兰世立的汽水，半年卖了500万

（图片来源：摄图网）

作者|陈晓京 来源|斑马消费

湖北前首富兰世立重获自由之后，一直看好3个项目：无人售货机、汽水和便利店。

相比他多年前买飞机、做旅游、买景区的大手笔，这些只能算小生意。经过他两年多的亲自操盘，这些生意的成色，逐渐跃然纸面。

日前，天彩控股中报披露，已将无人售货机业务剥离。另一边，汽水业务的推进也难言顺利，今年上半年销售规模不到500万元。

究竟是哪个环节出了问题？

在无人售货机业务上，兰世立极尽资源整合之能，可并未收到预想中的效果，陷入巨亏中，相关运营主体被估值为0。

在完全竞争的汽水市场，兰世立携二厂汽水，以一个搅局者的姿态出现。可是，雷声大、雨点小。谁才是正宗二厂汽水的争论，一直存在。

目前，兰世立只能将更多精力放在汽水业务上。他需要闯过的第一关，是在今年，卖汽水现不低于500万港元净利润。

不值钱的无人售货机

7月最后一个夜晚，应该是兰世立重获自由再创业之后，比较纠结的一个夜晚。

在这天夜里，天彩控股（03882.HK）一则公告，官宣剥离无人售货机业务。公司与吴文林订立买卖协议，买方有条件收购恒强投资全部已发行股本，代价50万港元。

恒强投资及其附属公司透过武汉秀生活，在国内运营无人售货机进行零售业务。武汉秀生活，正是兰世立在国内从事无人售货机零售业务的主体。

2022年11月，天彩控股以配发新股及承兑票据的方式，将武汉秀生活51%股权纳入麾下。当时，武汉秀生活作出承诺和保证，即2023年、2024年，归属于武汉秀生活拥有的税后净溢利，均分别不低于7000万元和1亿元。

当时，外界就对武汉秀生活作出的天价业绩承诺颇为担忧。毕竟，无人售货机老大友宝在线（02429.HK），2020-2021年还在连续亏损，两年合计亏损达13.85亿元。

兰世立的自信，来自于自己强大的资源整合能力。当时，其对外宣称，已和招商局物业等物管企业达成无人售货机入驻合作，将通过轻资产的模式，快速铺设设备。

但因为国内消费市场疲弱、房地产不景气、线上及按需配送服务竞争激烈的影响，武汉秀生活的经营表现实在不尽人意。

据武汉秀生活2023年度未经审核的管理账目显示，当年公司录得税后净亏损约6469万元，与当年业绩承诺的差距是1.35亿元。

2023年、2024年上半年，武汉秀生活营业收入分别为1340万港元、260万港元。一年半总亏损合计近9000万港元。

截至2024年6月30日，武汉秀生活现金仅剩20万元。天彩控股称，如果下半年没有800万元资金援助，公司将难以为续。

天彩控股出售武汉秀生活51%股权之前，估值师对其进行估值。按照市场法估值，截至今年6月底，武汉秀生活全部股权估值为0港元。

缩水的汽水梦

兰世立亲自下场操盘无人售货机业务，高调进场、低调出局，如今汽水业务的发展，也让外界紧紧为他捏了一把汗。

据RAFFLESINTERIOR（01376.HK）2024年中期业绩，今年上半年，其销售及分销软饮料产品收入85.5万新加坡元，占当期公司总收入的3.5%。同期，销售及分销开支40万新加坡元，来自新收购的汽水业务。

尽管如此，公司仍看重汽水业务以后的表现。在中期业绩中称，预计今年将产生数千万的营业额。

经过半年的市场拓张，公司的汽水业务已从单独唯一零售模式，发展成为中国石化、中国石油等大型企业的供应商。

截至目前，公司目标客户包括道达尔能源、南方航空、东方航空以及中国铁路等。管理层相信，未来3年实现每年约30%的年度增长。

与大型石化企业合作，始于今年2月底。公司公告称，武汉二厂饮料与中石化湖北分公司达成合作，产品将在中石化电商平台上进行分销及销售。

不与“两乐”在主流消费市场上兵戎相见，反而在特通渠道上攫取机会，是兰世立创业史上的又一次剑走偏锋。尽管借助上市公司光环背书，产品能顺利进入庞大的特通渠道，最终还得靠销售业绩说话。

今年1月5日，RAFFLESINTERIOR公司完成对武汉二厂饮料51%股权收购后，兰世立就面临不小的业绩保证。

交易收购代价为2550万港元，以可换股票据形式支付，最终达到换股条件，武汉二厂饮料必须保证在两个完整财年里，税后溢利不少于每年500万港元。

对比去年同期，公司汽水业务收入有萎缩之势。2023年上半年，武汉二厂饮料实现销售收入2310.1万元，税后净利润约为208.1万元。

自2022年5月开始，兰世立着手对武汉二厂饮料的产品进行颠覆性改造，高调打出价格战和推动上市公司收购，但牵手资本后，声量似乎更小了。

现在的的兰世立，频繁在各社交平台更新小视频，亲自出镜点评各种热点商业事件。

不知道，在他的内心，对自己心水的三大业务，作何评价？

编者按：本文转载自微信公众号：斑马消费(ID：)，作者：陈晓京