从产业带包围城市，1688能否卷过山姆？

（图片来源：摄图网）

作者|唐辰 来源|唐辰同学

1688反内卷又有新动作。

这一次，1688继续猛扎产业带，要依托线下选品中心，对产业带做重点投入，涉及40个城市的177个产业带，其中68个百亿元级别的产业带又是重点中的重点。

并且，1688近期将优先通过预算下到产业带、人员下到产业带、业务下到产业带的方式，来推动核心战略级项目陆续落地产业带，跟源头厂家一起“反内卷”。具体来看：

一、预算下到产业带：设立专项的投资预算，在重点产业带建设线下选品中心，并在线上开设选品中心数字大店；

二、人员下到产业带：加大在核心产业带的人员部署数量，并加快部署速度；

三、业务下到产业带：1688核心业务都将陆续下到产业带，首个下产业带的业务是1688会员店。

根据唐辰了解，1688会员店将依托线下的选品中心作为跳板和前站，从1688走出去，同时从线上走向线下开店。其目标是打造“白牌供应链驱动的全域会员店”，也可以理解为，对标线下的山姆会员超市，或者是Costco（开市客）会员制白牌供应链超市。

从这些举措也能看出，1688重投产业带的决心和它在数字供应链上的野心。但1688也要面对一个残酷的现实：电商进入存量竞争时期，所有竞对都开始攻入1688的腹地，比如抖音、京东等，争抢供给。这对1688的定力和智慧是个巨大的考验，甚至挑战。

继续反内卷，1688要建一批选品中心

作为阿里巴巴历史最为悠久的业务，1688一直被定义为面向中小商家的源头厂货直销平台。因为集中了产业带的源头厂、源头货和源头价，1688也被称为“中国电商的源头货盘”。商务部的报告显示，1688覆盖了全国超七成的一级产业带，是产业带中小企业数字化转型主通路。

2023年11月，1688与闲鱼、钉钉、夸克一起，被阿里列为第一批战略级创新业务，被称作创新“四小龙”。在这之后，1688以二次创业的心态，明确聚焦三大新赛道：B赛道、消费者赛道和跨境赛道，进一步打通与淘系生态的协同。

目前，1688布局的产业带数量超过了1000个，其中有68个百亿产业带是深度布局。为此，1688部署自有员工超过1000人，还有服务商驻扎在产业带中的1.6万名全职员工。算下来，1688产业带生态大约有4-5万人，服务1688平台上超过60万家规模以上的工厂，而中国规模以上的工厂约有200万家。

此次，1688再度发力线下，以选品中心建设为着力点，打造供需匹配的最短链路，试图为当下深受内卷之害的源头产业带提供一个新的破卷模式。其背后还有一个真实的目的，那就是捍卫1688在供给侧的核心竞争力，强化其平台差异化价值——基于AI的简单的确定性生意。

需要交代一个行业背景：今年以来，部分电商平台推行的低价，甚至亏着卖和清库存的破价模式，把价格战的压力传导至源头厂商甚至源头产业带，迫使它们提供更低的价格。

在内卷中做生意，让源头商家尤其是工厂苦不堪言，“经营难、成本高、利润低”成为它们头顶的三座大山。不少源头厂商开始偷工减料或者降质减配，劣币驱逐良币的乱象频出。

浙江大学中国数字贸易研究院院长马述忠表示，中国制造的数字化转型内需，是制造类企业必须保持10%以上的净利润。否则，中国制造将在低价的漩涡中逐渐“窒息”。也就是说，如果中国制造没有10个点的净利润，数字化转型升级基本是一句空话。

为此，仅在一个月前的8月，1688就高调喊出“反内卷”口号，并出台一系列“反内卷”举措。包括面向产业带的源头厂商推出“提效增收”计划，承诺商家将获得确定性订单量、客户数和合理利润。同时，发布免费的AI经营助理，并将平台所有AI产品全部免费。借此来帮助商家推翻三座大山，在1688做生意更为简单。（>>文见<<)

而在9月初，1688还回应了商家利益关切，承诺持续严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛等行为。

目前，这些“反内卷”手段的效果如何，还没有明确的信息。但也能从中观察到，1688之所以在其他平台压榨供给端的时候，选择在供给端重投入。一方面是因为供给是1688的核心竞争力所在，产业带、制造业的健康度直接关系到1688的生死。另外一方面，1688意识到吃了20多年中国制造业的红利，已经到了要全面回报产业带和制造业的阶段。

特别是前者，从根本上看，1688是供给驱动的业务，它的竞争力在供给，特别是产业带的厂牌和白牌供给。而友商平台多是流量驱动的业务，他们的竞争力在流量上。产业带供给的规模和供给的质量直接决定了1688的心智和竞争力。

值得一提的是，1688选品中心明确表示全开放，不排他，接受买家、商家、供应链、各平台方和生态伙伴的合作，向个别电商除外的所有电商平台开放。

截至2024年9月，1688已经签署合作要建设的选品中心有12个，其中已开业4个，主要集中在长三角和珠三角两大产业带集中的地区。以本次发布会召开地台州为例，1688全国首个日用百货选品中心在此建立。其背后是台州有两万多家企业成功实现了数字化转型，近7万家商家和近1300个淘宝村在淘宝平台扎根，约4000家中小企业将台州制造销往全球。

1688选品中心能跑出新模式么

实际上，1688商家发展中心负责人也承认，选品中心不是新物种，过去其他电商平台也有布局，但多沦为展厅。那么，1688选品中心的模式是否是换汤不换药？

首先，选品中心提供的货具有产业带特色，有消费趋势力、价值竞争力和履约保障能力。据了解，1688选品中心的前期目标客户是有全球分销需求的小B买家，包括买手、主播、电商卖家、实体店主、社区团队、宝妈和创业人群等，他们有品类需求，但没有数据指引，难以快速对接厂商尤其是同时对接多个厂商，沟通成本高，库存压力大，选品中心能帮他们轻松高效采购。

同时，选品中心是前店后仓和仓储物流一体化的模式，支持一件代发，C类用户——潜在的B类买家——也可以到选品中心体验下单。

其次，1688 通过数字化能力，聚合规模化的需求，指引工厂生产。1688在供给端数字化的优势明显，支持用 AI 来做供需匹配，做AI人货场。比如，1688会分析每个产业带品类的变化、新品趋势，数字赋能每一家企业的研发、设计、库存、价格、支付、交易、金融、物流等环节的数字化升级。

再比如1688能提供免费的AI 能力，为工厂做商品的视图设计和营销表达。工厂只需要专注生产即可，同时还能低成本和高效地实现货通全球。

第三、选品中心的核心定位是“一天逛完产业带”，实现产业带“轻松一站式采购”。这得益于选品中心“四位一体”的线上线下运营模式，即由政府、链主、1688和产业带源头厂商联合打造一个产业带数字供应链的商业生态，形成电商时代的“前展+后仓”。

这个模式下，线下选品中心通过政府搭台、背书和指导，本地供应链的链主负责日常运营，产业带工厂入驻，共同聚合产业带的优质货品，提供企业服务和仓储物流一体化的综合服务。在线上，1688也同步建设了选品中心的数字大店，提供技术和数字化能力，依托1688 全网源头的优势，实现全渠道卖货和供需高效匹配。

基于当下的消费趋势，产业带的供给已经是各大平台抢夺的重点。目前形成了两种模式：一类是用极致低价甚至破价模式，这在伤害中国制造业；还有一类是用AI等数字技术去重构人货场，跟源头厂商深度绑定，从需求出发，用技术去改造每一条产业带和每一条产业链，用AI高效匹配需求图谱和供给图谱，找到供需高效匹配的最短路径。这也是1688的打法。

作为该打法的落地支撑，1688会员店也由此成为首个下产业带的业务。1688计划逐步把产业带的特色趋势商品和线下的选品中心做组合，让1688的会员可以在本地买到全国的特色白牌商品，实现“一店买全国”。

同时，1688严选也将依托部分选品中心，联合中国各大品牌代工厂和具备强研发、强制造能力的工厂，推出1688严选的贴牌商品，进一步发挥规模化的供应链优势，让1688的会员可以享受到更多差异化的品质平替好物。

由此能看出来，1688选品中心基于AI驱动的供应链整合升级，能看到一些新变化。但要避免像“前辈们”一样，沦为展厅，1688还有很多功课要补。比如选品中心建设过程中，如何平衡“四位一体”模式中各方的关系；如何做好线上线下的协同；还有如何梳理清楚淘系内部的各种链路，更加明晰1688的战略定位，以加大在产业带的投入；

此外，还需要强化行业和用户对1688强B端属性的认知。一段时间来，关于1688是做C端还是B端业务的猜疑，也对其发展造成了不小的干扰。从整体数据看，1688超过九成的交易额是B类交易，它依然是一个血统纯正的B类平台。

目前1688的付费会员数已经近千万，超过了山姆在中国的付费会员规模，过去一年的会员数量同比增长超过400%。但1688会员店仍是个“不赚钱”的业务，这是因为，“1688会员年费是99元，但平台对每一个会员背后的投入成本是千元级的。”

由此来看，这还是一个亏钱的业务。无论是对产业带的布局和数字供应链的搭建，1688依然处在投入期。其对标山姆，但最终能否卷过山姆，1688还需要拿出更强力的成绩和更快的奔跑速度来。

编者按：本文转载自微信公众号：唐辰同学(ID：)，作者：唐辰