支付宝微信，“瓜分”县城

作者|谭宵寒 来源|字母榜(ID：wujicaijing)

“开一下刷掌支付吧，减2块钱。”今年国庆期间，从北京回到江西县城的涂飞发现，在一些商超、连锁零食店，店员积极地推广微信的刷掌支付，和支付宝的碰一下。

半年没回家，国庆从上海回到山东县城的赵晶晶也看到，很多店铺可以刷掌支付了，“小县城已经遥遥领先。”

这与近期微信和支付宝齐齐做推广有关。今年7月，支付宝上线“碰一下”支付，手机碰一下商户支付设备，即可支付。一位支付宝地推告诉字母榜（ID：wujicaijing），支付宝近期正在大力推广碰一下，如果商家好好做推广，一个月补贴可以达到4000块。

微信的刷掌支付上线得更早，2023年9月，微信刷掌支付进入广东1500多家7-11便利店。一位同时在做刷掌支付和支付宝碰一下的业务人员说，此前刷掌支付已经停止推广、新上设备很久，今年9月再次重启——这正是支付宝大力推广碰一下的时刻。

扫码支付，曾被列为中国“新四大发明”之一，这也是微信支付和支付宝发起的移动支付“一战”，最终这场战争以二者默契地维持市场份额而落定，此后许久，行业几乎未有新变化。

刷掌支付和NFC支付的出现则让行业出现了一丝波动，尽管两者支付方式不同，但相同的是，这两种支付方式，都革了扫码支付和出示付款码的命。

“有时候打开微信或支付宝找付款码也挺麻烦，经常半天找不到”，涂飞说，刷掌支付和碰一下就要方便多了。

不过，此时说新支付方式将取代扫码付，为时尚早：刷掌支付内测多年，其上线范围仍局限于便利店、零食店等连锁商家，支付宝的碰一下刚上线3个月，处于补贴期，且部分机型不支持该方式或体验不佳。

而当这场新支付战争落幕，微信支付和支付宝的市场份额，或许将有新的变动。

A

“涪陵这种18线小城市居然有这么高级的东西吗？”今年8月底，一位在零食店发现了刷掌支付的用户说。

最近，一位长春用户在新天地便利店里发现，店里的刷掌支付设备刚出现没多久，“碰一下也来了”。

事实上，微信早在2021年就在内测刷掌支付。而当时，微信的对外回复是：仅为微信内部技术预研，未开启测试，目前也无应用计划。

不过次年，一些用户在深圳发现，部分便利店开始支持刷掌支付，首单减免5元。2023年9月，微信官宣，微信刷掌支付进入广东地区的7-11便利店。

支付宝也闯进过刷掌支付赛道。2023年2月，Tech星球报道，支付宝方面正在研发“掌纹支付”功能，该项目从2022年加速了研发进程。不过此后，掌纹支付并未有新的消息曝出。

与此同时，今年7月，支付宝开始推广NFC支付碰一下。在手机解锁和NFC开启状态下，碰一下支付宝支付设备即可完成支付。

字母榜看到，近期支付宝APP直接给了碰一下首页banner位置。据市象报道，支付宝对该项目颇为重视，成立了专项小组。

上述支付宝地推人员告诉字母榜，支付宝会根据支付订单量给商家0.5元-10元的补贴。另一位业务人员介绍，碰一下是每扫一笔都会给商家奖励，每个月封顶6000元，用户端是红包减免，笔笔消费都会减，或抽取奖品。另外，近期，碰一下在推广集卡活动，付款超过1元，会收到一张卡，集卡成功可以兑换现金。

微信的步子迈得要小得多。内测了两三年，微信尚未全面放开刷掌支付，9月底，微信还曾发布公告称，微信支付刷掌服务不存在任何形式的加盟模式或代理模式。

上述刷掌支付业务人员告诉字母榜，目前微信刷掌支付只向连锁便利店开放。近期，微信支付给出的刷掌买单代表场景也是美宜佳、广东7-11等便利店商户。

不过，微信同样在已开通地区提供现金补贴。2022年，刷掌支付就开始给新用户首单优惠券，新用户首单减免5元，去年首单奖励下降到3元，而今年下降到2元。

至于开通城市，由于微信局限于便利店商家，其开通地区与便利店布局的城市相关，部分便利店、零食商家下沉到县域市场，刷掌支付也随之走进县城。

涂飞说，在老家的零食门店支付时，店员会很积极地推广刷掌支付，“而且店员同时让我注册会员，也是用微信，同时开通刷掌和门店会员，也不会太麻烦。”

支付宝碰一下走的则是陆续开城模式。截止9月中旬，支持铺设门店所属城市共77城，覆盖了大多数省市。据字母榜了解，虽然其官方介绍给出的城市名称，事实上，碰一下已经下沉到县域市场。

B

不过短时间内，刷掌支付和碰一下尚取代不了付款码和扫码支付。

一方面是平台方尚处于谨慎推广和拓城时期。从微信刷掌支付开通的店铺来看，微信对推广刷掌支付还相当谨慎，这一产品尚在应用测试期。

支付宝的步子要迈得大些，但要达到扫码付、付款码付的普及程度，尚需要时日。

而一些人也对刷掌支付心存疑虑。据官方介绍，刷掌支付结合了“掌纹+掌静脉”的生物识别技术。用户需要先通过支持刷脸功能的设备注册自己的手掌信息，并将其与个人微信账号绑定。

但许多人担心，这种生物识别信息支付，会造成信息泄露等等情况，而不愿开通。

支付宝的碰一下则是NFC的变种，用户在安全层面上的担心要少了很多。而要使用这一服务，还需要支持NFC的手机。当然，随着NFC普及，大多数2000元以上的手机都已支持NFC.

此外，碰一下这种便捷支付只限于安卓手机，今年7月，小米发布MIX折叠屏系列新机时，小米CMO许斐还曾透露，该机型支持支付宝新出的碰一下支付，比苹果还要快。

但对使用苹果手机的年轻人，碰一下就没有那么友好了，不少用户反馈，iOS使用碰一下后，需要打开支付宝再次确认付款，“有这时间，我二维码都已经打开扫完了。”

上述业务人员表示，因为刷掌支付更便捷，安装后的使用率比较高，支付宝的碰一下的使用率要低一些。

目前，使用这两种新支付方式的人群还只是年轻用户，老年人或由于使用移动支付方式频次更低，或由于对新支付方式的犹疑，往往不会使用这些新的支付方式。

此前，蚂蚁集团支付宝副总裁李佳佳也表示，国内将近70%的“碰一下”用户为年轻人。

图源：AI生成

而这两种新支付方式，能否占领更多市场，抢占原有的移动支付份额，也要看商家对新支付方式的接受度。

“还是不愿意安装新产品的商户多”，上述支付宝业务人员说。碰一下的业务模式中，代理商需要缴纳机器费用或押金，承担了部分中间费用。所以会对门店每日消费笔数有考核，如果不达标，会拆走机器，“有些老板不愿意接受新事物，毕竟原来的设备已经很方便了。”

在拉新阶段，需要用户在手机上激活才能使用，在客流量较大或生意繁忙时间，商家显然无法做更多的拉新推广动作。

一位高校学生说，看到学校里超市老板，第二天就停用了新设备。

目前，碰一下正处于推广补贴期，无论是商家还是普通用户，都是为补贴和奖励而来，甚至于抢碰一下的奖励商品，已经成为了一种新的薅羊毛方式。

这意味着，支付宝要推广这一新支付方式，需要付出不菲的拉新成本，在原有支付方式已经相当成熟的当下，这场补贴能持续多久是存疑的。

C

随着微信支付和支付宝推广新的支付产品，两者也迎来了新一轮支付战争。

“现在很多便利店都是上了两台新设备的”，上述业务人员说。

一位在深圳做支付宝碰一下业务的地推告诉字母榜，在深圳做碰一下的地推不容易，毕竟深圳是微信的大本营，竞争相当激烈，“像北京、上海，有的地推一天装20多台机子都很正常，深圳一天装两三台才正常，厉害的能装七八台。”

不过目前两者尚处于各自拓城、拓店时期，尚没到短兵相接的地步。但可以预见的是，未来的支付份额会随着新支付方式的出现，而产生变动。

早在多年前，支付宝和微信在新的支付方式领域，就曾有一场争夺。

2017年9月，支付宝在肯德基的KPRO餐厅上线刷脸支付，这是刷脸支付在全球范围内的首次商用试用点，次年8月，支付宝宣布刷脸支付正式商业化。微信则是在2019年，正式推出了刷脸收银机“青蛙”。

不过这些尝试只是小规模试点，至今刷脸支付尚未大范围推广，只在物美等连锁店较为常见。这与刷脸支付设备价格较高有关，与二维码等方式相比，推广成本太高。

于是，支付方式的迭代来到了设备价格更低的掌纹支付和NFC，新方式的出现，必然会影响未来的行业格局。

上一轮支付战争始于2013年微信支付诞生，次年，微信靠微信红包对支付宝发起了一场奇袭，而到2016年，马化腾在微信支付团队会上宣布，微信支付2016年线下的份额已全面超越支付宝，此后，两者二分天下。

微信支付和支付宝早已告别了缠斗之时的补贴状态，各守阵地。两者份额也长期稳定。

根据移动支付网的数据，按交易规模统计，2023年Q3，支付宝和微信支付的交易量分别为118.19万亿元和67.81万亿元，合计占市场总份额94%以上。

不过易观发布的《2023年第一季度中国第三方移动支付市场季度监测报告》显示，2023年第一季度中国第三方移动支付市场交易规模达到103.7万亿元，其中微信支付和支付宝分别占据市场份额的54.5%和38.8%，合计占比达到93.3%。

两者的市场份额尚未有定论。而它们之间的竞争也有新变化。在互联互通的大背景下，为了降低支付门槛，9月底，淘宝正式接入微信支付，另外，目前在微信APP内已可以直接点击淘宝链接，完成下单及支付，全程无需跳转回淘宝APP，而在微信端进行淘宝购物，默认只能使用微信支付。

这意味着支付宝在淘系订单的支付订单占比，可能出现下降。当然，支付宝也有利好，有消息称，京东将正式接入支付宝支付，预计在双11前夕推出。

沉寂许久的移动支付市场，正在掀起新的波澜。

编者按：本文转载自微信公众号：字母榜(ID：wujicaijing)，作者：谭宵寒