足部护理，被低估的养生新生意

 作者|沥金 来源|沥金

当氨糖与护肝片在养生赛道厮杀正酣时，谁都未曾料到，足部护理这匹黑马正悄然撬动整个大健康产业的生态位。

从抖音电商来看，足部护理品类销售额短短数月增长近乎翻倍，尤其是10月环比70%的涨幅如火箭点火，双十一囤货潮彻底引爆赛道，年末三个月稳站亿元俱乐部。

这场增长狂飙，本质是品类认知的暴力破圈，那些贴着“祛湿驱寒”标签的泡脚包，早已突破被季节桎梏的消费需求。

这个曾被归入“难登大雅之堂”的领域，正在完成从边缘到C位的逆袭。资本嗅到的不仅是草药蒸腾的气息，更是一场始于足底的商业革命。

足底暗流 

他经济崛起

无论是主播在直播间展示的可折叠足浴盆，还是小红书测评的中药泡脚包成分测评，大健康品类正在经历一场从"头号工程"到"末梢神经"的价值重构。

当代健康产业图谱中，心脑血管养护、皮肤护理和关节护理占据着绝对C位。原因很简单，它们分别对应着寿命、颜值和生活质量这三大要素。

足部包裹在内，又不直接影响生活质量，和它有关的品类创新是偏少的，这种认知偏差导致足部养护长期困守于街边小店与家庭偏方之间，反过来也让这个赛道相对不卷，是一片新蓝海。

如同中医理论中未被激活的穴位，足部经济的商业潜力始终等待着被唤醒的契机。

足部护理品类最突出的优势就是更容易合规，这是一种制度红利。

以足膜、足部磨砂膏这样的产品为例，这类产品按类型往往会归属为普通化妆品，只需完成普通化妆品备案即可上市，而宣称特殊功效的面部护肤品还需要申请特证。

从通报的监管安全事件数量来看，2023年足部护理产品仅占3.7%，而面部护肤品违规案例占比高达61.2%。

此外，男性足部护理的需求也在显著上升。在抖音电商，2023至2024年，男性足部护理消费占比从33.26%上升至38.74%，TGI指数男性也是远大于同期女性——这表示男性更愿意在这件事上花钱。

数字背后是男性消费市场的剧烈转向——他们不再甘当护理领域的“隐形人”。品牌若还端着“男性无需精致”的傲慢，怕是要被时代的脚后跟碾进土里。

跨界做脚护 

养生成日常

后疫情时代居家养生需求激增，这给很多品牌跨界带来了很多机会。

主打清洁除臭的洗脚液品类，和主打养生保健的足浴包品类，是增速最显著的细分赛道。

先说洗脚液。按权威数据，78%的成年人存在脚汗、脚臭等足部困扰，真菌感染率高达32%。当消费者开始用显微镜审视身体护理的每个细节，这个被忽视的痛点便成了品牌掘金的富矿。

沫檬和植物妈妈是细分赛道的两匹黑马，分别靠成人足部除臭和儿童抑菌的大单品，在2024年快速起量挤入品牌销售榜单TOP3。

沫檬原本是一个专注杀菌的家居清洁品牌，凭借其专业杀菌技术积淀，跨界推出抑菌除臭泡脚液，打破了家清与个护的传统品类边界，更是说明了这一市场的潜力。

植物妈妈则专注做母婴洗护品类，儿童洗脚液是产品逻辑在身体上的自然延伸。

足浴包品类销售额靠前的品牌，除了内廷上用原本就做足浴包，其他多数品牌都在跨界。

比如格本美，原本是一家以植物基为主的护肤品品牌，万草福做的是腰部贴剂，藏珍堂是藏药品牌，百消丹干脆是一个女性保健品品牌。

果然万物皆可足疗+，能不能抢到新增量，得看品牌有没有想象力。

养生日常化，则是驱动足部护理品类增长的另一个要素。

上文所说的足浴包品类原本由暖身驱寒主导，但从2024年开始，艾草、老姜、益母草等成分卖点占比极高，整个品类打破季节限制，有了更广泛的场景。

比如新锐品牌真不二，春天针对春湿推出“五指毛桃足浴液”，针头脸爱出油、睡眠质量差人群；冬季针对抗寒推出“对症排湿”的散寒足浴包，针对手脚冰凉、浮肿肥胖人群。

夏除湿，冬暖身，足部经济在破解了养生品类季节性魔咒后，逐渐显露出更多可能性。

沥金点评

这个赛道的战略价值远不止于眼前的产品矩阵，足部护理实质是打开大健康生态的“万能钥匙”。

众多跨界的品牌案例，显现出足部护理场景从局部到整体的商业路径可行性。用户价值深挖的逻辑，正在重塑健康产业的增长范式。

门槛低不等于护城河浅，产品创新力和用户运营能力才是真正的分水岭。那些能把握住“足下经济”密码的玩家，或许就是下一轮健康产业革命的领跑者。

编者按：本文转载自微信公众号：沥金，作者：沥金