一毫米硬纸片，如何撬动千亿市场？

（图片来源：摄图网）

作者|刀马 来源|霞光社(ID：Globalinsights)

入手一辆豪华轿车，购置一套三线城市的房子，或者购买一张稀缺明星卡，这三种消费行为背后指向的价值可能相差无几。

所谓的明星卡，就是印有明星形象或剧照的卡片，在发烧友或追星圈，有些卡片可卖出超乎想象的价格。

一张厚度不足1毫米的硬纸片，正在挑战消费者对价值认知的极限。

这并不是某一个市场的小众生意，而是受到全球年轻人追捧的情绪消费。也因此，在这波企业出海潮中，在汽车、服装、餐饮、消费品之外，明星卡也被视为一种时髦的生意。

出海卖明星卡，到底是个怎样的生意？

一

卡牌赋魅，亿元狂欢

明星卡所属的卡牌类商品，并不是个全新的赛道。

2021年6月，通过司法渠道拍卖的拍品中出现了一张《游戏王》青眼白龙纪念卡，起拍价为80元。竞拍开始的四十分钟后，价格快速上涨至显著超出市场常规预期的水平，引发大量关注。

据业内人士透露，这张稀有卡片全球限量仅500张、需要摇号中签才能购买，在集卡圈具备极高的认知度。

这并非孤例，据知名球星卡拍卖平台PWCC交易市场数据显示，某些稀有NBA新秀卡的成交价格，足够买下三箱标准集装箱的飞天茅台。

在这个以发烧友为主的消费市场，缺的往往不是消费者手中的钱，而是更稀缺、更值得收藏的卡。当然，金字塔尖的收藏品往往让人望而却步，支撑起整个赛道的其实还是消费品级的卡牌，比如在Z时代消费者心中炙手可热的明星卡。这些卡片定格了偶像明星的闪耀瞬间，主打“宠粉”的它们在国内卖到几十数百元人手一张，以满足粉丝追星的需要。

全球收藏卡市场正以22.4%的复合增长率狂奔，据QYResearch团队调研统计，2023年全球收藏卡市场销售额达到了93.6亿元，预计2030年将达到356.3亿元。这个被Beckett、PSA等权威评级机构赋能的千亿赛道，在东南亚市场复刻着"开箱经济"的神话。

二

星卡出圈，南洋引力

2025年2月，一个由中泰联合制作的歌舞综艺竞演节目《创造营亚洲-2》在腾讯视频WeTV和泰国one31同步播出，与节目热度一起走高的，还有摩点推出的同名IP卡牌。

作为一家国内潮玩IP头部企业，随着《创造营亚洲-2》的推出，摩点迅速在当地推出相关明星卡。

摩点海外业务负责人Jessie在接受采访时表示，公司在2024年布局东南亚市场是因为东南亚年轻群体与华人消费习惯契合度逐渐走高；而爆款综艺的出现，可以让摩点与海外消费者快速建立文化共鸣，降低品牌认知门槛。

在《创造营亚洲》第二季开播之际，摩点进一步加码了与该IP的合作，推出海外品牌Funcinating，并通过Shopee推出限定收藏卡牌、联名毛绒公仔、吧唧等周边。

无独有偶，摩点在泰国暹罗广场的快闪店就设置在创造营录制现场楼下。艺人们在录制结束之后，下个楼就变成了摩点的“一日店长”，本来就风头无两的暹罗广场更是被粉丝围得水泄不通。

在社交裂变方面，摩点卡牌与其他卡牌类似，都采用盲盒机制，每包5张随机卡面，在Shopee的复购率达到了惊人的45%，还有可能开出稀有的明星单人套卡以及限量潮玩（全球3000只）。

此外，卡牌还绑定了选手投票权，强化粉丝参与感；卡面设计融合舞台高光时刻与日常花絮，附加限量签名提升收藏价值；盲盒机制与中奖概率刺激复购，形成“社交货币”属性。

可以说，以明星卡为代表的所有潮玩商品，其爆火逻辑都在于用心经营情感价值与稀缺性。通过产品和IP引发共鸣，再通过精细化营销和运营方式增强情感链接，创造超强复购。随着创造营节目流程的不断发展，粉丝粘性会越来越强。

凭借与创造营IP的深度合作以及Shopee在东南亚深耕多年的电商基建，摩点在今年2月入驻Shopee之后，销量呈现数百倍增长，已在该赛道牢牢占据一隅之地。

三

明星卡出海，不只靠IP

明星卡的走红，离不开卡面上的“明星“。在注意力稀缺时代，实体介质往往能通过超预期触觉体验带给消费者更多的获得感。但承载明星的“卡片”背后，也有更多值得称道的地方。

这一赛道的爆红，并不单单依靠节目IP带来的流量效应。精湛的卡牌制作工艺、精细化的IP的运营动作，圈层文化的建立以及复购率的优化运营，都是让IP焕发活力的基本功，也是中国企业能够拿到更多IP授权的行业基础。

Jessie向霞光社表示，摩点切入东南亚市场后有两个观察，一个普遍认知是，东南亚年轻人口占比很高，比如菲律宾15-34岁人口占到全国人口30%以上，年轻人对日韩偶像、本土明星消费意愿强，花高价购买偶像周边，也是其“轻量化”追星的一种方式。所以东南亚对明星周边的消费潜力很大。

另一个则是出海品牌的本地化履约能力越来越成为破局的决定性因素。明星卡的受众往往可以称得上是“狂热”的，他们都希望在购买卡牌后获得即刻满足，这对出海企业的本地化履约能力提出更多挑战。

“实际上，卡牌出海最难的点在于制作周期的紧俏，有的时候真的和打仗没什么区别。”Jessie笑谈道。据了解，一张卡牌的出炉，需要摩点产品人员亲临节目录制现场取得素材，然后在国内印刷之后再运输至东南亚市场，这其中每一个环节都是在和时间赛跑。“节目的周期节奏是非常紧密的，用户迫切想在非常短的时间内需要拿到卡牌，去给他们支持的偶像投票，或者去做一些社交的分享。所以在前些日子东南亚地震的时候，我们也是想尽一切办法去交付，不计成本的保证物流时效，可以说物流时效就是卡牌的胜负手。”Jessie介绍说。

如何解决本地化运营、本地化交付？Jessie介绍说，自2025年入驻起，摩点已全面加速与Shopee的合作，入驻Shopee两个月订单量增长200倍。“首先在我们最关心的物流时效方面，摩点90%的订单通过本地化履约发货，且快速发货率已经达到70%以上，平均配送时间缩短至1-3天。”

而在营销本地化方面，摩点采用本地化设计页面与内容，与区域垂类达人及直播团队合作；通过Shopee AMS服务精准投放兴趣标签，比如K-pop、偶像周边，广告点击率提升3-5倍，搜索词竞价排名转化率提高20%；短视频开箱、明星互动等内容激发内容电商冲动消费，视频转化率较图文高40%。

如何更好的解决交易中的下单、仓储、流通、售后，以及更能令当地消费者接受的本地化运营策略，才是出海需要解决的问题。

四

全球化的下半场，

是文化共振和运营效率的双重博弈

当我们将目光从明星卡的商业逻辑抽离，看到的不仅是Z世代用消费重构价值体系的野心，更是全球化浪潮下中国供应链的另一种突围范式——当传统制造业还在用集装箱丈量世界，轻巧的卡牌已借力文化共鸣完成对海外市场的"软着陆"。这种以情感价值为切口、以本地化运营为支点的出海路径，正在重新定义中国企业的全球化想象力。

正如摩点用一张卡牌撬动东南亚市场所揭示的——全球化的下半场，不是简单的商品位移，而是文化共振与运营效率的双重博弈。

博弈的胜负手，往往藏在"最后一公里"的履约细节里。当粉丝经济进入分秒必争的竞技状态，物流时效就是用户体验的生命线，本地化运营就是品牌认知的催化剂。

为助力更多商家出海破局，Shopee将于4月24日在厦门举办“走向本地，赢在全球”——2025 Shopee本地化履约业务招商大会。届时，包括Shopee跨境业务总经理、品类负责人、本地化履约项目资深经理及招商经理等众多官方人员将倾力分享本地化履约最新动态以及相关政策激励，更有选品策略、机会洞察及平台大卖分享。点击“阅读原文”输入邀请码【Media】即可报名。

编者按：本文转载自微信公众号：霞光社(ID：Globalinsights)，作者：刀马