电动工具产业的启东经验浅析

 “推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”，我国正建设现代化产业体系，推进新型工业化，努力创建中国品牌。电动工具产业是改革开放以来我国民营经济发展最为活跃的细分领域之一，正处于从中国产品向中国品牌跃升的关键阶段。启东拥有国内该领域的先进产业集群，其发展过程中形成了哪些特色经验?

启东位于江苏省东南端，长江入海口北岸，由南通市代管。启东是全国有影响力的“海洋经济之乡”“建筑之乡”“电动工具之乡”“教育之乡”“版画之乡”“长寿之乡”。2021年，全市实现地区生产总值1345.94亿元，户籍总人口108.7万人。

一、 启东电动工具发展概览

电动工具产业是启东具有坚实产业基础、较大规模市场、完整产业体系的本土特色产业。改革开放四十余年来，启东市先后获得“中国电动工具产业基地”、“中国电动工具第一城”、“江苏省电动工具出口基地”等荣誉称号。启东电动工具销售网点遍布全国，每年通过启东人销售的电动工具产品占全国的60%以上。2022年，启东已拥有电动工具企业650余家，其中规上企业101家，各类配套协作企业337家，电动工具品类达2200多种，年经销额超500亿元，占全国销售总量的60%以上。近年来海外市场也在不断开拓。2020年，启东市被商务部认定为国家外贸转型升级基地(电动工具)。

目前启东的电动工具产业已经形成“二超多强”局面。“二超”即江苏东成电动工具有限公司和江苏国强工具有限公司(史丹利百得全资控股)，“东成”、“国强”均已被认定为中国驰名商标。其中，江苏东成电动工具有限公司2021年完成应税销售收入102亿元，同比增长44.26%，成为启东市首个本土应税销售额超百亿元的制造业企业。此外，启东电动工具行业还涌现出“凯利达”、“富士德”、“索利得”、“海佳”、“陆氏王”、“德利凯”等江苏省著名品牌，“索普”、“N&T”等南通市知名品牌。

二、 创新代表性企业——东成

江苏东成电动工具有限公司始创于1995年，是中国规模最大的电动工具制造商之一，是国内专业电动工具制造重点骨干企业，也是启东市电动工具龙头企业，产品国内销售额和国内市场占有率一直稳居同行业第一，被誉为中国电动工具“内销之王”。东成建有完善的工业生产基地，拥有现代化的工业厂房和一流的生产及检测设备，截至2021年底占地面积286800平方米，建筑面积156800平方米，员工5000余名。

(一) 注重研发创新

东成公司不断加强科技创新，提高研发水平和生产自动化水平。东成公司在苏州、杭州分别设立研发子公司，组建由200多位工程师组成的专业研发团队，形成交流、直流、清洁工具等附件齐全的产品研发小组，确保新技术、新产品的前瞻性和创造性。公司生产的各类电动工具产品，被广泛应用于建筑装修、家居装潢、石材加工、船舶工业、水利工程等众多领域。同时，东成公司着力加强升级改造，提升产品自动化水平，不断向自动化、智能化方向迈进。东成公司生产自动化设备已达到国内领先水平，有的甚至超过国外同行业水准。

(二) 注重自主品牌建设

东成公司坚持走品牌兴企之路，通过成熟的营销策略，“东成”品牌享誉国内外。东成品牌被认定为江苏省出口名牌和江苏省重点培育和发展的国际知名品牌，获评全国工具五金“最具影响力市场占有率品牌”。东成公司国内营销网络覆盖全国各大中城市，连续九年国内市场占有率第一。此外，东成从2013年开始布局国际市场，加快推进自主品牌国际化进程。目前，海外营销网络遍布东南亚、南亚、中东、北非、拉美等60多个国家和地区。2021年，东成公司自营出口超过1.2亿美元，其中自主品牌占比超过90%。

(三) “老乡营销”模式

东成为了拓展市场推行东成牌专卖店，同时加强营销管理与售后服务，不仅有效推动了市场营销，也遏制了假冒产品的滋生。独具特色的是，东成在国内营销方面十分注意依靠“启东老乡”分布在全国各大、中甚至县级小城市的电动工具经销、维修力量为自己服务。由于“老乡”的帮助，营销得以推进到全国各地的大、中、小城市，营销网点星罗棋布。由于依靠“老乡”帮助，在货款回笼上也更加有保障。

三、 创新政府引导模式

为提升电动工具产业的核心竞争力、科技创新力和品牌影响力，启东市近年来积极发挥“看得见的手”的指挥棒作用，积极引导行业向中高端价值链持续攀升，推动全市电动工具行业由产业基础“先发优势”向创新创造“领跑优势”转化。

(一) 质量合作社

针对电动工具这一传统特色产业，启东市提出推进电动工具产业创新转型，全面提品质、创品牌、拓市场。2020年7月，启东市市场监督管理局、市综合检验检测中心、市电动工具业商会、3家品牌企业发起成立电动工具质量合作社，吸纳行业企业为合作社成员，旨在规范行业生产经营行为，推动质量提升、转型升级，促进行业健康发展，扭转启东市电动工具行业质量良莠不齐、恶性竞争愈演愈烈的情况。

合作社制订了《质量合作社公约》和“六统一”质量提升方法。《质量合作社公约》是全体社员共同的行为准则。“六统一”质量提升方法即统一产品标准和规范产品标识;统一产品检验检测;统一建立首席质量官;统一品牌发展建设;统一建立质量信用;统一执法监督。

质量合作社通过实施涵盖标准、计量、检验检测等在内的质量基础“一站式”服务，多举措推动电动工具产业高质量发展。通过“大手拉小手，小手齐步走”的方式带动小微企业开展质量提升行动。截至2021年底，合作社已有成员单位78家，依托启东市综合检验检测中心吕四分中心为成员单位提供免费检测200多批次，电动工具及相关产品品质得到有效提升。

(二) 产业链党建联盟

产业链党建联盟助推产业链提质增效。2020年12月，启东市在电动工具产业集聚地吕四港镇，动员22家电动工具龙头企业的党组织成立产业链党建联盟，组织召集链上的企业开展资源互享、信息互通、优势互补、领导互往、员工互助、困难互帮等“六互活动”，建起了产业链上、中、下游企业共建共享共管平台。产业链党建联盟的成立，就像往一盘铁砂里边投了一块磁铁，把链上企业有力地凝聚在了一起。此外，为吸引电动工具行业中的流动党员返乡创业、回报乡梓，党建联盟牵头实施“归雁领航”工程，依托电动工具行业党群服务中心、党员返乡创业基地，优化产品检测、认证服务、会展服务、人员培训等“一条龙”服务，成立两年来已累计为电动工具企业党员、职工开展活动提供平台支撑5000余人次。

此外，启东还积极推动电动工具行业本土龙头企业参与制修订行业标准、国家标准，引导全市电动工具行业进一步掌握标准话语权;加强电动工具行业“江苏精品”、“江苏省质量信用评价”、“质量奖”等质量品牌培育，推动“启东产品”向“启东品牌”转变;启动锂电工具产品质量专项抽检计划，加大电动工具产品质量抽检频次和抽检种类覆盖面，进一步推动全市电动工具行业健康有序高质量发展。

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