充电桩运营主流商业模式探究

我国新能源汽车持续爆发式增长，连续8年位居全球第一。新能源汽车充电桩数量呈高速增长态势，现已建成世界上数量最多、分布最广的充电桩网络。充电桩运营赛道入场企业以车企、充电桩投建企业、互联网企业为主，目前各类充电桩运营企业达3000余家，行业龙头企业包括星星充电、特来电、国家电网、云快充等。

一、运营模式

我国新能源汽车充电市场商业模式主要包括充电运营商主导模式、第三方平台主导模式、车企主导/合作模式三大主流模式，其中以充电桩运营为主业的模式为前两类，其收入来源主要为运营商服务费、电费差价及其他增值服务费。

二、代表企业商业模式

（一）重资产投入型

特来电与星星充电均采用重资产投入的运营模式，参与充电站投建与运维，且两家企业均已完成B轮融资。从经营情况、估值情况、现有产品及充电桩的布局来看，两家企业虽然采用不同市场拓展模式，但企业规模及实力相当，在传统充电桩运营市场中已积累了较大体量的客群、投建了大量的场站，目前已占领了客群、场站、电网容量等方面的优势资源。

1、特来电

特来电采用互联网思维，依靠国际领先的汽车群智能充电技术和系统，创新电动汽车充电的商业模式，建设中国最大的汽车充电网。通过“大系统卖车”、“大平台卖车”、“大数据修车”、“大支付金融”、“大合作租车”、“大客户电商”六大商业模式，实现了设备控制和信息传递、业务运营和管理监控，构建了生态体系中互联互通的大数据平台。

（1）大系统卖车

建设中国最大的汽车充电网，实现电动汽车安全充电、经济充电、高峰放点、高价买点、实现能力的双向流动。

（2）大平台卖车

利用充电网优势，车桩并举，实现售车、充电一体化。通过价值链延伸，打造中国最大O2O电动汽车销售平台。

（3）大数据修车

通过汽车充电网累计的车辆数据，打造汽车工业大数据平台，为车主提供车辆维修、保养、保险等增值服务。

（4）大支付金融

充分利用充电产生的现金流及资金，整合移动支付、电商平台等资源，提供增值服务。

（5）大合作租车

基于优势互补，合作共赢，与汽车分时租赁公司、网约车公司等专业合作伙伴携手提供多样性车辆租赁服务。

（6）大客户电商

利用充电网带来的客户粘性，建立电商平台生态，实现价值链延伸，从电动汽车生态O2O发展到电商生态O2O。

2、星星充电

星星充电通过充电桩设备的销售、众筹建桩及运营、星星充电APP与智能充电运营平台运营维护服务三大业务，实现企业运营信息化与供应链信息化。

（1）充电设备销售

星星充电最主要盈利来源是充电设备的销售。星星充电已获得售配电牌照，因此星星充电不仅在APP内的商城店销售自家智能直流和交流充电桩，且自2015年起公司开放股权融资，发展众筹，建立私人充电桩、私人充电桩的共享与人人电站、停车场限量服务，打造地区产业联盟创新方式。

（2）服务费最大化

星星充电众筹建充电桩由第三方提供车位以及富余电容，由星星充电免费进行电桩的建设，最终在此赚取的服务费由场地提供方和星星充电共同分成。以2016年星星充电与山西太原市政府合作为例，星星充电在太原市建设超过3200个充电桩，提高全套设备及运营托管平台，打造太原市新能源汽车充电网络，并获得整个太原市充电网络的运营业务，加强其盈利能力。

（3）搭建运营平台

星星充电利用互联网思维，通过星星充电APP与城市智能充电运营平台，整合中国所有自营、合营的中小充电桩运营群体，并在APP上设置万帮新能源旗下的万帮新能源4S店入口链接，为其提供统一支付、交易管理、运营维护等服务。在城市智能充电运营平台基础上，星星充电作为B2B、B2C互联网机构为终端用户提供快捷搜索、线上状态查询、车联网等服务，赚取服务差价。

（二）轻资产运营型

云快充与能链智电均采用轻资产运营的方式参与充电站建设，专注于“不建桩、不产桩、专注第三方电桩直连平台服务”的商业模式，为设备厂商、充电站及用户提供平台服务，同时开展解决方案、能源管理等业务。

1、云快充

（1）平台运营服务

提供基础充电平台运营管理、基金投建、充电用户服务、代运营服务、软件服务、金融服务等基础平台运营服务。

（2）数据赋能服务

为充电设备制造商、充电桩运营商提供赋能服务，为新能源汽车运营商和个人用户充电服务。针对充电设备客户，云快充提供实时健康监测、智能维保、电桩业绩版图等特色服务；针对充电桩运营商，云快充提供立体用户画像、精准充电桩画像、智能巡检助手、第三方资金监管等服务；针对充电用户，云快充提供一号多充功能、母子账户管理等特色服务。

（3）能源管理服务

在做好充电服务的同时，云快充还探索能源管理服务，为政企客户、电桩运营商、车队、EV制造商等全产业客户提供全方位能源管理综合解决方案，并携手地方政府与产业链上下游共同发起组建光储充一体化零碳先锋基金，用于在节点区域投建光储充一体化骨干设施网络，致力构建新型产业生态，服务国家能源战略。

2、能链智电

（1）在线电动汽车充电解决方案

为充电站运营商提供一套集成的在线解决方案。NAAS提供有效的移动连接服务，提高充电站和充电站的可见性并连接最终用户，通过不同的交通渠道提供合适的充电基础设施。NAAS还提供其他在线解决方案，包括对充电站运营和管理的关键方面进行数字化和升级的SaaS产品。

（2）离线电动汽车充电解决方案

提供广泛的线下服务，简化充电站运营商的日常运营，从硬件采购、电力采购、充电站维护到客户支持等。NAAS还为车站运营商提供供应链服务，是充电桩制造商有效的营销和分销渠道。

（3）相关多元服务

NAAS率先引入了相关衍生服务，诸如为车站运营商提供餐饮服务等，帮助他们产生多元化的收入来源。