“潮汕帮”的资本运营之梦

潮商是一个首富辈出的商业群落，更是一个世界性的商业图腾。他们当中，有人五洲驰骋、四海纵横，也有人扎根本土、叫板世界，数不胜数的潮商名流、商界精英和世界级巨商从这里走出去，他们集体演绎了“潮汕人会做生意”、“爱拼才会赢”的财富神话，更上演了一幕幕“潮汕商人胜过犹太商人”的商业传奇。在潮汕人的财富梦想里，资本运营发挥了极其重要的作用。

潮汕生意人对资本的热衷

是的，潮汕人善于经商，这里曾经是民间借贷最为活跃的地区。但独特的潮汕文化却也给潮汕经济带来了太多群体性的特征，包括家族式经营。

不可否认，这种群体性特征在早年的潮汕经济发展中，曾经发挥过积极的作用，但在市场经济日益规范、日益国际化的今天，它的弊端逐一显现，包括潮汕人缺乏相互信任、浓厚的歧视意识、法律意识淡薄、人际关系过于浓厚等，这些因素，已经成为潮汕经济发展的阻碍。

而家族观念、地域观念的深入人心，也酝酿了潮汕地区独特的融资方式。据相关调查发现，与其他地方政府投资，外商投资占主导不同，潮汕地区的商人经营较为稳健，负债率普遍较低，很多企业没有向银行贷款，更多的是内部集资。活跃的民间资本，是潮汕人经济发展的有力保障。这一点，曾经在2008年的金融危机中发挥过积极作用。而潮汕四市，也是目前中国民营经济最为发达的地区之一。

当然，各种形式的企业民间融资、民间借贷活动，让这里的金融市场“暗流”涌动，但单一的融资渠道毕竟有限，世代从商的潮汕人，比谁都清楚，资本对企业经营的重要性。于是，聪明的潮汕人开始寻求出路。随着教育的普及和市场经济的发展，潮汕商人的行为方式也在发生着变化，社会风尚正一步步改善。

27家上市公司造就A股“潮汕板块”

据前瞻投顾的IPO咨询顾问统计，截止今年2月，潮汕三市共有27家公司在国内成功上市，包括20家汕头企业，6家揭阳企业（含4家普宁企业），1家潮州企业，这27家公司均在上交所或深交所挂牌上市。此外，还有2家海外上市公司，包括在新加坡交易所上市的欧华能源，在香港联交所上市的雅士利国际。

这些上市公司主要集中在器械设备、玩具、化工、食品、服装、制药、印刷行业。值得一提的是，中国大陆5家玩具上市公司均位于潮汕地区，其中4家玩具上市公司来自汕头市澄海区。

早期受经济发展不平衡因素的影响，主要的上市公司由汕头经济特区所产生，汕电力于1994年初上市，是当地最早的上市公司，1995年底潮州金鳗（已退市）发行上市，但随后连续在深交所上市的股票大多经营管理水平相对落后，如潮州金马、揭西的威达医械、汕头宏业，他们在随后的这段时间大都随首批上市公司一起沦为壳资源股，要么重组，要么无可奈何地选择了退市。

1997年，随着超声电子上市，潮汕地区在推选上市的公司质量上有所提高，在行业中占有重要地位的老牌公司进入市场，进而使人们对潮汕地区的上市公司形象有了较大的改观。主要是以近年来经济发展速度相对较快的揭阳公司为代表，包括康美药业、广东榕泰、雷伊、巨轮股份。

在此期间，很多券商及有关方面都在努力让更多的潮汕优质企业走向资本市场，但都由于种种原因未能如愿，导致在资本市场上潮汕地区企业也明显处于劣势地位，新企业上不来，老企业成为外来企业吞食对象，上市资源进一步丧失。当然，在最开始的一段时间里，潮汕三市也有相当一批企业在本地发行了大量的内部股，成为准上市公司，但大部分都成为潮汕股民的一块心病，拿不起放不下成为鸡肋。

如果说2009年以前是潮汕企业在资本市场小试牛刀的话，那么2010年则是潮汕本土企业形成强劲上市浪潮之年。

据前瞻投顾的IPO咨询顾问统计，目前仍在股市上交易的潮汕上市公司，从1992年到2009年期间上市的有12家。而仅仅2010年一年，潮汕地区企业开始正式在股市挂牌交易的就有12家。

从上市板块来看，目前已在国内上市的27家企业中，有7家是在主板挂牌，7家在中小板挂牌，13家在创业板挂牌。前瞻投顾认为，中小型民营企业，是推动潮汕经济持续发展的有效驱动因素。

上市让潮商企业脱胎换骨

上市无疑为潮汕企业借力资本市场，实现再融资，提升竞争力开辟了一条良好的通道。对于潮汕人来说，这27家企业成功上市的背后，一大批始终关注和致力于辅导潮汕企业上市的IPO中介机构及专业人士功不可没。他们运筹帷幄、挥洒乾坤，为粤东地区企业上市资源的培育、企业改制的辅导、上市保荐方面做出了卓越的贡献。

作为国内领先的IPO咨询机构，前瞻投顾对潮汕地区也有非常深入和持续的研究。深圳市前瞻投资顾问有限公司潮汕籍董事总监袁伟斌表示，潮商比较擅长于整合各种资源，协调各种关系，尤其是人际关系处理，这与潮汕地区特有的文化背景不无关系。要知道，上市是一个系统工程，不仅仅是企业本身，还要涉及到券商、会计师、律师、评估师，当地证监局、税局、工商局、环保局、技术监督局、社保局等政府各个部门，这些资源的整合、协调能力，对企业家来说要求都非常高，而潮汕籍老板在这方面的能力比较突出。

前瞻投顾统计发现，虽然目前潮汕地区的上市公司数量呈现逐步增长的良好态势，令人欣喜，但是潮汕地区的大部分企业还存在小本意识、缺乏团体合作观念，融资意识也较为淡薄。同时，潮汕商人的“老板”意识，要远远大于“企业家”意识，这使得部分潮商缺乏对企业发展的长远考虑，更多关注眼前的短期利益，公司经营存在诸多不规范之处，这对于一个地区的经济发展来说，是极为不利的。

上市对企业发展所起到的强大推动作用是显而易见的，这条路值得更多潮汕地区的企业去争取去实现。袁伟斌认为，当下的潮汕商人们，需要的是战略规划意识与能力、统筹规划管理意识与能力、人才管理意识与能力、危机管理意识与能力的集体提升。

“上市之后，潮汕企业不仅可以募集到大量资金，用于未来的项目扩产及产品研发，还可以通过上市带来的品牌效应，吸取大量优质人才。事实上，潮汕地区处于粤东地区，相对偏僻，很难招到并留住专业人才。但上市后就不一样了，不仅高端人才蜂拥而至，各种产业链资源也会迅速聚集，为企业的发展带来很多机遇。”袁伟斌向本刊记者表示。

专业IPO咨询助力优质潮企抢滩A股

潮汕企业的资本意识从2010年正式觉醒，潮汕商人们正加速实现企业上市融资的发展目标。目前，除了27家已经上市的公司以外，潮汕各市还有一些企业已经上报证监会，一批企业进入辅导备案期，一大批优质企业正成为上市后备资源。

根据前瞻投顾的统计，截止10月18日，证监会公布的IPO在审企业有779家，其中，潮汕三市的企业多达12家。这12家企业，有10家拟在深交所主板上市，2家拟在深交所创业板上市。从地域分布来看，有7家是汕头企业，2家是普宁企业，3家是潮州企业。

作为潮汕地区知名的IPO咨询服务机构，前瞻所辅导的潮汕企业，目前也有天际电器、壮丽彩印2家正在申报中，2家（某早教企业和某制药企业）即将申报，另有百余家企业正在根据前瞻的前期规范化辅导进入备案期。

身为土生土长的潮汕籍资深IPO咨询顾问袁伟斌对于潮汕企业经营状况有着切身的体会。他表示：“潮汕人不仅善于经商，而且创新意识非常强烈，市场适应能力也很强。尽管金融危机让一大批潮汕小工厂倒闭，但能够存活下来的企业都有着极强的生命力。这些企业拥有自有品牌或专利技术，或是细分行业中的领头羊，具有良好的成长性、盈利能力和较高的市场占有率，在资本市场具有较强的融资能力。”

如今，越来越多的潮汕商人，正努力从低端加工制造业向高附加值的上游品牌生产升级转型，这个过程，需要企业经营管理能力的提升，更需要大量资金的支撑。“创业板和中小板，已经成为强者追逐的跳板，潮汕经济的腾飞，潮汕企业的崛起，离不开资本市场。而聘请专业的IPO咨询机构不仅能够站在行业发展的客观立场，致力于企业的长期可持续发展，还可以依据证监会的发审规则，辅助企业规范化经营和治理，让企业更好地踏上资本市场，实现真正的跨越式发展。”袁伟斌说。    

本文作者肖青，系《资本前瞻》记者