潮商特点：不熟不做

历史上，潮商是与晋商、徽商齐名的著名商帮。据不完全统计，在广西的潮商约有10万人，每年在广西创造的GDP在300亿以上，是中国-东盟边境贸易主力军；在浙江义乌的潮汕人已经超过了4万人，开办的工厂800多家，经营商铺12000多家，年销售额在500亿元以上；在上海60多万潮汕人中，10万潮商更是各领风骚；在海南，所有县城的集市或商业街都有不少潮商经营的铺面，海口市的水产码头、商业街也都有大量潮汕人的身影。。

提起这帮潮汕人，精明、务实是赋予他们的关键标签。这批最早从中原地区迁移到广东一带的人，因善于外出打拼及经商，被世人称为“中国的犹太人”，而潮汕地区也因此成为了我国商业传统最浓厚的地方。一方水土养一方人。深厚的历史底蕴和独特的地理环境，形成了潮汕人所独有的人文特性和经济特色，造就了今天的潮汕印象。

“潮汕”由来

潮汕，广东三大汉族群落之一，是潮汕人的集聚地区。它不是行政上的概念，而属于地理和文化概念，特指广东东部的潮汕文化影响区域。“潮汕”一词的广泛流传经历了一段历史。

在隋开皇十一年（591）以后，粤东的大片土地为潮州府（郡）所管辖，传统上称这里为潮州地域。在这片土地上生活而说潮州话的人称为潮州人（这其中也包括少部分客家人）。 

至二十世纪初，汕头埠逐渐成为潮州府属的滨海重镇，这里工商繁华，已崛起成为连接穗、港、沪及海外的新兴港口。1904年梅县松口人张煜南等看准这里有巨大的发展潜质，便倾力组建潮汕铁路有限公司，兴建从潮州府所在地直达汕头埠的铁路。从这时起，人们开始有“潮汕”新概念。1906年底，潮汕线铁路筑成，同时又配置“潮汕号”机车头并通了车。由此有“潮汕”新名词。 

1907年5月22日发生了丁未黄冈起义，这是孙中山亲自领导的推翻清封建王朝的武装起义，这次武装起义意义重大，但《南洋总汇报》却大肆指责孙中山勾结“潮汕会党”，策动黄冈起义。“潮汕”之名由此见之报端，逐步广为人知。“潮汕”这片土地也逐步为外界所瞩目。1921年之后，汕头建市设立市政厅，属广东省政府领导，成了粤东地区继潮州城之后的另一地域亮点。把这片地域称为“潮汕”的说法便正式登上了官方文本。再后来，汕头市逐渐成长为粤东的新政治、经济、军事、文化中心。这样一来，人们对于潮汕平原、潮汕人之类的说法也就习以为常了。

潮汕地襟山带水，气候宜人。随着历史地理的变迁，以及经济的发展，潮汕地区逐渐成为南迁汉人生息繁衍之地，形成城镇密集的现状，其行政格局也是不断变化和完善。历史上先后形成潮州三阳（海阳、潮阳、揭阳）、潮州八邑（海阳（后改潮安）、潮阳、揭阳、饶平、澄海、普宁、惠来、丰顺）等城镇格局。20世纪80年代以后，随着经济的发展和粤东行政区划的推进，在潮汕逐渐形成了3个地级市（汕头、揭阳、潮州）、1个县级市（普宁）、8个市辖行政区（金平、龙湖、湘桥、榕城、濠江、澄海、潮阳、潮南）、3个市辖功能区（揭阳东山、潮州枫溪、揭阳试验）、2个侨区（普宁华侨管理区、大南山华侨管理区）、7个县（潮安、饶平、揭东、揭西、惠来、南澳、丰顺）的行政格局，行政区划密度在广东仅次于珠三角。事实上，在行政区划的基础上形成了汕头、潮州(潮安)、揭阳、潮阳、普宁、澄海、惠来、丰顺、饶平、揭西、南澳11个以市区/县城为中心的城镇带，基本覆盖了潮汕整个行政区域（除东沙群岛外）。

潮商特点

曾有人总结，跟潮汕商人打交道，必须要注意三点：潮汕人讲究“不熟不做”，潮汕人讲究“信用立市”，潮汕人经商的技巧多而强。之所以这么说，跟潮商的经商特点不无关系。

潮汕商人多从底层打工起步，颇能吃苦耐劳。但他们有一个“饿死不打工”的传统理念，因为他们希望通过自己的努力，开创自己的事业。从底层做起，让他们收获了业务技巧、业务流程，乃至每一个细节问题都烂熟于心，因此，他们的创业成功率更高。

很多人都知道，广东地区的批发渠道、零售渠道，多半来自潮汕，他们互相帮衬，互通有无，共同发财，新的市场信息和盈利模式总是在这个圈子最先传播，因此，潮汕人经商赚钱的效率似乎总要比其他商人更高一些。究其原因，在于潮汕群体的团结和相互认同的人际关系，对潮商来说，这是一把双刃剑。

潮商做生意很灵活，不喜欢循规蹈矩，也很少为公司制定宏伟的目标，而是薄利多销，以更宽容的心态来看待利润和眼前的得失。在当地，有方言称“百赊不如五十现”，也就是说，他们更注重现金流。这种特点，也渐渐让潮商们养成了严密的利润核算方式和灵活的销售技巧，成为潮商立足商海的一大利器。

然而，无论怎样，潮商最大的特点，莫过于在用人制度上。“自己人”的经商理念在潮商帮里应用的淋漓尽致，所谓自己人，主要指家族中的人，或者朋友推荐的人，对于外来人的接受程度不高。但这种排外心理，让潮商很难相信陌生人，过于保守的用人制度，导致潮汕企业在发展思路和管理能力上乏善可陈。     

潮汕商界名家

李嘉诚：潮安县人，1950年初创了“长江塑胶厂”，1988年后成立“长实”、“和黄”、“港灯”等5大公司，其下拥有100多家附属公司和50多家联营公司。英国《泰晤士报》2003年度亚洲首富，拥有资产52亿英镑。   

黄茂如：惠来人。1995年创建茂业集团。2008胡润中国富豪榜第45名，新财富劳斯莱斯500富人榜第8名，现任深圳茂业(集团)股份有限公司董事长兼CEO,持有茂业集团99.999%股份。曾获美国名人协会行政管理成就奖。  

李东生：揭西人，TCL集团公司董事长兼总裁。2004年TCL收购了法国汤姆逊全球彩电业务与阿尔卡特全球手机业务。2011年第三季度，TCL液晶电视业务和手机业务双双跃居全球第七位。2004年，李东升被《财富》评为“2004亚洲年度经济人物”。当选美国《TIME》和CNN 2004年全球最具影响力的25名商界人士，同年法国总统希拉克向李东生先生颁发了法国国家荣誉勋章。

马化腾：潮南人，QQ之父，腾讯主要创办人之一，现担任公司控股董事会主席兼首席执行官。在创办腾讯之前，曾任职深圳润迅通讯发展有限公司，从事寻呼软件研发工作，在电信及互联网行业拥有10多年经验。2009年马化腾当选中国经济十年商业领袖，腾讯入选《财富》“全球最受尊敬50家公司”。《福布斯》2012年福布斯中国富豪榜单，以403.2亿元位列第四。

本文作者罗荣，系《资本前瞻》记者