创业者与VC的第一次亲密接触

多听听投资人的建议，对创业者的创业之路或许有所帮助。

文·孙小太 深圳市前瞻投资顾问有限公司

投资人和创业者之间的关系，就像经营家业，需要同心协力，才能实现双赢的局面。而双方的结合，无疑就像一场婚恋，情投意合是前提，第一印象是关键。为了找到合适的“另一半”，在第一次亲密接触之前，必要的准备工作是十分有必要的，否则，初次见面就载跟头的悲剧，便会成为高概率事件，长年“待字闺中”也就罢了，万一错失良好姻缘，抱憾终身，那可就得不偿失了。

创新工场董事长兼CEO李开复近期在Linkedin微博中指出，在和投资人第一次见面中，创业者往往会出现5大基本错误，导致拿不到投资。本文是在李开复观点的基础上补充整理而成，希望对创业者有所启发，不要因为一些基本错误，在与VC的第一次会面中栽了跟头。

1、不要给VC盲目发邮件，去找VC信任的人做推荐

在VC当中有这么一个共识，“假如一个创业者不能通过我的一个熟人来推荐他自己，假如他连这点资源和头脑都没有，那么他很难成为一名优秀的CEO。”所以，李开复建议创业者，不要盲目给VC发邮件。至少，李开复本人就从来没给这样的一家公司投过钱。

根据前瞻投顾多年来的投融资经验，投资人对“人”的依赖度很高，相比陌生人，他们更愿意投资熟人，或者经熟人介绍的朋友。

也许你在全世界各种各样的人际关系研讨班、培训课、销售论坛上，老师都会告诉你一个被拒绝的应对办法——让拒绝你的人给你做推荐。比如“您能够把我推荐给可能会对我感兴趣的投资人吗?”、“您能否给我一些建议，应该跟什么人沟通我的项目呢?”

可是，西方有个投资人Brad Feld告诉我们，让那些对你不感兴趣的投资人给你做推荐，其实是在做两件事：第一，你在要求一个你不认识的、刚刚还很礼貌、慎重地对待你的人为你做些额外的事情;第二，这一点更重要，你其实是在要求他们含蓄地赞美你。