创业者与VC的第一次亲密接触

4、不要花太多时间谈市场，多谈你的产品和团队

首先，也许投资人比你更懂市场。投资人有过很多投资经验，也对一些热门行业也有过深度的研究分析，也许他比你更加清楚市场的总体情况和潜在机会。即便不是这样，投资人也能在你简短的介绍之后对市场做出自己的判断。

其次，市场是外部的共性问题，投资人更关注的是你的项目本身。只要不是即将被淘汰或国家限制的行业，只要市场有发展的空间，基本不会成为VC拒绝你的理由，所以，把你的时间用在介绍产品和团队上面，因为这些才是他不知道的信息。

再次，产品和团队才是你未来市场地位的决定性因素。在市场的既定环境下，你与竞争对手的差异，才是VC选择你而不选择你竞争对手的关键。

5、最好不要与VC争辩，或试图说服VC的某个认知

在第一次会面时，别试图说服一名投资人他在某一点上是错的。当然，你也没必要向投资人的观点一边倒。另外，假如你在某一点上卡住了，那就移到另一点上，要专注于你的公司的优点。

显然，投资人会抛给你很多问题，比如你凭什么让我投钱?你公司的领先优势在哪里?何以断定这种优势的市场竞争力?诸如此类，看似刁钻、咄咄逼人的问题一个一个砸向你，如果你没办法解决他的疑问，没办法让自己回归到谈判的主动位置，或者没办法说服他同意你的观点，也许，你会急躁，你会焦虑，你会不知所措，情急之中，请千万记住，尊重对方的观点，也尊重对方向你提出的每一个挑战，不要试图与之争辩，更不要将自己的看法强加给对方。

与VC的初次会面，不要和对方去争辩，因为他会把你的智商拉到和他同一个水平线，然后用他丰富的经验打败你。你要做的，只是清晰地介绍自己，并竭尽所能解答投资人的疑问。是非对错，投资人会有自己的判断。

最后，对于创业者和VC的第一次会面，前瞻投顾还有几点建议，也希望对创业者有所帮助。第一，请不要对第一次见面有过高的期望，促成下一次见面就是最好的结果。

第二，对于初次会面的地点也要有所讲究，最好是选择双方的办公地点，为什么?如果是约在VC的办公室，对你来说是个了解对方的好机会，因为办公室的装修风格、VC团队的工作氛围等，都能侧面体现很多信息，也许对你谈判有所帮助。如果约在你的办公室或项目现场，自然是有利于进行更立体的项目展示。

第三，你应该带什么人一起去见VC?根据VC们的经验，创业者最好不要在初次会面时带太多人去，带公司最重要的1-2个人是比较合适的。而约VC的时候，对方级别越高，对你的融资越有好处，但这不是最关键的，关键是你和你的团队能吸引到对方。

第四，你该带哪些资料去见VC?因为是初次见面，所以不用弄得太复杂，只要一个好的商业计划书，如果你的产品是投资亮点，那么，带上一个做演示也会有所帮助。同时，关于项目演示，实际上对于大多数投资人来说，都喜欢简单一些，如果你能口头阐述那再好不过，如果非要用PPT，那么，请记住，并不是PPT越花哨越好，关键是内容是否清晰明了地表达自己的优势，少说一些假大空的话，尽可能把海量的信息逻辑化、数据化。