区域百货扩张之路遭遇跨区难题

受电商冲击，传统百货业客流量大减，现在异地扩张之路又面临水土不服等难题。“十一”黄金周原本应该是商家掘金的最佳时机，然而却有一些业者无奈地在此“良辰”暂停了生意。

据前瞻网记者了解，西武百货深圳店从10月起停业，而广百百货成都店也从9月底就开始撤离富力天汇Mall，其称为“停业调整”。两大知名品牌同时撤离异地市场的背后，是百货业遭受电商等冲击之下，又遭遇异地水土不服的双重打击。

黄金周撤退

西武百货深圳店于10月1日起谢幕了。其门店人员昨日说，西武百货原本在深圳有2家门店，数年前已经关闭了一家门店，从10月1日起，西武百货另一家深圳店也正式停业，持卡消费者可以在近期到门店内办理清算，但至于西武百货此后是否还会重返深圳，就不确定了。

西武百货是日本著名百货公司，后被有“名牌王”之称的香港商人潘迪生旗下的迪生创建取得海外经营权，之后在香港开设3家门店，深圳2家、成都1家、沈阳1家。其中深圳西武百货成立于1993年11月，当时可以说是内地最早经营高档百货、国际名牌的百货公司。然而随着上述西武深圳店的停业，西武百货等于告别了深圳市场。此前，西武百货也已撤离了沈阳和成都市场。

与此同时，成都市场也有一位百货巨头正做着撤离，位于富力天汇Mall的广百百货成都店正停业调整，其工作人员昨日表示，现在已基本不正常销售，尽管这几天门店还开着，但主要是用于对持卡消费者进行退款结算等“善后”处理，且消费者最好尽快在这几日进行清算退款，假如拖延到下周有可能赶不上“末班车”。

广百股份董秘邓华东日前对媒体表示，广百百货成都店是“停业调整”，原因是成都店经营不符合预期。

跨区难题

西武百货和广百百货也并非是个案，此前在上海地区业绩不错的太平洋百货也在北京市场折戟，最终撤出北京。这些知名百货业者在某些区域经营得风生水起，然而一跨出自己熟知的地盘，“过江龙”却都遇到难题。

首先是选址，区域龙头对异地的不熟悉以及各方面不具备优势，所以一般很难占据优质位置。据前瞻网记者了解，广百百货成都店的地理位置不佳，其所在的富力天汇Mall，客流不够集中，且竞争对手强大，都成为广百百货的经营挑战。

其次是招商。“我们看到很多在异地开店的百货业者都会遭遇品牌招商难题，广百百货、太平洋百货，包括以前试水北方市场却遭失败的百联系都遇到招商难，每个市场的特点不同，要招到当地热销的品牌需重新定位，所有的架构、管理等都要符合当地需求，最困难的就是招商。中国市场与海外市场最大的不同是，大多百货业者都没有什么自有品牌，基本都依靠代理商引入各个品牌，但每个区域的代理商都不同，在本地招到好品牌，不代表在异地也能行，加之当地竞争对手的强大，异地做百货招商实在很困难。”曾经遭遇过水土不服难题的一位百货业者说。

据前瞻网记者了解，广百百货成都店的招商遭遇巨大困难，很难招到适合品牌入驻，这让其之后的生意十分惨淡。2011年11月8日发布的广百股份报告中，广百成都购物中心去年上半年销售额仅为1400万元，亏损约200万元。

“现在整体百货业还在遭遇电商冲击，加上购物中心、社区店的抢滩竞争，传统百货业的处境已经越来越尴尬。目前来说，只有转型与正确选址两条出路，但这两条路都需巨大的资金支持和有优质管理，均非易事。”业内人士认为。