服装企业的渠道争夺战扩展到电商领域

电商兴起，对线下服装实体店是一大挑战。而各企业对渠道的争夺也不断加剧，这令服装行业充满危机。对于服装品牌企业而言，增强对渠道的掌控力一直是企业梦寐以求的发展，渠道受制于人已成为业内的心病，而异军突起的电子商务，则提供了另外一种方式的选择，有助于服装企业等传统渠道抗衡。

电子商务企业对品牌商的扣点要比少得多。一位服装业老总介绍，与大连锁合作时，服装制造商需要承担的费用分为合同内和合同外两部分，合同内一般在13%，更高的甚至到16%;合同外费用主要由各个门店来收取，主要有选位费、店庆费等，一般也在15%，两项合计费用率在30%左右。“如果产品毛利率低于30%，等于是亏本，在一线城市连锁卖场销售，基本上是在给连锁渠道打工。”而独立第三方电子商务平台的费用率是14%，渠道费用一下子就降低了一半。

副总裁赵为民指出，服装品牌商在上一轮连锁整合的浪潮中已吃了大亏，让整得很惨，他们迫切希望重建遭到破坏了的服装厂商利益分配规则。

这几年来，为了降低对大连锁的依赖，品牌企业投入巨资自建渠道，并已有相当规模。据前瞻网记者了解，目前，服装等服装企业的自建渠道已经在2万家左右，等服装企业也在积极自建渠道。

服装相关人士称，随着服装品牌企业近年来销售规模的扩大，各大服装企业都在自建渠道方面下了很大工夫，拟定出席的嘉宾涵盖了电子商务专家、行业领先企业高管以及带运营服务商。他们将共同探讨在电子商务大行其道环境下，孕婴童企业如何做出调整以顺应服装市场变化。而且现阶段家纺商品货源、服务、物流等环节，短期内难以实现规范化统一管理。准备进军电子商务和已经进军电子商务的家纺企业怎样保证家纺商品的品牌化和品质化是需要思考的问题。主要目的就是增强渠道的掌控力。如果电子商务不断壮大，当然是乐见其成，其可与目前的自建渠道、连锁渠道并列为第三股渠道。

而随着近几年服装下乡的推动，不少服装品牌企业在三四级服装市场的渠道拓展也在加强。衣摆扎入的穿法是潮人们惯用的长身高的穿着方式，不仅效果极佳，潮味儿也一穿就现。不规则的扎入方式就更为新颖，修身的皮裤还能增添帅气范儿呢。

缺乏做大量服装市场调研工作的细致性和系统性，产品设计随“心”所欲，或凭感觉，或抄袭模仿，缺乏对服装市场的最基本把握，和对家纺产品设计的创新精神和独立精神，成功的作品自然少之又少。目前，就同时在推动四类渠道建设：四级服装市场的夫妻店、以专卖店为主的自建渠道、以“连锁、超市”为主的一二级服装市场连锁渠道、以“电子商务”为主的线上平台。未来服装公司应加大产品进口力度，尤其是高技术含量、高差异化、高附加值产品的进口，提升产品的竞争力。