快时尚品牌不宜价格战

快时尚品牌会定期推出打折商品以吸引消费者，不过业内人士表示，这一办法并不宜实行。快时尚品牌没必要打价格战。

所谓快时尚是以“快、狠、准”为主要特征的时尚服饰，采取“一流设计、二流面料和三流价格”的模式，因其新品紧跟时尚、到店速度快且具有大众价格等特点而在中国市场广受欢迎。

近日，有媒体报道认为，今年秋季快时尚品牌服装的价格战已不仅仅限于凡客诚品等电商之间了，而是从线上转移到线下，瑞典的H&M、西班牙的ZARA和日本的优衣库等海外快时尚品牌也被卷入自国庆以来的“降价潮”中，甚至引发了快时尚品牌的“价格战”。

针对上述报道和分析，有业内人士表示，快时尚品牌调整部分品类和商品的价格带，不能被定义为全面掀起价格战，其价格调整的主要目的可能是通过部分单品降价造成全面降价的错觉，以吸引消费者的关注、进店并形成消费。

据前瞻网记者了解，H&M和ZARA等快时尚品牌定期会推出打折商品以吸引消费者，相较于去年，ZARA部分秋装确如此前其相关工作人员透露，部分699元的女装外套今年降到499元，男式西服从899元降到了699元。据悉，这是ZARA品牌进入中国市场以来的第一次降价，其最大跌幅达到四成左右。不过，记者也同时注意到，店内今年的新款服饰基本没有打折等优惠措施。优衣库方面，受到消费者欢迎的衬衣仍然维持此前价格，并未作出任何价格调整，调整的商品也并非流行新款，多为过季产品。

专家表示，快时尚品牌在中国市场上，尤其是在一线城市，已经具备相当的性价比优势，所以不存在调价迎合消费者需求的问题，更多的应该是从价格、规模的计划平衡入手，进行经营策略的选择。因此，轻易断言H&M、优衣库等快时尚品牌只为加速布局并适应中国市场而加入“降价潮”是武断的。

对于海外快时尚品牌而言，显然难以通过“价格战”来实现其在华扩张目的。在ZARA经历了自2006年以来在全国40多个城市开设150多家连锁店、H&M经历了自2007年进入以来开店超过70个等快速扩张之后，业内人士认为，其发展多源于对时尚的把握以及对成本的控制，而非单纯的“价格战”。

不过，值得注意的是，海外快时尚品牌在与其同类、本土及线上品牌竞争的路上，降价行为确实存在。有业内分析人士曾对媒体表示，ZARA、优衣库等外资服装品牌采取部分产品的降价行为，除了受到经济大环境影响之外，国内凡客诚品等电商的发展也给它们带来了很大冲击。

业内人士则认为，若只是通过降价行为，是难以实现有效竞争、打造核心竞争力的，不论哪个品牌更多的应该是从产品的设计、营销、品牌及成本控制等方面入手，打造其品牌竞争力。

据前瞻网记者了解，目前中国开放的市场吸引了大量的快时尚品牌，大家的差异化并不十分明显，因此在已经饱和的一线市场快速渠道扩张很有可能会有部分品牌亏损。企业如果不能针对消费需求，开发产品，并完善财务，很可能惨败出中国市场。