业内称名酒库存压力巨大 高端白酒经销商面临洗牌
2013-01-17 12:00:56 责任编辑:QZ098 来源:前瞻网
每年的四季度都是白酒的销售旺季,然而,2012年四季度,高端白酒的销售遇到了困难。近日,多家媒体报道,贵州茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等知名酒企的库存压力较大。
经销商和酒厂之间开始了一轮新的博弈,那么在市场需求出现放缓的大环境之下,经销商与厂商的关系如何?企业会否以降低出厂价或者以返点的营销方式来稳住经销商呢?
据前瞻网记者走访市场调查发现,以茅台为例,53度的飞天茅台的价格虽然在茅台专卖店内是1519元/瓶,但是,在一些名烟名酒店内,飞天茅台的价格已经跌破1300元/瓶,而2011年的同期,飞天茅台的价格是2300元/瓶,一年的时间,茅台的价格演绎了一出“飞流直下千元”的价格大戏。
限价令是否能保住1519元的价格仍然是个未知数,因为,目前的政策对茅台的影响是直接的,也是史无前例的。
对于经销商和厂家来说,他们已经感受了市场中“寒冬”的味道。
据一位了解郎酒的人士对记者表示,在所有的白酒企业中,郎酒的社会库存最大,经销商的压力非常大,有的经销商库存去年已经达到1000万元。
而面对一线白酒的销售压力,在市场价格不断下滑的背景下,一些高端酒企业是否会以降价来稳住经销商内?
一位从事酒行业多年的资深人士对记者表示,厂家是不能降价的,但是不排除他们将一款酒将包装换掉而改成其他的新品,以这种形式来完成降价。
在业内人士看来,新一轮的白酒销售周期到来之际,所有的高端酒中,茅台价格下滑是最大的,而库存压力最大的当属郎酒。
白酒行业在经历了过去黄金十年发展中,一些外资资本疯狂的进入白酒行业,一些商人把成为茅台和五粮液的经销商看做是赚钱的先决条件,因为,在他们看来,只要成为茅台、五粮液的经销商,赚钱是理所当然的。于是乎,在白酒销售市场中,一些不懂行的经销商纷纷加入。
而当白酒行业增速放缓之际,销售出现疲软,那些没有实力的经销商开始按耐不住,降价销售在所难免。企业要想保住价格,对一些经销商“违规”销售开具罚单。而这样做的背后,将会让一些经销商满腹怨言。也就出现了当前厂商与渠道商之间的博弈。
在上述不愿具名的业内人士看来,目前酒企应该与经销商站在一起,多给予经销商一些政策上的支持,在这个特殊时期,给经销商增加信心是关键。
而事实上,五粮液在今年的经销商大会上已经发出了信号,成立七大营销中心到市场去,与经销商一起解决困难。
不过,遗憾的是,截至目前,茅台发出的信号是处罚降价的经销商,大家并没有看到茅台拿出具体的、有实质性的措施来为经销商分忧解难。
同样,一些白酒经销商、业外资本在这一轮白酒周期中或将离开白酒这个舞台,白酒行业经历过大浪淘沙后,有实力的经销商和企业将最终是这个行业的主角。
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