加多宝：广药为什么不去起诉可口可乐和康师傅

图示：王老吉和加多宝之争没有胜利者

 广药集团与加多宝集团间的凉茶之争即将走到尽头。

2013年4月，广东省高院将开审双方就红罐包装设计的纠纷案。一年多来，双方的官司从“王老吉”商标归属打到包装设计，又从法庭上打到法庭外，在原料、渠道、广告各个领域展开针锋相对的肉搏战。加多宝在法庭上节节败退，连续在几个重要诉讼中败诉，广药开香槟酒庆祝的时刻似乎就在眼前。

然而，官司尚未开庭，舆论对于结局的态度已定：这是一场必然导致双输的战争，包括很可能再次赢得官司的广药，放在商业伦理和价值层面评判，谁都不是赢家。

即使我们不做道德是非评判，仅从消费品市场的规律和实证方面做认真分析，最终也会得出同样的结论：加多宝一败，广药也会大受其害。

凉茶战争的惨烈程度确实让围观者不寒而栗。广药不仅在法庭上对将“王老吉”养大的加多宝步步紧逼，在市场端也出招凌厉。最近关于此事的一篇报道写道，加多宝认为长达数月无法在广州市投放广告，放置于渠道的广告灯箱也被毁，都与广药有关。

在快速消费品市场，这样双雄相争的局面并不少见，竞争也一向惨烈。国际上有可口可乐与百事可乐，我们则有统一和康师傅，交锋一起，寸土不让。但竞争归竞争，理性玩家并不会不计成本，无论是资金上还是声誉上的，非置对方于死地而后快。

最经典的案例之一是，数年前，可口可乐两名员工“反水”，喊出高价向百事公司兜售可口可乐最高机密，但百事可乐的第一选择是报警，并协助将两名投诚者送进了监狱，可口可乐为此专门发声明向百事可乐道谢。

是百事公司更重节操吗？或许。但反过来，你可以问问可口可乐，它们希望百事可乐死掉吗？肯定不希望，原因很简单，百事一死，说明整个碳酸饮料市场出现问题，这样一来，可口可乐的日子也不会好过。

在这种典型的双寡头模式的市场，寡头之间的竞争表面上投入巨大，一副有你没我的架势，但实际上竞争的结果是抬高了进入的门槛，将潜在的“第三者”挡在门外。要知道，碳酸饮料在美国刚兴起的时候，市场局面正如今天中国的凉茶市场，并不是只有可口可乐和百事两家，很多产品和品牌随着时光的流逝被淘汰和遗忘，两大巨头最终浮出水面。

企业就像人，人性当中很多东西同样可以拿来解释企业的行为。广药的心态很容易理解，自己的儿子小时候被人抱走了，现在听说这小子长成了千万富翁，就一定要把他夺回来，甚至不惜杀了其养父。

然而，按照我们对双寡头市场的分析，广药的决策者对于凉茶市场的理解是否足够透彻，就有待商榷了。换句话说，它的“儿子”是不是真的那么有钱？而且，杀了孩子的养父，这些钱就真的能拿到手吗？

加多宝在以往推广“王老吉”品牌的过程中，一个很聪明的策略就是宣称罐装王老吉的销量已经超过了罐装可口可乐在中国的销量，这是事实。但在传播时则被省略成了“王老吉已经超过了可口可乐”。或许正是这句“王老吉超过了可口可乐”刺激了老东家，也为它引来今日的种种纠葛。