广药王老吉的媒体战 利润不及广告费三层

广药与加多宝的媒体战

为了和加多宝在舆论战中决出胜负，广药王老吉不惜血本，海投广告。利润仅三千多万，但花出去的广告费却已经超过了一亿。

与加多宝集团(下称“加多宝”)恶斗三年，广州医药集团(下称“广药”)王老吉大健康公司(下称“王老吉”)付出巨额宣传成本，最近的广告攻势亦凶猛，甚至不惜动用公关公司和雇用网络水军来造势。

知情人士向记者爆料，就在与加多宝的红罐装潢权纠纷案开庭审理前，王老吉曾要求广告公司在开庭当天刊登题为《红罐装潢应属广药王老吉》的广告，以占领舆论高地。

“这样做涉嫌使用广告手段干预司法公正，因此我们没有答应，对方进一步表示，只要能刊登，价格随便提。”一位南方媒体广告部的负责人告诉记者。

由于官司缠身，广药王老吉不得不进一步加大在宣传方面的投入力度，从电视节目冠名到传统媒体广告再到网络水军，其宣传费用数倍激增，也给本来利润率就很低的广药带来危险。

净利润仅3096万 宣传费过亿

对传统媒体话语权的争夺正蔓延到网络媒体。

随着王老吉与加多宝红罐官司开庭，各大网站都开辟了自己的专题页面进行跟踪报道，新浪也发起“红罐包装、装潢纠纷开庭，你支持谁?”的网络投票，随后广药称，新浪网等相关媒体调查显示，66%网友认为王老吉将获胜。

然而5月17日，新浪官方发布声明指出，“短短2个多小时参加投票的人数超过3天来总数的三倍且全部投票给广药，最多一分钟投出近3000票”，而且，“5月16日9点至10点在专题页面投票未开放的情况下，投票再次增加1万多并全部投给广药”。

正是由于投票出现一边倒的支持广药，超出了合理的投票行为，新浪认为“是软件恶意刷票”，最后不得不被迫提前结束投票调查。

这只是王老吉雇用水军的一个缩影。为了争夺市场，加之官司缠身，王老吉这一年来在宣传方面的投入不可谓不大。

财报显示，2012年广药实现营业收入82.29亿元、净利润3.95亿元。其中王老吉年净利润仅为3096万元。

2012年，广药的销售费用约为13.59亿元，同比增长91.25%，其中广告费由2011年的1.98亿元增至2012年的5.47亿元。

一个可以对比的事实是，得益于加多宝红罐凉茶的宣传攻势，在几乎没有广告支持的情况下，2011年广药绿盒王老吉销售额达到16.8亿。

广药2013年一季报显示，一季度公司应付账款为13亿元，同比增加197%。广药从2012年6月开始销售红罐王老吉，2012年三季度以前，公司每个财季的应付账款基本都在4.5亿元以下。