广药王老吉的媒体战 利润不及广告费三层

其中，2013年一季度，公司其他应付款为6.5亿元，同比增长333%。公司在一季报中解释，其他应付款的大幅增加，主要是因为应计未核销的终端宣传费、运输费等费用的增加。

广药集团总经理李楚源在今年初表示，2013年王老吉市场推广的预算是20亿元。巨额投入已占到2012年全年红罐和绿盒销售总额的一半。在快速消费品行业，通常广告投入占收入10%-20%。

有不愿具名的业内人士指出，王老吉高额的宣传销售费用在迅速吞噬公司利润，甚至危及其母公司广药。

官司不断 产品口感被质疑

除了尚未宣判的红罐之争，王老吉还将面临新的官司，王老吉或将支付更多宣传成本。

今年4月初，沈阳消费者吴女士在沈阳中街兴隆大家庭超市购买了一箱王老吉红罐凉茶，但饮用后发现口感、味道与原来有很大差别，因此感觉上当受骗，故一纸诉状将生产者广药告上法庭，该案由沈阳市沈河区人民法院受理。

本应于5月28日开庭的口味维权案，因被告方王老吉提出管辖权异议，而宣布延期。

同一时期，山东济南的刘先生也因同样的原因，将广药告上了法庭，山东历下区法院也正式立案。

对此，加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵对记者表示：尽管广药方面一直没有向消费者交代，目前其生产的红罐王老吉和之前加多宝生产的红罐凉茶，两者在配方和工艺上都已完全不同，但消费者对此是心知肚明的。

可以预计的是，官司缠身的广药，在舆论宣传方面的费用也随之增多。

向健军表示，在这场旷日持久的争夺战中，无论最后的结果究竟是谁赢得了胜利，实际上也是两败俱伤。在整个饮料行业中只不过是其中一小部分，消费者还是按照自己的偏好去选择产品，最重要的还是产品本身。王老吉和加多宝的争夺，销量在两者之间此消彼长，与在整个大饮料行业来说不过是九牛一毛，如何争取共同增长那才是值得重点考虑的事情。

凉茶品牌众多 广药陷同业竞争

王老吉的挑战与危机不仅来自与加多宝的较量。凉茶市场上，包括广药内部，王老吉的竞争对手都不少。据记者不完全统计，广药旗下的凉茶品牌已经有王老吉、潘高寿、白云山、上清饮和星群夏桑菊等凉茶饮品。

1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，而在香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人把持经营。彼时执掌国内王老吉品牌的是已经更名的“广州羊城药厂”，1997年，广药集团正式成立，“广州羊城药厂”隶属于广州医药集团有限公司，王老吉商标也划归广药集团。

“对于广药来说王老吉就是个鸡肋”，最早参与王老吉品牌租赁和经营的一位知情人士告诉记者。

1995年鸿道集团旗下的加多宝集团和广州羊城药厂签订合同，加多宝接手红罐王老吉，并将广东一隅的饮料推向全国。

前述人士表示，而广药旗下的王老吉产品，由于口感偏苦，加上不善营销，始终处于亏损状态。2004年广药以1.6亿元引入香港同兴药业为王老吉药业的战略合作伙伴，合资公司成立后，加多宝原销售部经理、红罐王老吉起飞的功臣陶应泽带了一批销售精英空降该公司，从此绿盒王老吉的产品也走上正轨。

根据广州药业公布的2009年年报，在广州药业所有净利润中，广州药业旗下合资公司广州王老吉药业股份有限公司贡献了77%。

然而，商标战之后，广药与加多宝的“红绿之争”已经变成了内部的“红绿之争”， “王老吉药业”和“王老吉大健康公司”之间的内耗相当厉害。

而当初，广州药业与同兴药业达成协议时就约定经营期限为10年，也就是意味着明年合同到期，对于是否回购股份，广药集团副总经理倪依东此前接受记者访问时表示不方便透露。