谁来拯救郎酒 郎酒群龙无首业绩大幅下滑

由于受经济形势和国家白酒行业政策的冲击，目前白酒行业普遍陷入下滑期，加之前几年的疯狂扩张，“抽血式”的增长，让郎酒在面临危机时遭遇的冲击更甚。目前，郎酒从上到下以及经销商都陷入缺少主心骨和无助之中。

营销专家杨光告诉记者：“目前不乐观的经济形势，作为掌舵人的汪俊林不在，郎酒很危险，郎酒核心消费者和经销商普遍信心不足，而信心比黄金更重要。”

汪俊林作为郎酒集团灵魂人物决定着郎酒的一切，催生着郎酒的 “黄金十年”。这200多天，汪俊林不知所踪，其弟弟又一直滞留国外，这让郎酒群龙无首。如果汪俊林能复出，这将会给郎酒集团管理层、员工和经销商以定心丸。

谁来拯救郎酒?

“按照今年上半年上交税收5.13亿元计算，郎酒上半年销售额在20个亿左右”

据四川泸州当地媒体报道，2013年1-6月，泸州市酒业(酒类制造业以及酒类销售公司)国税税收收入累计实现27.25亿元，其中，郎酒集团及其关联公司累计入库税收5.13亿元，同比减收9.52亿元，下降65.0%。

2002年，汪俊林刚入主郎酒时，郎酒销售收入仅为2亿元，但2010年达58亿元，2011年更达103亿元，郎酒十年的年复合增长率达48.31%。2012年，郎酒继续跻身白酒百亿俱乐部，销售额为110亿元。

不过，今年形势陡转直下。

上述白酒资深营销专家告诉记者，“按照今年上半年上交税收5.13亿元计算，郎酒上半年销售额在20个亿左右”。

另一与川酒高层保持密切联系的白酒资深人士表示，“实际上，郎酒的经销商今年大多都没有打钱进货，卖的都是去年、前年的货，今年的酒基本上没有动，郎酒过去几年都是抽血式的压货给经销商，今年销售惨淡，能过20个亿就是不错了”。

一大型白酒企业人士告诉记者，郎酒今年销售很不好，一般的地级市场，压货在3000万-4000万元，有的省级城市库存在4000万-5000万元，郎酒遭遇到结构性问题。

杨光表示，郎酒的红花郎作为代表产品，最高时卖过50多亿元，但是有30亿元在库存，只有20多亿元被卖掉。看一个酒企根基稳不稳，主要是看是否有冠军市场，但是郎酒在好多市场都是排名4-5位，行业形势一不好，被淘汰的都是第4-5的企业。

据四川省经信委5月28日发布的报告称，郎酒集团总库存达到65.9亿元，其中成品库存超过57.7亿元。

事实上，面对今年的不景气，郎酒集团早有预料。郎酒集团此前将今年的销售基础目标定在110亿元，力争完成120亿元。

不过，郎酒销售业绩下滑幅度远超管理层预料，随后郎酒不得不又将目标定在完成60亿元。而郎酒多个员工表示，“实际目标定为50亿元”。而今年已过半，上半年业绩仅完成20亿元的郎酒要实现50亿元的目标也很困难。

7月15日-16日，2013年郎酒集团半年销售工作会在成都望江宾馆举行。参会的500名郎酒核心管理人员和销售骨干在郎酒股份公司、销售公司总经理付饶带领下誓师：坚守信念，直面困难，横刀立马，务实前行，誓做勇往直前的中国郎，确保完成集团确定的年度销售目标。

付饶在会上表示，郎酒整体出货仍然表现出较大体量，下滑幅度远远低于进货，中低端产品出货增长。

不过，杨光表示，郎酒存在的根本问题有三个：一是战略上过于贪婪，浓香、酱香和兼香多头出击;二是错过了最好的调整时间;三是当茅台、五粮液(19.09,0.05,0.26%)等企业在调整的时候，郎酒也没有进行调整。

杨光认为，由于目前郎酒各种问题纠结在一起，即使汪俊林回归也难以力挽狂澜。