娃哈哈遭遇成长性瓶颈 经销商体系逆转成弱势

当前的娃哈哈集团正遭遇成长性瓶颈，曾经的优势如今反成弱势，娃哈哈该如何逆转？

作为总资产超过320亿元的娃哈哈集团唯一家族继承人，宗馥莉日前在接受媒体采访谈及公司的管理与业务时直言娃哈哈目前已经处于比较危险的时期，“如果它能够上去就上去，如果下来就没有了。” 她还表示目前让其倍感头疼的是是要花费太多精力去“跟政府打交道”，并爽快接应未来并非没有可能把企业搬到国外。此言一出，很快引起舆论宣泄。

按照宗馥莉直爽的性格，她的 “惊人”观点并不足为奇，这些言论或许只是如其父亲宗庆后所言“随口一说”。但随着第一代民营企业家逐步淡出舞台，越来越多类似于宗馥莉这样的接班人开始走上前台。他们大多数有着优良的海外教育背景，以现代企业的标准来运营企业。和父辈们相比，他们对政府关系的处理不够圆滑，更热衷于“跑”国外市场。

而作为已经坐拥饮料行业龙头老大的位置多年的娃哈哈，尽管其近三年的发展速度仍在保持平稳增长，但已开始呈现出放缓的趋势。数据显示，2012年，娃哈哈的总营收为636.31亿元，同比负增长6.23%;完成净利润80.58亿元，同比增长16.93%，成长性瓶颈已成为娃哈哈面临的迫切问题。

早在今年4月，宗庆后在谈及娃哈哈所遭遇的成长瓶颈时，便坦言目前娃哈哈开发新产品的难度越来越大。性格强势而又率真的宗馥莉在谈及公司遇到的问题时，也直言曾引以为豪的经销商体系现已成为娃哈哈的弱势，另外，长线产品的缺失和多元化业务的泛滥都成为娃哈哈目前遇到的较为严重问题。

正如宗馥莉所言，娃哈哈多年来始终能够保持增长速度的原因在于不断地推出新品，而由此带来的问题便是缺乏长线产品。目前占据娃哈哈营业额较大份额的营养快线产品从市场表现上来看也已即将到达其产品周期。

这不仅仅是娃哈哈一家遇到的问题，整个行业都正在遭遇这一普遍难题。从近两年整个饮料行业的发展情况看，饮料行业的创新能力一直呈减弱趋势，且面临的风险越来越大。这亦是宗庆后所担忧的现状：首先是来自市场的投资风险，当新市场无法打开的情况下，所投入的广告资金基本见不到效果;其次是研发风险，一旦产品研发失败，所亏损的资金自然不能小看，而对于娃哈哈这类拥有380万亿资金的大企业，其投资的力度越大，风险也越大。

对于目前娃哈哈每年都要推出的各种品类，宗馥莉并不看好，“越推把自己推得越死。”事实上，一款新产品的成长周期不到7个月，一旦未推广成功，新产品就很容易淹没。从目前娃哈哈旗下拥有的十大类产品不难看出，在其多达150种的总产品品类中，其“明星”产品已不多见。例如，其销量最佳的营养快线销售额在2009年已超过100亿元，常年占据娃哈哈总销售额的四分之一左右。近两年，在娃哈哈推出的新品类中，除了“格瓦斯”和“启力”，其他能够随处可见的产品也屈指可数。

事实上，娃哈哈的近况与全球饮料界第一品牌可口可乐40年前的境遇颇有几分相似。当年，随着美国软饮料趋于饱和的市场，可口可乐也被迫做出变革。不同在于，时任可口可乐CEO的保罗·奥斯汀将目光投向了国际市场，到了1981年，可口可乐在国际市场的销售量已占据其整个软饮料业务的六成。对于目前同样在国内拥有霸主地位和充裕现金流的娃哈哈而言，宗庆后则果断地选择了多元化之路。

宗庆后首先把目光首先瞄准在零售业，为此，他还亲自走访欧洲多个市场考察。早在2010年，当宗庆后抛出进军零售业计划时，曾引起行业不小的“动荡”。他定下了在3-5年内开设100家商场或综合体的目标，并且希望借助其在饮料行业拥有的霸主地位能够打通整个产业链，其中上游通过养殖奶牛掌握源头原料，下游则进军零售业能够控制终端。

事实上，自去年11月底位于杭州新城的娃哈哈欧洲精品商场开业以来，外界对其质疑声就未曾停止。一方面，线下实体零售店不断上涨的租金、人力成本和线上零售业的迅猛发展都足以让“新进入者”慎之又慎。另一方面，从行业背景看，目前零售业在电商的冲击下逐渐出现增长乏力的情况，也不时发生线下零售商关店或被收购的事实。这一切都很难让人信服娃哈哈的选择是否为最佳时机。