跨国药企深陷行贿门 医药代表改行卖茶叶

业务缩水 改卖茶叶

李东夫妇从事这个行业已经3年多了，最近夫妇两人不得已做起了茶叶生意。李东说：“现在医院查得很严，经常有同行被纪委叫去谈话。我们上有老下有小的，实在冒不起这个风险。”

“思前想后我们决定卖茶叶。这几年的医药销售也积累了不少人脉，中秋眼看就到了，我们利用身边的资源卖点茶叶，并且这个行业的门槛也不算高。”李东表示。

知情人士表示：“外资药企医药代表的收入一般是由底薪加奖金构成的。除此之外，还包括交通费等各项补助。在一线城市，外企的普通医药代表底薪在3000元左右，即便是高级医药代表的底薪也不会超过5000元。”

“额外的收入主要是靠奖金。奖金按季度发放，大多是每季度两万元左右，不少单位还有年终奖。外资药企的医药代表相对而言更有保障，一般来说月收入在一万元至两万元之间，如果业务开展的好肯定不止这个数。”上述知情人士表示。

尽管如此，要完成外资药企的任务，也绝非易事。多数情况下，奖金是与任务量挂钩的，如果任务完不成奖金就会缩水，而外资药企往往将任务量定得很高。

李东也很纠结：“现在是非常时期，公司开会时反复提醒我们注意，医生也告诉我们没事尽量不要来医院。可是，不去医院跑业务，销量肯定会下滑。完不成公司的销售任务，就没有奖金，依靠底薪很难在北京生活。”

来自海关信息网提供的数据显示：2006年至2011年，进口药品金额平均每年增长34%，高于国内医药行业增长率约10个百分点，这其中医药代表功不可没。

“冲销售量肯定需要通过请客吃饭、帮医生报销发票等方式来‘维护’，大环境就是这样，跨国药企也不可能独善其身。”李东表示，“现在查得严，很多费用公司也不能报销，需要我们‘自掏腰包’，要维护关系并且开拓市场，需要的成本很大。”

前途未卜 利润诱人

“其实，之前也有过对外资企业贿赂的整治活动。但是，只要避过风头，行业的状态就又会回到之前。”

王强(化名)是多家药厂的代理商，在他看来目前的情况也只是暂时的：“2006年我开始接触这个行业，当时就在打击医药代表，家人也反对我做这一行。这么多年过去了，情况没有发生根本变化，而且在短时间内这个行业不会发生大的变化。”

在我国，医药销售行业一直徘徊在“灰色地带”，隔一段时间就会打击一次，但风声一过还会死灰复燃。

尽管眼下，有一些医药代表开始寻求转型，但这并不代表全部。“未来会淘汰一批人，但这个行业肯定不会消失。”张宇表示，“收入的多少是因人而异的，并不是每个医药代表都能挣钱。”

据了解，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表的主要职责是负责相关药品的推广工作。其中部分负责联络医院，客户为医生;一些则负责疏通药店，客户为经销商。从事这个行业需要很强的沟通协调能力。

目前，医药代表不再是朝阳行业，代表数量的增加使得竞争越来越大，国家的监管力度也在不断加大。但之所以还有很多人对此趋之若鹜，其中一个重要的原因还在于背后的高收入。

医药代表这个职业源于国外，但在国外这个行业是比较透明的，医药代表主要由专业人士担任，主要负责在新药研发成功后，给医生传递最前沿的医药信息。但在中国“以药养医”的体制下，这个行业彻底变了味，医药代表与商业贿赂划等号，几乎已经成为整个行业的潜规则。

王强解释说：“国内药厂的研发能力不强，药物的效果几乎没有差别，在这种情况下，医生用哪种药，医药代表起到了关键的作用。医院要盈利、医生要创收，而国家拿不出这么多钱补贴，医院只能通过药品、耗材的回扣来补足‘窟窿’。”

张文生在这个行业摸爬滚打很多年，医生出身的他在多年前就转行从事医药销售，当时在业内也小有名气、收入可观。但几年之后，他却毅然决然地舍弃了这份工作。

张文生表示：“当时的收入的确很高，但我觉得如果一辈子做这行有些不值，毕竟这个行业见不得光，所以转了行。”