贵州茅台十年神话终落幕 白酒行业寒冬远未离去
2013-09-23 09:27:42 责任编辑:QZ080 来源:前瞻网
发力中端“闪腰”
面对高端产品受挫,贵州茅台还启动了腰部发力策略。
对旗下产品仁酒和汉酱降价一半,就是想在中低价位市场取得一定的市场份额。然而,到如今看来,腰部发力的策略效果看起来并不见好。对一向“头重脚轻腰无力”的贵州茅台来说,要想在中低端市场拔得头筹,并非易事。
中报显示,2013年上半年,贵州茅台中低端系列酒实现营收7.34亿元,同比反而下降31.86%。而泸州老窖中低端酒则实现18.12%的增长,海通证券(12.60, -0.03, -0.24%)估计五粮液中低档白酒销量增长超过50%,收入增长30%以上。中低端白酒销售乏力仍是茅台不得不解决的问题之一。
白酒分析人士叶资本指出,中端酒定价不合理是系列酒收入下降的主要原因。在飞天贵州茅台跌至千元附近时,汉酱还维持799元/瓶的高位,甚至比五粮液的售价还高,销售自然难如预期。
在叶资本看来,贵州茅台本就不擅长中端,而五粮液和泸州老窖早已在此价格区间深耕多年,加之众多二线酒主打产品都集中在几百元的价格区间内,“这就好比田忌赛马,贵州茅台拿自己劣等马跟对手优等马比赛,固有的优势已经不再。”
而且,贵州茅台最核心的优势在于产品的稀缺性,如果成为大众消费品,那么贵州茅台的“护城河”将丧失殆尽。由于仅在贵州茅台镇所产贵州茅台酒才能称为贵州茅台酒,这也成为贵州茅台最后的护身符。如同曾经高高在上的苹果手机,当大街小巷随处可见时,苹果神话就破灭了。
此外,一线酒企纷纷放下身段进行转型,使得茅台在中低端市场的竞争也变得异常激烈。首先便是来自五粮液的步步紧逼。
据了解,五粮液确定的发展思路为“做精做细龙头产品,做强做大腰部产品,做稳做实中低价位产品”。7月23日,五粮液推出中等价位战略新品“五粮特曲”和“五粮头曲”。
五粮液集团董事长唐桥表示,中国白酒经过“黄金十年”的高速发展,正向理性回归,行业进入调整期。未来公司在巩固高端市场“名酒”形象的同时,加快新产品打造,占领中高价位市场,向广阔的“民酒”市场进军。
8月5日,五粮液又宣布以2.55亿元投资河北永不分梨酒业股份有限公司。永不分梨酒业将根据华北市场的消费者口味和需求,主要开发适合当地消费者的区域性中价位产品。同时,永不分梨酒业还将着重加大30元-100元、100元-300元等中低价位的产品开发和打造力度。
业内人士指出,相比贵州茅台,五粮液在中端产品布局相对比较完善。贵州茅台善于经营高端产品,而对中端产品的销售策略并不熟悉,如何杀出重围是它的一大挑战。
贵州茅台走中端路线必然意味着扩大产量,2013年上半年,贵州茅台生产贵州茅台酒及系列产品基酒35041.92吨,而2011年全年贵州茅台产量也不过39533吨,2013年上半年的产量就与两年前全年的产量相当。
根据贵州茅台的规划,公司还将投资逾200亿元建设中华村项目,新增产能超过5万吨/年,目前部分工程已经开始建设;同时,贵州茅台追加3.73亿元再次扩大301厂产能,总投资升到9.22亿元,而301厂主要就是生产贵州茅台王子酒、迎宾酒等中端产品。
不过,令人担忧的是,贵州茅台投资规模的急剧膨胀及单位投资成本的进一步攀升。
有投资人分析,过去10年间贵州茅台固定资产增幅远高于同期产量增幅,固定资产原值由2002年的5.96亿元增加至2012年末的86.50亿元,增长13.5倍,同期产量由1.07万吨增至4.28万吨,产量仅增长了3倍。
其继续以账面固定资产原值计算,2002年末茅台的吨酒固定资产投资成本为5.58万元、2002-2012年之间新增产量3.21万吨,而新增产能吨酒固定资产投资成本为25.06万元,单位投资成本上升了3.5倍,投资成本呈大幅攀升之势。
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