五粮液三成经销商撤离北京 价格倒挂越卖越赔
2013-11-05 14:56:24 责任编辑:QZ112 来源:新浪财经
五粮液等高端白酒企业经历“禁酒令”和“三公消费”限制等“洗礼”后,厂商日子均不好过,现金流大幅下滑、价格倒挂、一再被限制销售底价导致“赔不起”的五粮液经销商们纷纷出走。近期,不少业内人士透露,五粮液已有约三成经销商撤离北京,接下来这一比例还将继续扩大。
经销商纷纷撤出
日前,北京一位五粮液经销商向北京商报记者透露,由于五粮液价格体系崩盘,经销商将大批关门。在五粮液集团官方网站上挂出了60多个专卖店地址和电话,北京商报记者对海淀区11个专卖店进行了解,发现其中3家专卖店已经关店,问及原因,经销商的回答均为“不赚钱,甚至赔钱”。
在北航北门外,北京商报记者找到了五粮液的一家专卖店。虽然店面的招牌还在,但是玻璃门和铁卷帘门已经上了锁,并积了厚厚的灰尘。旁边店面的老板说其已经关门四五个月了。
除此之外,另外一家位于玉泉路附近的五粮液专卖店也很萧条,只剩下店面经理一个人在“留守”。环顾四周,店里除了摆放着各个品类的五粮液之外,地下还放着几个纸箱,里面装着红酒和其他品牌的白酒。该经理表示,店里不再单卖五粮液,现在也开始做其他品牌的酒。
事实上,五粮液经销商的撤出早已初露端倪。就在茅台公布对经销商采取按照999元/瓶左右的价格打款购销30吨,明年将获得3吨飞天茅台的经销权等开放经销权政策之后,今年3月,五粮液最大经销商银基集团宣布下属子公司将获得贵州茅台(138.07, 1.73, 1.27%)酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚的经销权。自此以后,越来越多的五粮液经销商倒戈茅台的消息传出。
价格倒挂越卖越赔
经了解,大多中小经销商因为赔不起率先撤出,而那些还在坚持的经销商们虽然也不赚钱,但因为规模较大、“家底厚”还能再撑上一段时间,所以持观望态度。“不挣钱,都在赔钱卖,卖得越多赔得越多。”一家五粮液专卖店店面经理苦笑着说,“受 三公消费 和市场影响,现在销量很差,最好的时候一年能卖1万箱,现在只能走2000箱,相差80%。而且我的一个合伙人已经在两个月前不干了,包括身边做五粮液生意的朋友也有很多不做了。整个市场都不景气,不光是北京,全国都一样。”
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