宗庆后多元化战略被普遍质疑 仍靠直觉和自负遭诟病

当地政府也希望能有一家有实力的企业整合本土资源，再培养一个全国知名的酱香型酒品牌，带动当地经济的发展，因此娃哈哈集团选择在这个时机进入白酒行业。

事实上，宗庆后从不理会任何管理和营销理论，对于市场全凭经验和直觉。著名营销专家罗建幸认为：“宗庆后除了钱之外什么优势都没有。在错误的时间进入了错误的夕阳产业，自身从渠道、品牌、人才、管理、运营优势皆无。”

宗庆后在这个时间点高调进驻白酒行业，从积极的意义上来看，是对低靡的白酒产业一个很大的鼓舞，江西省酒类流通协会首席顾问杨承平介绍：“不客气地讲，宗庆后之于白酒业完全是个外行。”

娃哈哈进入中国酱香酒白酒大本营茅台镇，按照酱香白酒特殊的工艺流程，对于销售目标1000亿的娃哈哈而言，白酒在很长一段时间内几乎无法作出贡献，甚至有业内人士质疑是否能作出贡献。

在杨承平看来，宗庆后带领的娃哈哈公司，在多元化上几乎毫无建树，其多元化是存在很大问题的。这直接导致其对经销商的号召力减弱。茅台镇的产品是酱香酒，酱香酒的产品档次相对偏高，这一类型的白酒很难适应于娃哈哈现有的乡镇销售渠道。

此外，此次进军更大的问题就是农村包围城市的这个战略本身。众所周知，哇哈哈部分产品在进入城市后，面对消费升级的门槛显得很无力，这或许也是营养快线这一零售价略高的产品难以打开市场的原因。

多元化跃进

宗庆后进军白酒业的热议尚未结束，便又做出惊人之举。

11月12日，宗庆后现身宜昌，宣布娃哈哈宜昌购物广场正式动工。该项目由10万平方米商业购物中心、1栋超高层五星级酒店、6栋甲级写字楼和18栋高层住宅组成，是一个集酒店、餐饮、购物、商务、休闲、住宅等众多项目于一体的大型城市综合体，全部工程2016年10月完工。

从进军白酒到更进一步的加入商业地产开发商，2013更像是娃哈哈的多元化跃进年。事实上，作为娃哈哈主业的饮料品占据了集团营业额的98%以上，饮料是宗庆后的大本营，但同时也是他的天花板。

受市场竞争的压力，饮料业的利润已越来越薄，甚至去年娃哈哈营收出现负增长。纯净水市场份额已经从曾经的第一跌落到第三，相比竞争对手已没有任何优势。多元化经营更多的是不得已。

早在2002年娃哈哈宣布进军童装行业开始，宗庆后便已经开始考虑多元化布局。目前，除了娃欧商场板块之外，娃哈哈在奶粉、童装、电机、餐饮等领域也都有涉猎，但现实情况是，宗庆后涉及的多元化领域发展并不像其在饮料行业那样风生水起。如果把2002年娃哈哈进入童装领域和2010年娃哈哈与荷兰皇家乳品企业合作，推出“爱迪生奶粉”，视为娃哈哈的“相关产业多元化”，而进入商业领域，则被视为娃哈哈跨行业发展的一个重要标志。

2012年11月，一直扎根饮料行业的娃哈哈集团宣布进军零售行业。娃哈哈集团第一家欧洲精品商场WAOW PLAZA(娃欧商场)在此时正式开业，并公布了3~5年内在全国开设100家商场或综合体的宏伟计划，引起了业内人士关注。

经过半年的摸索，宗庆后表示，自己已经从商业零售领域的“新人”变成了“专家”，“娃欧商场本身就是一个尝试，是第一块试验田，有益于我们进一步深入了解零售业的经营方式与创新模式。通过这段时间的实践，我们对进军零售业的信心倍增!”

但现实与理念往往存在着差距。开业近一年，且主要经营“欧洲精品高档百货”的娃欧商场不仅人气不足，而且经营“惨不忍睹”。毕竟做产品和做渠道、做快消和做百货完全是两码事。仅擅长饮料生产和快消的娃哈哈不仅缺乏必要的营销经验，且“娃哈哈”作为饮料品牌与零售业完全不搭界，很难靠现有的品牌形象引起市场的关注。

娃哈哈是中国最大的饮料生产企业。但比较娃哈哈最近几年营收情况却发现，其多年以来的高速发展趋势已被遏制，其增长速度已开始逐年下滑。集团去年并未实现宗庆后此前乐观预期的700亿元营收，636.31亿元的成绩单，反倒同比负增长6.23%。

截至目前，娃哈哈童装年销售额只有2亿元，且品牌影响力有限;运营近两年的爱迪生奶粉，业内统计年销售额在1亿元左右，宗庆后更是宣称要力争爱迪生奶粉的年销售额冲刺100亿元。