团购网站入寒冬 第一阵营需求突破

创新工场董事长兼首席执行官李开复曾表示，“千团大战”之后，能够存活下来的团购网站也就10家左右，基本上99%的团购网站将死掉。

目前形势看来，这一预言开始应验。不仅很多小网站濒临死亡的边缘，就连一些大网站对于突来的寒冬也显得有些招架不住。从2011年8月底开始，团购网站关站、裁员、倒闭、拖欠款项的新闻就开始铺天盖地。

不过，经过四个多月的沉淀，团购行业的格局终于渐渐水落石出，拉手网、美团网、嘀嗒团、窝窝团等等组成的行业第一阵营，已经着手探索可持续的发展道路，最直接的表现就是摒弃了互相打压、排挤的竞争方式，转向了正面的营销推广。

作为几大团购网站中分站数量最多的网站，拉手网利用了其线下渠道广泛的优势，上线了“拉手商城”，在网站上引入固定的商家，商家向拉手网缴纳租金，拉手网便可代运营其商城上的店铺，并免费或低价发布促销、打折信息。这种与淘宝商城极为相似的形式，也许已经背离了团购的商业模式，但对于急于弥补亏损漏洞的拉手网而言，不失为一种自救的有效手段。

成立最早且前期积累较好的美团网，曾对行业寒冬的预言一语中的，可见对行业发展有着独到的眼光。长期以来，美团网坚持在节日营销和团购抽奖上有所创新，积累了稳定的用户群体，这使美团网无论是置身于行业升温的热潮中，还是身处整体下滑的寒冬中，都能处变不惊，这种坚持势必也为美团网的生存积累了稳固的根基。

对于此前曾被恶意挖角、暴力裁员等负面消息包围的窝窝团而言，采取适当措施重塑公众形象早已势在必行，这也正是近期窝窝团誓 “将公益进行到底”的主要原因。仅2011年12月初，窝窝团就上线了两场爱心团购、一场爱心募捐，并组织分站员工进行公益活动，希望它的“公益”策略能发挥作用。

而独家定位“精品团购”的嘀嗒团，则从人才和创新两个角度进一步打造 “精品”理念。在人才战略上实行外部校园招聘和内部“嘀嗒学院”培训双管齐下，致力于打造团购行业的“黄埔军校”。同时，也在行业内首创了专题团购的形式，在不同地域、不同时节，针对性地开辟如冬季温泉专题、春节聚会专题等专题团购板块，将同类精品产品集中供用户挑选。无论是人才战略还是创新战略，都显示出网站树立行业精品的决心。

模式创新也好，公益营销也好，胜负尚不能有定论，不过第一阵营的举措，着实给团购带来了不小的影响，使得行业未来的发展也愈发明朗化了。

前瞻产业研究院资料显示，团购竞争由规模扩张向内部重塑的转变，使团购兴起时“入行门槛低”的说法不攻自破。一些单纯依靠技术或少量商家进入团购圈子的小网站，在第一轮淘汰赛中先败下阵去;随后，依靠砸钱造势的部分大网站也岌岌可危。嘀嗒团CEO宋中杰在总结上述现象时一语中的：“在这个行业生存的根本是管理。 ”诚然，对于团购模式而言，处理企业对内、对外，以及与商家和消费者的关系，紧靠资金和平台还远远不够，能够照顾所有人的利益，做好对内、对外的管理才是至关重要的。

宋中杰将当前第一阵营各家的表现总结为，由原来的直接短兵相接转向如今的各家独自修炼内功。他认为寒冬让团购行业整体退烧，开始更加冷静地思考企业的发展和行业的未来，最后将真正回归到团购服务用户的本质上来。而这种回归有望拯救团购行业走出寒冬，当然最终的受益者将是广大消费者。

目前看来团购网站能否在“断粮”之前为自己找到崛起之路才是最重要的。