价格战愈演愈烈 挖掘机行业走向“洗牌”

“暗战”已酣

十年之前，中国装载机行业曾经上演过因产能过剩导致利润陡降，无奈之下只有用价格拼死一搏的悲壮一幕———价格战。而眼下的挖掘机行业，似乎正在朝着这个相似的路径危险前行。

目前，挖掘机生产商尚未动用直接降价的方式展开厮杀，但以各种名目繁多的促销活动激烈暗战。

由于2009年挖掘机市场的突然爆发，进入2010年以来，各大挖掘机品牌的促销浪潮一浪高过一浪，尤以2010年末和2011年初为甚。

送配件、赠汽车、返现金、奖房子等促销方式层出不穷。

而一些以促销为目的的商业活动中，抽奖环节成为重点，且奇闻不断。据一些媒体报道，交了订金的客户都可以在展销会上获得参与抽奖的机会，奖金少则数千元，多则上百万元。而且，抽奖即意味着中奖，绝不会让你空手而归。

以某本土品牌江苏省代理商为例，所有交了订金的客户都可参与抽奖，三等奖为3000多元，二等奖3万多元、一等奖为8万多元，两名特等奖的奖品是SUV汽车各一辆;某日本品牌北京代理商促销抽奖活动中，购买挖掘机的客户可以参与奖品为小型挖掘机的抽奖活动;日本另一品牌在河南代理商的抽奖活动中，直接给用户奖励商品住房;在安徽一家代理商促销会中，特等奖高达100万元，手笔之大令人咋舌。

如此“抽奖”已经相当于打折促销，完全就是大幅度的产品降价。各挖掘机品牌之间的竞争已经逐渐脱离和忽略产品本身，演绎为促销手段和代理商实力的比拼。

而另外一种竞争模式即降低商务条件，以此为代价来换取客户订单，在近一两年的挖掘机行业已经司空见惯。其中降低首付最为常见，甚至部分区域、部分代理商已经多次进行零首付销售。

意外的是，连小松、沃尔沃等国际品牌也加入了这场混战，而这场混战的终点将是整个工程机械行业的灾难。