国内地板业内外交困 行业洗牌将加速

目前，北京居然之家北四环店的场地费已经涨至16元/天/平方米。张森林表示，这一价格意味着无论是哪个品牌的地板、买什么样的产品，经销商只能是亏本经营。

然而，地板行业倚赖卖场销售的模式，决定了卖场方的强势，面对高企的店面租金，地板商们几乎并没有多少讨价还价权。

“地板经销商面对高昂的租金和装修费，只得向地板生产商求援，在一损俱损的情况下，地板生产商也不得不伸出援手，给经销商一定的补贴。还有一些大卖场的品牌地板旗舰店，则干脆由地板企业直接经营，为了品牌效应、展示效应，再高的租金地板企业也只能苦撑。”张森林说。

前景：“剩”者为王

面对未知的2012年，业内人士也几乎有了一致的判断——形势将更加严峻。然而，行情的惨淡却有可能“逼出”一个更为健康、理性的地板业。

“经过多年的‘野蛮’生长，地板行业是需要进一步整合了。2012年，还将有大量的地板企业倒掉，行业将加速洗牌。”张森林说。

大自然地板品牌总监管琪林也认为，行业寒冬并不一定是坏事，经过了严冬的洗礼，好的企业会更好，之前的无序化竞争将得到改善。

唐召群认为，任何行业发展成熟后都会进入微利时代，家居生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平，地板行业的高利润时代已经过去。一旦进入微利时期，市场将倒逼企业充分利用原材料、降低库存、充分发挥人工效益、优化采购和销售环节。在地板行业趋向微利的过程中，不少品牌已经开始寻求新的市场生存之道，开始多元化的产品生产。

面对行业寒冬，地板企业也在摸索新的商业模式和服务模式。

面对商品房市场的低迷，很多地板商把目光瞄准了保障房。圣象地板就推出了专门针对保障房的新品类地板，并加大了产品的宣传公关力度。

同时，不少地板企业开展了家居、橱柜等地板相关产品的异业合作，在2011年也取得了不错的效应。圣象地板副总裁周英学便被调任，主管圣象的异业合作业务。“异业合作已成为地板业的一个趋势。我们利用圣象的品牌影响力和客户资源，以及地板与其相关产品高度的需求吻合性，建立了地板、家居、厨卫等一系列产品线，大大拓展了我们的利润空间。”周英学说。

面对店面租金高企，面对卖场式销售模式的局限，企业也都在积极探索新的营销模式。2011年多家地板行业的电子商务平台开通。去年4月份开通的专营地板的网上交易平台巢尚商城，仅2011年12月一个月就实现了1500万元的销售业绩，目前已经进入高速增长期。王晓宇也表示，虽然圣象地板目前通过电子商务销售的份额还不高，但网上销售已经成为企业增长最快的业务。

面对产品利润的微薄，地板企业也都纷纷拓展新的产品品类，提高产品的附加值。全球康木的三层实木复合地板就在国际市场上取得了相当较高的产品利润。

王晓宇认为之前靠单一打价格战那种恶性竞争的商业模式已经不能适应当前的局面了，为此，多家业内一线地板品牌提出竞合的概念。前不久中国林产工业协会在京召开新闻发布会，17家地板企业联合推广三层实木复合地板这一新品类。

业内专家表示，地板企业目前的利润已经十分微薄，地板行业内的竞争空间也已非常狭小，而地板企业联合起来去共同开发、推广新品类，拓展新市场，比如去争夺在市场上仍占据主导地位的地砖的市场份额，可能更有意义。

在严峻的环境下，企业应该主动想办法解决困难，研发新产品、增加产品附加值都是发展之路。