房地产代理一季度业绩下滑 同行竞争加剧

据前瞻产业研究院获悉，一季度，房地产代理行业因上游市场成交低迷，开发商推迟支付佣金，生存环境继续恶化。在传统房地产代理机构疲于奔命时，新机构通过灵活打法已经开始发力，这使得原本竞争激烈的代理行业未来发展更加迷离。

业绩告负频现

据前瞻产业研究院获悉，楼市调控开始后，为了鼓励抓紧出货，不少开发商今年提高经纪机构佣金比例，然而，在成交量持续低迷之下，开发商的拖欠代理佣金已成常事，一些开发商拖欠佣金的周期甚至超过1年。交易量下滑及代理收入结算时间放缓，已经直接导致经纪机构业绩大幅下滑。

世联地产3月27日发布的2011年年报显示，2011年实现净利润1.57亿元，同比下滑35%，4月25日晚间，世联地产披露2012年一季度业绩数据，报告期内，公司营业总收入2.77亿元，归属于上市公司股东的净利润为亏损1290.5万元，分别同比下跌20.50%和121.10%。

世联地产表示，净利润比上年同期下降121.10%，主要原因是房地产开发商结算代理费的周期仍未改善，造成当季结算的代理费收入明显低于去年同期水平;房地产市场的土地交易量、新开工量和房地产投资等指标的下滑开始影响公司的顾问业务。

日子不好过的不止世联，其他房地产代理公司也面临亏损局面，据前瞻产业研究院了解，2011年，易居中国全年总营业额为4.016亿美元，股东净亏损为910万美元。而地产代理销售公司思源2011年全年净营收5.946亿人民币，同比下降5.5%，净利润730万人民币，同比下降96.2%。

积极谋变求存

“一个季度亏损几千万，对于同期几亿收入额的企业来说并非病入膏肓，大的行业环境是主因，世联处在相对竞争力上升期。易居Q4的亏损并非主业经营性亏损，和同行相比并不更差。”高策地产服务机构董事长陶红兵在微博表示。

业内人士表示，当开发商的日子不好过时，被“压榨”的也首先是服务商。随着房地产市场竞争越来越激烈，真正检验服务商水平的时候也来了。可以预见，如果服务商没有自己的核心产品或服务，不能提高自己的服务水平，不能满足开发商的新需求，必将被挤出市场，其比例也极有可能高于出局的开发商。

“地产调控，限购、限开发贷、限按揭贷，开发商房难卖、缺现金，不降价行吗?销售商佣金低、成本高，不调整行吗?经纪公司生意少、租金高，不关店行吗?当下，不变是等死，路始终在你脚下，唯一不变的就是变!”易居中国董事长周忻在推进虚拟与实际结合的易居二手房加盟平台，把握时机进军二手房市场。

相比于易居中国，世联则在不断收缩业务，5月7日，有媒体报道称，世联地产于5月4日在年度股东大会上表示，将从一直起色不大的二手中介业务逐步淡出，并通过项目收购涉足物业管理，从而由地产代理和顾问业务转为中高端机构客户集成服务商。对此，世联地产于当天发布官方微博声明表示，世联并没有退出二手楼市场，而是会继续保持发展经纪业务方面的能力，但不会采用大规模开店的方式发展。