电商寒冬来袭 行业普遍亏损

传统推广模式

对撞电商推广模式

一双鞋的平均售价在300元左右，但是仅营销成本就要160元，这无异于赔本赚吆喝，在产业资本眼里是难以接受。由此，百丽方面和从京东商城等电商跳槽过来的运营团队发生了“冲突”。“传统企业的人跟电商的人，在互联网经验上或者说操盘方式上，发生了巨大的碰撞，应该说是操作理念的不同。在选择成长方式或者路径的时候，这个分歧点是非常大的。”徐雷坦言。在担任优购网CMO之前，徐雷曾任京东商城营销副总裁。

其实，双方的冲突主要在于广告投放上面，尽管产业资本想抄底，但是绝不等于打算重蹈覆辙。“市场推广是双方一个最大的冲突。其实传统企业，尤其是像百丽以渠道方式起家的很少投广告”，徐雷解释说，“百丽为什么可以不打广告还能做这么大，因为百丽有1万多家门店，门店就意味着是广告。”

据前瞻网获悉，经过激烈的对撞抗争之后，还是把大笔的广告砸了出去，按照预先设定的曲线，一个订单的市场成本已经从起初的160元钱，降到50元钱了。日订单超过7000，行业排名也迅速上升到鞋类B2C网站第二名，直逼第一名好乐买。

面对亏损

产业资本相对淡定

不过，就算是降到40元钱，也不等于优购网可以实现盈利。但是徐雷对此并不在意，他解释说，百丽作为产业资本是要做长线的，因此不急于考虑盈利，盈利的时间点应该在2-3年后。此外，优购有相当比例的商品来自百丽旗下的优质品牌，这也使得整体毛利率相对较高。从某种意义上讲，达到盈利也会相对更易。

相对于优购网的“淡定”，其它留着金融资本血液的鞋类B2C网站就不那么淡定了。乐淘网CEO毕胜此前曾表示：“如果那一天大家听到乐淘网又转型了，不要惊讶，因为再不转型我就饿死了。”

除了乐淘网喊“饿”之外，腾讯注资后的好乐买也是“饥肠辘辘”。据前瞻网获悉，好乐买近期正在进行新一轮融资。计划书显示，好乐买2011年的客单价为290元，毛利率为11%，其每获得一个新用户的成本为66元。据知情人士透露，目前好乐买尚未获得新的投资，而好乐买一内部人士，也表示了对公司前景的忧虑。

在金融资本畏葸不前之际，产业资本的后劲开始显现。不过，对于电商这个领域，虽然产业资本不缺钱，但缺经验，沃尔玛、苏宁、好百丽等能否在市场中站稳脚步，都有待时间检验。