中国动漫企业仅十分之一盈利 突围艰难

市场推广是关键

除了好的创意和吸引人的故事，在动画电影中，细致的策划运营宣传也不容小视。

在许树丰看来，《赛尔号1》更多的是市场运营得比较成功，“这体现在它的市场推广、市场定位、营销手段等方面，国产动画电影能够把市场做好的并不多，”他进一步指出，“一部好的动画电影需要有一个很好的营销策划方案，在创意阶段就应该把市场定位搞好，然后按照营销方案一步一步走下去，除了艺术效果以外，还要考虑到受众的认知、上市档期、后期宣传等很多问题。”

在整个电影从零到上映的过程中，卡通先生的任务是项目前期的策划运营和开发以及后端的营销发行，而当中的制作环节则是和其他的公司合作进行外包。

换句话说，卡通先生没有自己的生产团队，因此，市场营销成了他们的重中之重。

“其实市场策划营销不仅仅是后期的概念，通常情况下，梦工厂和皮克斯对一个片子前期投入的精力是百分之五十，而国内很多的公司一开始可能只想要做个动画电影，但没有更多市场和营销方面的考虑，于是将大多数精力花在了制作上。”黄烨敏认为，“结果片子出来之后可能是不符合市场需求的，这样就会有问题。”

显然，国产动画电影需要在这方面向好莱坞讨教的不止一点。

据前瞻网记者了解，从最早的编剧开始，卡通先生已经开始下工夫。《赛尔号》系列电影的编剧黄伟健是《喜羊羊与灰太狼》的总编剧，“他是我们现在签约的国内金牌儿童编剧，我们觉得他那种搞笑风格应该是小朋友们喜欢的。”

同时，艺人资源也被带入到电影中进行配音来增加卖点。其实，此前动画片找艺人配音并不稀奇，“这些艺人不一定会直接成为票房，但对电影的宣传是有绝对性的贡献的。”

如何将小众的儿童影视带到大众的流行中去，中国动画电影面临的考验因素很多。

衍生产品“短腿”

然而，单从票房成绩并不能看出电影是否盈利。事实上，成熟经验显示，票房之外的衍生收入同样是影片收益的重要因素，而这同样是中国动画电影目前的短腿。

《赛尔号1》官方票房报告4410万元，除了数字和胶片电影结合发行的票房，电影还通过新媒体、DVD以及图书出版等创造了一些价值，“最终的收入是5000多万”，黄烨敏介绍。

许树丰解释道，“一个电影的制作成本也有一千多万，但是除此之外还有与院线的分账、宣传营销费用等等，这些都要计算在成本之内。”

与此同时，电影的收入有一个产业链内部分配机制。而由于卡通先生是出品方，所以利润可能相对高一些。“除了院线分走的票房，去掉流通环节及其他的宣传运营费用，我们能拿到手里的大概是票房的三分之一。”

据前瞻网记者了解，《赛尔号1》所有的投资成本大概是1200万元，而票房的三分之一是将近1500万元，再加上新媒体、DVD、图书授权等一些衍生品500多万元的收入。

在《赛尔号1》的收益中，票房占到四分之三，而来自于电影相关衍生产业的收益仅仅四分之一。

事实上，在收入构成方面，国产动画电影与进口动画电影刚好颠倒。北京大学文化产业研究院副院长陈少峰教授介绍，“国外的动画电影票房大概占到总收入的23%，其余的基本都是靠衍生。比如电影《玩具总动员》，迪斯尼就为它专门建立了一条服装生产线，也有部分动画片被改编成舞台剧等。”

虽然卡通先生也开发了有关电影的图书，并在图书中夹带了一些拼图玩具，但是靠衍生品所获得的收入微不足道。黄烨敏也承认，其实衍生品很重要，“但我们目前的情况确实没有像梦工厂那样，把电影衍生做得很大，未来确实还有更大的提升空间。”

从这一点看，国产动画电影还差得很远。

然而，目前国产动画电影遇到的一个尴尬是，即使有公司具备实力在电影上映同时甚至是前期就开发衍生产业，结果也很难说。

“因为总要有人愿意接你这个盘子，才能做起来。”黄烨敏说。陈少峰也同样认为，如果开发出来，结果电影都没有人愿意看，那就没有意义了。

另一方面，浮躁心态也在影响着动画电影行业。“在现阶段，国产动画企业应该先认认真真做好一部部叫好又叫座的动画电影，这是基础，打造一些深入人心的品牌，在此基础上再加大对衍生产业的开发。”一位不具名业内人士说。