成本租金上涨 家具厂商“流血”扩张

近年来，家居卖场扩张迅速，但不少家具制造商却并没高额盈利，反而陷入“扩张得越快，死得越快，不扩张，原地就死”的怪圈。

“现在制造成本、卖场租金的逐年上涨，给我们的压力越来越大。”一位私企家具厂老板张力(化名)表示。

“家居行业与房地产密切相连，现在楼市的形势不好，买新房的人少，需要新家具的人群自然也随之减少，产品卖不出去，还得跟着卖场一起扩张，这就等于又增加了运营成本，我们几乎是硬着头皮在撑。”张力道出了家具行业目前面临的苦衷。

厂商已入不敷出

以国内知名的家具卖场“居然之家”为例，按照其对卖场内商户的规定，若居然之家在其他地方开设新卖场，那么其现有的商户也必须跟随进驻新卖场。

张力的家具工厂位于河北省。据他介绍，2011年他的公司家具销量同比上涨了10%，但因为原材料、人工等成本的因素，利润却同比下滑了30%。

与张力一样盈利下滑的家具制造商不在少数。据前瞻网记者了解，根据行业分析，家具行业中，店面租金占到店面销售额的10%~15%是比较理想的状态，商家可以获得合理的盈利利润点;而如果店面租金占到店面销售额的20%以上，那就给商家造成了很大的资金压力，商家的日子会比较难过。

近几年，随着家具成本的上升、同行间竞争加剧、市场环境不好等因素的影响，许多国内的家居企业盈利状况都是每况愈下。目前，在国内家具行业，店面租金占到店面销售额实际能够达到10%~15%比例的家具企业非常少，大部分家居制造企业都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦挣扎。

按照一般的商业逻辑，在销售额不好的年景里，商家都会放弃开设新店的打算，不会再做无谓的投资。但是，现在的情况却不是这样，国内的家具制造企业大部分都是走卖场销售的形式，而许多卖场都非常强势，对商家开设新店有硬性的要求，因此许多的家具制造企业就不得不跟风开店。

以国内知名的家具卖场“居然之家”为例，按照其对卖场内商户的规定，若居然之家在其他地方开设新卖场，那么其现有的商户也必须在居然之家的新卖场，跟随其开设新店，以支持居然之家的运作。

一位家具企业职业经理人杨易表示：对商家而言，卖场扩大意味着单位店面产出的减少，家具制造商的跟进扩张后运营成本显然要增加，同时现在房地产的调控政策又影响到了家具的销售，市场形势难以回暖。

因此在这种内忧外患的情况下，许多厂商的利润空间都受到了挤压，甚至出现亏损。但现实情况是，家具制造商若不跟进的话， 就会违反卖场的“硬性”规定，将来会被卖场“禁入”。对于家具制造企业而言，同时也就意味着放弃了这一部分市场份额，因此许多厂家的新店面就是在这种被动的情况下开设起来的。

不仅如此，家具卖场除了要求家具制造企业必须跟进扩张外，其强势还体现在日常管理上。据前瞻网记者了解，居然之家对消费者实行“先行赔付”的原则，即凡是消费者在卖场内购买了有问题的家具产品，卖场便会先代替厂商对消费者进行赔付，而随后一切赔付的费用再由厂商返还给卖场;与此同时，如果卖场举行优惠促销活动，那么无论厂商是否想要优惠销售，都将被要求同时参加卖场的促销活动。

一位在居然之家开店的家具制造商说：“这种先行赔付的原则是对消费者权益的一种保障，但是否进行赔付的标准则由卖场界定，因此如果有不构成赔付条件的产品一开始由卖场进行了赔付处理，那么厂商也必须承担费用，这显然就不太合理了。”此外，如果卖场举行优惠促销，比如全场都实现八五折优惠，那么卖场最多返两个点给厂商，也就等于厂商最终是以八七折的优惠出售了产品，这对于整个卖场而言可以提高其销售业绩，但具体到单个的厂商，却未必能从这种促销中获利。