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成本租金上涨 家具厂商“流血”扩张

 2012-07-14 09:17:01 责任编辑:QZ085 来源:前瞻网

卖场强势暂难改变

在国内家具制造企业中,高端的家具制造商仅仅占比不到10%,而60%~70%的家具制造企业都属于中小企业。

在家具卖场中,特别是知名大型家具卖场中,厂商与卖场间的话语权已经严重不对等。杨易表示:“卖场之所以会如此强势,是由其无法替代性决定的。在家具制造厂商生产出产品后,其必须要有一定的销售渠道,而由于自己建店直销的投资规模巨大,大部分国内家具制造企业都无力承受,因此不得不依靠大型卖场的地理位置和影响力,来销售自己的产品。”

上述家具制造商张力表示:“由于国内的家具制造企业产品往往大同小异,因此在选择产品之外,消费者还要考虑其售后服务的好坏,因此在购买时通常要货比三家,而大卖场一般都有许多个品牌可以选择,因此比起单一的厂家直营店,消费者明显更加认可大卖场。同时从厂商角度而言,自己建店的投资成本至少也要几千万元,何况家具制造商自己建店,又不一定能找到合适的地点,知名度不够也无法保证客流量,因此进入大卖场可以说是绝大多数家具制造企业的唯一选择。”

显然,独特的资源优势使大卖场具有了强大的话语权,而厂商在和其的博弈中似乎没有了立身之地。据前瞻网记者了解,许多家具制造商都将成本上升、租金上涨看做是利润下滑的主要原因。张力说,近年来人工成本与材料成本已经上涨了超过30%,而未来还有可能继续上涨,同时,卖场的店面租金几乎每年都在上涨,这在市场形势不好的时候,无异于是前后夹击。

对于卖场的强势行为,居然之家的一位副总表示:“居然之家的出发点都是以消费者的利益为准则的,而且从市场反馈来看,消费者对我们的‘先行赔付’原则也是十分认可的,这也是我们能够做到今天这种规模的基础。同时,我们与商户之间一直采取的都是一种战略合作模式,目的也是力求双方共赢。”

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对此,业内人士表示:“从消费者角度看,居然之家的‘先行赔付’等管理办法确实能在一定程度上保证消费者的利益,增强商家的服务质量,但从商业的角度看,任何商业合作之间都应该是平等和自愿的,如果一方不愿意或者是被迫的,那么这种合作模式一定无法长久。比如硬性规定商户跟随卖场开设新店这样的要求,如果商户自身也有扩张需求,那么这样的合作自然就是可行的,但如果商户因为经营情况不佳,暂时没有开新店打算的话,那么被动开店的结果就是商户又投了大笔的资金进去,结果成本投入提高、市场销售又不好,最终一定还是商户自己要承受亏损的后果。”

对于近几年各地卖场迅速扩张的现状,业内人士建议,目前家具行业的销量下滑最根本的问题还在于产品的设计不够新颖、不够具有独创性,而在销量不好的情况下,卖场只有通过迅速扩张店面、多多铺设网点来抢占市场。这种做法,不但无法从根本上解决现有问题,还给商户带来新的压力,倒不如在管理、服务以及产品设计上多下功夫。

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