投资海外葡萄酒庄潜藏运作风险

多元化的运作模式

“拥有一个海外酒庄不难，但运作好就很难。”这是沈东军收购法国乐朗酒庄一年多来的最大感受。

这两年国内的投资者热衷于海外酒庄的收购，已形成了一窝蜂的局面，其中有大企业，像中粮集团这样的国资企业，也有民营企业家，像通灵珠宝的创始人沈东军、宁夏红酒业的总裁张金山，还有很多文体明星加入到这股风潮中，像姚明、赵薇、黄晓明等。

作为贸易商，厦门优传供应链也开始考虑更多的掌握葡萄酒上游产业链资源，向上游收购酒庄资源。宁晓辉坦言，这次的收购只是一个尝试，即使收购到海外的酒庄，但产量也只占到优传经销进口葡萄酒的很小一部分，大约也就是10%不到。当然，未来也不排除在国内推广和经营这个酒庄品牌的可能。

而沈东军收购法国乐朗酒庄，显然并不满足于自娱自乐，而是要借助这个法国血统的品牌，在国内做成可以在中国市场排名前三名的葡萄酒品牌。因此，沈东军在收购了法国乐朗酒庄后，迅速在国内组建了新的团队，全面进行渠道招商和品牌传播方面的规划。在2012年的成都糖酒会上，沈东军已经拿到了几千万元的订单，最近还与国内一些大的机构签署了战略合作关系，为其长期提供定制酒。

“拥有一个海外酒庄不难，但运作好就很难。”这是沈东军收购法国乐朗酒庄一年多来的最大感受。毕竟把一个在法国拥有口碑的酒庄品牌引入到国内，除了要熟悉葡萄酒营销的全部过程，还要保证酒的品质，这完全是一个系统工程，要投入大量的精力。

张金山在收购法国波尔多的大幕爱酒庄之后，即在波尔多大酒店召开新闻发布会，介绍他的葡萄酒文化旅游项目计划。张金山拥有一家旅游公司，因此可以每年带1万名中国游客来参观城堡。为此，他重修了城堡的8间客房，建造了一个高级桑拿中心、一个网球场、一个游泳池和一家有中西餐风味的餐厅。张金山表示，届时将推出精美的中餐，并用中国画装饰城堡，在法国酒庄文化中融入中国元素，希望将这里建成一个文化融合的平台。

机会篇

遇到传承问题的酒庄，多半会选择转手

法国酒庄资源最丰富

法国波尔多地区是世界上酒庄分布最密集的地区，在这块几千平方公里的土地上分布着近万家不同规模的酒庄。很多酒庄就相当于一个家庭作坊或者中小企业，10人以下规模的酒庄占大多数。

“这些酒庄在经历了几十年甚至几百年的传承后，到了下一代就会遇到传承的问题，因此，抛开经营的问题，并不是所有酒庄都会永续经营，在这片土地上转手、销售的酒庄资源其实并不少。”厦门优传供应链公司董事长宁晓辉表示。

据前瞻网记者了解，波尔多地区的很多酒庄在经历了很多代传承后，很多庄主现在都是日本人、俄罗斯人。当然，随着中国投资者的涌入，未来波尔多地区的很多酒庄背后的拥有人将是中国人。

宁夏红酒业的董事长张金山从2011年1月开始收购法国的酒庄，在一年的考察和谈判过后最终买下了波尔多地区面积最大的酒庄之一大幕爱酒庄，该酒庄占地2600亩，拥有一个很大的哥特式城堡，一年的产量可达40万瓶，最高可达100万瓶。“该酒庄的主人年届七旬，一直找不到继承人，本应该60岁就退休，为了继续经营不得不又坚持了十多年，在继承无望的情况下，不得已转手。”张金山描述了该酒庄被转让的背景。

收购大幕爱酒庄在法国当地引起媒体的关注。法国媒体称该收购刺痛了法国人的神经，毕竟是波尔多地区面积最大的一个酒庄易主。张金山希望收购大幕爱酒庄，不仅仅是获得了一个原汁原味的法国酒庄品牌，更希望能够引进法国的葡萄酒文化和酿酒技术，提升宁夏红自身的酿酒工艺。此外，张金山还将投入一笔不菲的资金对城堡进行改造，未来会兼顾旅游的开发，成为一个年接待能力达一万人的城堡酒店。

通灵珠宝创始人沈东军收购的乐朗酒庄也是一个拥有600年历史的古老酒庄。尽管乐朗酒庄传承到了今天，还是因为传承无人的问题，考虑转让。当然，对于沈东军而言，收购乐朗酒庄是希望拥有一个纯正的法国葡萄酒酒庄品牌，在国内进行推广，这和其他很多投资者的做法不同。

“当然，很多个人投资酒庄，也考虑到移民的需求，但并不排除一部分国内的官员通过购买国外的酒庄达到洗钱的目的。”著名营销专家肖竹青表示在澳洲投资酒庄，在移民的环节都会有加分，某些国内的投资者通过投资酒庄，继而移民。