外资律所抢滩中国市场 中资所何去何从

近年来，外资律师事务所纷纷抢滩中国市场，在内地建立分支机构，但中资所的国际化进程却严重滞后。中资所的国际化已是箭在弦上，不得不发。问题是在国际化路径选择上，走什么样的国际化?

在全球化大背景下，有两个现象引入侧目：一是中资企业海外投资屡战屡败却屡败屡战的悲怆;二是外资律所抢滩中国市场，在中国内地纷纷建立分支机构的急迫。形势很明朗，在中国本土律所不能为中资企业国际化保驾护航的时候，外资所希望大显身手。近年来已经奋起直追并初见成效的中国本土所尤其是在国际法律服务市场上崭露头角的金杜、中伦、盈科等一线律所当然不希望看到这样的局面。

中国本土律所国际化已是势在必行。如何布局海外以更好地为中资企业海外投资服务，同时在以国际名所为中心的国际法律服务市场上分一杯羹?由《法人》杂志倡议发起的中国知名律所公关经理人沙龙第六期在盈科律师事务所的协办下，于7月11日在北京举办了主题为“律师事务所的国际化战略”的沙龙活动，中国建筑股份有限公司、戴姆勒东北亚投资有限公司、施耐德电器的法务官们和来自金杜、中伦、盈科、国浩、金诚同达、上海锦天城、兰台、乾成、阳光时代、庞标、年利达、欧华等知名国际国内律所的律师和市场负责人会聚一堂，试图为此寻找答案。

中资所国际化严重滞后

2012年，中国境外投资已经超越了700亿美元，2013年预测会达到1000亿美元，“十二五”规划是5600亿美元，这么大的投资，之前却很难看到中国律师的身影，这不得不说是中资律所的遗憾。

“中国律师行业与中国经济发展匹配度有很大差距。”盈科律师事务所主任梅向荣在沙龙上发言时表示，“中国企业对外投资最大的问题从来不是资金的问题。”刚从盈科律师事务所伦敦分所开业仪式上回来的梅向荣，对中国本土所的国际化思考很多。

作为后起之秀的盈科，近年来以超常规的速度大规模扩张：2009年12月底时，该所拥有312名律师、近500名员工，但是没有开设国际分所。说起来盈科国际化之路还是在外人的点醒下开始的。“由于欧美经济不景气，很多国外律师把目光放到中国市场上，在寻找合作伙伴时找到了我们，是他们告诉我们‘我们很有价值’，我们本来不知道自己有价值”。梅向荣半开玩笑的说法却道出了部分实情。

据前瞻网记者了解，与中国本土律所国际化后知后觉相比，中资企业的海外征程却起步非常早。以刚刚跻身全球500强企业第100名的中国建筑股份有限公司(下称“中建”)为例，中建早在30年前就走出国门。中建法律事务部高级经理周邈表示，三十多年来，中建承包了400多项国际工程业务，占国内承包国际业务总量的十分之一强，主要业务遍及全球27个国家和地区。

面对这样的成绩，中建还觉得自己的国际化程度过低。同样来自中建法律事务部的高级经理周清华表示，中建希望自身的国际化水平在“十二五”规划期末达到20%，以中建预估的6000亿人民币营收业绩计算，中建的海外营收将达到1200亿元。在这个目标指引下，中建逐渐加快了海外拓展步伐，形式也从最早的单纯工程承包，向工程承包、直接投资、并购多种形式转变。

周清华坦言，“国际化风险太大了，在国外并购成功的案例是非常少的，投资成功的案例也不是特别多，很多中国企业走出去亏得一塌糊涂。”在海外开疆辟土的过程中，周清华最大的感受是对法律服务的需求非常迫切，而在国内却往往找不到可以胜任的律师。