外资律所抢滩中国市场 中资所何去何从

外资所抢滩中国市场

据前瞻网记者了解，目前有350多家国际律师事务所在中国大陆建立了分支机构，而中国本土律所只有不到20家在海外设立分支机构，在中资所为国内企业“走出去”保驾护航不利的时候，发达国家的外资所开始蠢蠢欲动，罗荣萍对此感触颇深。

罗荣萍是戴姆勒东北亚投资有限公司(下称“戴姆勒东北亚公司”)法务部高级经理。有一次戴姆勒东北亚公司来了一名德国实习生，该实习生实际上已经是在德国执业的律师，罗荣萍很好奇，已经有这么好的工作，为什么还来中国做实习生?这位实习生的回答让罗荣萍印象深刻，他说：“我要过来学习中文，中国是市场潜力最大的市场，将来中国企业到德国投资，他们必定需要一家专业的德国律所提供服务。”

显然，国外律师事务所已经虎视眈眈中国这一大摊的市场，甚至已经为未来十年做好了准备，这是中国市场的一个机会，但却给中国律师行业带来了挑战和压力。知名律所公关经理人沙龙秘书长、法人杂志副总编辑廖卫华指出，与英美老牌大所相比，无论是规模、人才还是综合影响力和收入，中国本土律所都有相当大的差距。

英国老牌律师事务所年利达(Linklaters) 高级合伙人Peter表示，目前，在中国企业“走出去”的交易中，中国本土律所扮演的主要角色仍是中国企业的国内法律顾问。英美律师行凭借其熟悉母国法律法规、丰富的全球并购经验、庞大的全球网络与广泛的行业资历，在中国企业的海外资本市场融资、银团贷款、兼并收购等大型跨境交易中，远比中资律师行占据主导地位。

当然，中国本土律所也有自己的优势。“我们比国际律所更加熟悉中国企业的文化，懂得如何为中国企业提供一揽子解决方案。”盈科所主任梅向荣表示，盈科的海外机构都是“本土管理层+当地资深专家”，针对走出去的中国企业，本土律所在企业文化、行为方式等方面会更加了解，能够提供更加细致的服务。

作为企业的代表，罗荣萍认同梅向荣的观点。即使是作为外资企业的他们在选择律师的时候，也不必然选择外资所。“要得到一个大型外企法律代理的总包业务很困难，但是总是有机会，因为有些事情我们会想请一些国际知名律所，但是有些事情，我们真的会觉得小型的、甚至规模没有盈科这么大的中资所会更合适。”

国际化路径选择

中资所的国际化已是箭在弦上，不得不发。问题在国际化路径选择上，走什么样的国际化?中资所中的后起之秀盈科和老牌大所金杜做出了不同选择。

法人杂志副总编辑廖卫华认为，盈科和金杜代表了中国律师事务所海外拓展的两种模式，前者像匹“黑马”，以超常规方式开疆拓土，迅速扩张，短短两年多时间在海外8个国家和香港布局;后者符合律所主流发展路径，国际化专业人才精耕细作。而两者的国际化战略或许正代表着中国律所国际化战略未来的方向。

据前瞻网记者了解，盈科的方式是通过吸引海外小型独立律师事务所加盟与合作，借助这种方式，盈科相继在香港、台湾、美国、韩国等9个国家和地区成立了办公室及合作办事处。2012年，盈科还计划在洛杉矶、芝加哥、莫斯科等地设立海外机构，初步形成盈科所覆盖全球的法律服务体系。在这种模式下，盈科在国际化服务中发挥的主要是桥梁的作用，由盈科牵头为海外投资的中国企业寻找适合的当地律所。

与盈科的“加盟店”形式不同，金杜更青睐深度融合的并购。金杜高级合伙人杜慧力介绍，2011年下半年，他们与澳大利亚排名第一的律所万盛达成合作协议，联盟后的金杜以一站式的综合法律服务与跨境交易能力见长：金杜在2012年第一季度全球并购法律顾问排名中跃升至第三位，在同期欧洲并购法律顾问排名中也位居第三。其实，在与万盛律所合并前，金杜在2004年就开始启动与香港律所夏佳理方和吴正和律师事务所的合并，与日本三宅山琦律师事务所联营建立了分支机构，2007年11月，又与澳大利亚GILBERT+TOBIN在悉尼正式宣布结成战略联盟。

如果说盈科的模式适合于发挥桥梁作用，那么一跃而成为国际大所的金杜就可以提供一站式的服务。从国内企业拓展海外的需求来看，这两种模式都很有市场。盈科律师事务所国际业务部主任杨琳分析，中国企业寻找国际法律服务提供者的模式有三种：一是直接寻找境外律师事务所合作，实力雄厚的中石油、中石化等企业通常采用这种方式;二是由一家国际律所牵头，辅之以当地律所;三是由中国律师事务所牵头，寻找当地合适的律师事务所。从企业数量来看，第三种的市场需求更大。

事实上，盈科和金杜的路径并非相互排斥，“加盟”是后起之秀律所迅速扩大的捷径，而在中国律所市场上做了多年“大哥”的金杜是要先行一步，到更高的舞台上检验自己的实力。业内人士表示，向海外扩展是中资所做大做强的必由之路，在此后几年内，应该有更多的中资所跟上才能实现律师业务的全球化。