阿迪走后 珠三角代工厂何去何从

倒闭频现

位于大朗镇的卓为集团有限公司感受到了与兴业针织同样的经营压力。

金融危机之前，卓为集团订单做不完，还委托其他加工贸易企业进行生产。但是，现在市场竞争越来越激烈，公司成本不断上涨，客商压价却越来越厉害。在公司总经理李文凯看来，当前代工厂订单大幅减少主要就是因为无法满足其压价要求。

大朗的毛织厂中有一大半做代工，客商会在不同的代工厂之间进行对比，谁的价格更低就把订单让给谁做，而竞争范围并不仅限于珠三角。“订单并不是没有，可是再压低价格接订单无异于‘饮鸩止渴’，同样不会有活路。”李文凯说。

海外客商的苛刻正在将代工厂逼入绝境。李文凯从公司开车回家路程中，高速公路两边全是厂房，在他的印象中，“这些厂房2008年以前到晚上11点半才熄灯，现在晚上8点有80%都已经熄灯。”

“东莞有大量代工厂倒闭，我身边很多朋友的毛织工厂都出现了这种情况，有的厂工人甚至有2000-3000人。卓为集团其实也不靠来料加工业务赚钱，毛织业务还在维持是依靠酒店、地产等业务板块的支撑。”李文凯说。

李文凯所说的代工厂倒闭并非个案。据前瞻网记者了解，近日有消息称，阿迪达斯将与其中国代工厂终止合作。这些企业为阿迪达斯生产运动装、T-shirt等已经有十多年，阿迪达斯将在今年10月到明年4月陆续和他们解除代工协议。此前阿迪达斯在回应关闭中国工厂时表示不会影响其在中国的300家代工厂，这些代工厂大概有30万工人。

在今年6月底玩具行业旺季到来的日子，扛过了2008年金融危机的东莞冠越玩具有限公司黯然倒闭。这家大型玩具代工企业在金融危机期间由李嘉诚低价转让给意大利籍美国人艾理泽，当时订单状况依然不错。在生产成本不断上升、利润越来越小后，公司曾尝试自主研发新产品，但最终仍没有躲过倒闭的命运。

以加工贸易方式为主组织生产的广东鞋业正面临新一轮“倒闭潮”。据媒体报道，随着土地资源、人工、原材料、能源、运输、财务成本的增加，制鞋业中小企业利润不断下降。与此同时，7-9月是制鞋业的淡季，如果企业不能渡过难关，则有可能大面积倒闭。

叶琨洪是东莞市对外贸易经济合作局综合科科长。他并不愿意多谈企业倒闭的情况，只是称：“这几年企业生生死死比较正常”。他尤其担忧成本刚性上涨造成的压力，“低成本优势不复存在是个很麻烦的问题，不只是对沿海地区，东莞现在做的是尽量延迟产业空心化。”

一位来自河南的打工者杜兰成说：“十几年前我和老婆就来到这里，由于厂子倒闭、赚钱越来越难，前两年我老婆就回老家去了。现在年轻人也许还愿意来这里闯一闯，但收入没有吸引力，能够长期坚持下去的人很少。”

社科院中小企业研究中心主任陈乃醒表示，一些高度依赖劳动力的企业倒闭数量将会增加。今年中国企业的倒闭率高达8%，正常情况下为3%，这种情况预计在5年内都将会持续。

转型之困

为应对经营形势发生的变化，卓为集团已经开始着手转型。

“公司的经营结构以前是橄榄球型，中间的加工制造比较大，两端的研发设计、市场营销和品牌比较小，没有主动性，现在要调整为哑铃型。制造只保留最核心的工序，其他的外包出去。”李文凯说。

据前瞻网记者了解，尽管卓为集团的注册地还在东莞，但生产环节已经进行了转移，请内地一些加工厂代工，其工厂相当于是公司的车间。现在公司做的产品中有80%是由代工企业做的，主要分布在江西、广西、湖南等地。

“实施这种前店后厂模式的关键在于企业总部要有获取订单的能力，‘店’要真正在东莞，如果还是依赖客商给的订单，即使生产车间内迁，这条路也行不通。因此，公司开始做品牌并在国外拓展自己的销售渠道。”李文凯认为：“代工企业如果不转型，没有自己的品牌、设计和营销，命运就只能掌握在客商手上。”

实际上，早在2010年11月，商务部、人力资源和社会保障部和海关总署就提出在东莞开展加工贸易转型升级试点工作，提出加快加工贸易企业经营模式转化。

叶琨洪介绍，加工贸易转型升级的主要做法包括来料加工企业转为外商投资企业或者进料加工企业，鼓励企业拓展国内市场，为企业的生产力提升提供服务等。“让来料加工企业转为外商投资企业主要是为了实现厂店结合，让接单、品牌、设计、财务等以前在外的环节进入东莞，让企业在东莞扎根。”

然而，转型并没有那么顺利。廖石文说：“大朗的毛织厂里面一大半依然是来料加工企业，兴业针织也没有转。现在市场行情这么低迷，转为进料加工企业面临的风险更大。公司正在考虑拓展国内市场，但是品牌推广有一定难度。”

研发的风险也很大，兴业针织每年在研发方面的投入有250万元，但是研发出来的产品客商并不一定认可。“研发团队都是高薪聘请的，但成功的概率只有大概十分之一。如果不能让客商看中，就白设计了。”廖石文对此感到很无奈。

李文凯说：“很多企业在实施转型升级，但这条路不好走。公司很早就认识到研发的重要性，因此现在跟客商还有一些讨价还价的能力。渠道、品牌也很难做，一个品牌做起来，同时会有10-20个倒下去。这对企业耗资很大，没有造血能力根本不敢去碰。”

董小麟表示，加工贸易业务可能抑制了企业进行科技创新和技术水平提升的动力，2010的经济普查发现，广东企业有科技活动的比重低于全国水平。企业对外方的设备、技术仅仅是满足于使用，没有重视消化吸收，这导致现在的被动局面出现。如果企业不抓紧转型升级，竞争力将越来越小。

陈乃醒认为，正是在不得不转型的时候，企业才会真正实施转型。在此过程中，大批企业将倒闭，失业人群将增加，这是转型必然付出的代价。