服装之“堵” 清库存将是晋江首要任务

图示：石狮服装城

站在号称亚洲最大的服装专业市场——石狮服装城里，数清这里有多少种牌子，对于闲逛的人，是一个难题。在北区D座一楼的一间铺面里，挤得满满当当的货架上都是厂家代销的产品，既有冬天穿的羽绒服，也有夏天才用得到的休闲短裤。蔡玉琼是这家店铺的主人，石狮本地人，她或许可以回答前文这个问题。在当地做了近30年的服装批发生意，蔡玉琼见过不少起起落落，不过，现在她却考虑把店关了，回家休息。“许多工厂都倒闭了。去年倒闭了50%，估计今年还会倒闭至少30%。外单过去订货都是上千件，现在120件、60件的都有。当季没卖掉的衣服，就降价往外卖，但根本赚不到钱。”她说道。

石狮是中国休闲服装的著名集散地，在地理上，它与晋江、泉州构成一个服装业的“金三角”，与广东、浙江同被看作中国服装业的三大发动机。相当一段时间内，石狮的服装市场吸引着全国各地的商人去批发进货。许多日后知名的晋江服装企业，最早也起步于此。这些不乏名气的服装企业后来分为两个阵营，其一是运动品牌，代表者为安踏、361度、特步、匹克等;另一阵营则以男装品牌为主，利郎和七匹狼、九牧王为其中代表。

现在乌云笼罩着这里的服装专业户们。当地运动品牌企业已是重灾区。2012年上半年，前述晋江4家国内运动品牌外加李宁、动向的总库存达37.21亿元。伴随高库存的，还有关店潮。粗略计算，6大品牌去年关闭的门店总数超过3000间。

进入2012年，产能过剩、库存高企几乎成了所有服装企业需要面对的共同问题。根据工信部数据，去年前7个月，规模以上服装企业亏损达到17.7%，同比上升5.3个百分点，亏损企业的亏损额增长109.3%。

2013年年初，劲霸男装董事长洪肇明在一封致员工的信中表示“劲霸今年(2012年)遭遇了有史以来最严重的市场下滑”，更是引发了外界对服装行业的担忧。

表面上看，利郎、七匹狼，还有九牧王情况尚好，这些男装在2012年都保持了营业收入和净利润的双增长。不过，2012年三季度，男装板块也出现了营业收入增速下滑，库存有明显上升的迹象。财报显示，去年三季度，九牧王单季度营收增速较第一、二季度环比下滑7.76和10.08个百分点，七匹狼和九牧王的库存均超过了7亿元。

九牧王董事长林聪颖承认，过往乐观的市场预期，令许多企业在过去四五年内设定了30%甚至50%的增长计划，现在大家都在为过去的激进埋单。2013年，九牧王也适当调低了自己的业绩增长目标，“规模企业达到15%的增长，已是非常了不起。”林聪颖说。

习惯了快速增长的晋商，现在必须学会勒紧手中的缰绳，重新审视自己要走的道路。

真假库存

这里库存问题究竟严重不严重?服装企业的说法却与外界大相径庭。

晋江过去二十余年的发展创造了一个奇迹：一个偏居福建南隅、土地资源贫乏、本地人口本不足百万的县级城市，凭借临近台湾金门、侨胞众多的地理优势，一度为全球输出了近五分之一的运动鞋和八分之一的夹克衫，拥有了“世界夹克之都”、“中国鞋都”、“中国品牌之都”等多项美誉，是中国男装品牌的典型样本。然而，中国服装业经过20年的高速发展后，随着经济走弱、消费疲软、成本增加，整个行业从2011年滑入了下行通道。

临近尾牙(农历十二月十六日，闽南商家宴请员工的日子)，在晋江的长兴路，利郎公司晋江总部大门前排起长队，人们期待能从这家公司一年一次的大型促销活动中有所斩获。“比起商场和专卖店，这个牌子在这边的折扣力度很大、款式也挺新，从这里买很划算。很多人是专门开车从附近城市来的。”一位参加过上年促销会的中年男子在兴奋地等待入场。

每到岁末年初，各大服装品牌的年终特卖会已成为一道风景。作为这一模式的始作俑者之一，利郎在特卖会上给出的折扣力度之大令人咋舌。有人曾经花200-400元就淘到了平时标价2000元的衣服，兴高采烈地归去。

笑不出来的则是服装品牌商。在晋江，大力度折扣促销活动已成为运动服装品牌的日常功课。走在晋江最繁华的商业街阳光路上，这里几乎集合了所有当地运动品牌，每家专卖店门口都用抢眼的折扣信息作为招徕顾客的手段。“全场鞋服29元起，新品3.8-4.0折”的宣传广告颇为醒目。与同行相比，休闲男装品牌更为“矜持”，新品上市最多不过给出8折折扣。但是到了年终大促的时候，所有的骄傲与矜持都已经被放下。一年一度的大促销不仅是为了迎合消费者，也已成为服装企业消灭冗余库存的竞赛。

关于行业中“市场存货382亿，即使所有服装厂现在都停工，也足够卖三年”的说法，七匹狼董事长周少雄并不完全认同，他对《中国企业家》说：“现在大家比较简单地通过报表看问题，报表上短期看到的是库存问题，库存这一季不卖，下一季也得卖，社会上不能没有库存。一倍以上的库存很正常，社会上有不同的消费结构，铺货都要铺一段时间。一年的备货是正常的，半年的铺货也是正常的。”当地业内人士认为，库存问题在晋江的运动服装品牌企业中更为严重，但是休闲男装品牌的库存尚在合理水平。