丁家宜小护士等被外资收购后 遭雪藏销量锐减

丁家宜

本土日化品牌被外资收购后，境遇多数不佳，背后的原因是什么呢？

丁家宜2012年销量大幅下滑50%。而这一爆料，刚好由于科蒂披露的招股说明书相呼应。

刚刚完成赴美上市的法国香水巨头科蒂被爆其耗资4亿美元收购的丁家宜正在成为公司业绩拖油瓶，科蒂招股说明书指由于丁家宜业绩不如预期，已做减值处理。

近年来大宝、小护士、丁家宜等本土品牌纷纷被国外日化巨头所收购，但收购之后的境况正在发生分化。由于渠道被用作卡尼尔的市场开拓，小护士在广州各大卖场已经不见踪影，而丁家宜这一在被收购之前形势大好的新兴品牌，目前也在面临品牌老化的问题，一家广州商超的促销人员甚至指丁家宜“由于销售情况很不理想，可能很快会撤架”。

丁家宜攀外资后由盛转衰

丁家宜这一民族品牌，自2011年“从洋”跟了科蒂后，销量滑坡问题日益突出。

“在中国护肤产品市场，丁家宜防晒市占率第一、男士市占率第二、洗面奶市占率第三、面膜第四。”这是丁家宜原东家珈侬生化科技在2010年对外的说法。珈侬生化科技当时还援引尼尔森的调查称，大陆的专业防晒乳液市场一年大约有十亿元人民币的规模。而“每六罐防晒乳液就有一罐是丁家宜品牌，位居全国第一”。

不过，在科蒂正筹划赴美上市前期，网上就有前员工爆料称，丁家宜2012年销量大幅下滑50%。而这一爆料，刚好有科蒂披露的招股说明书相呼应。其招股说明书显示，由于业绩不如预期，科蒂已经对丁家宜做了减值处理。

来自销售渠道的消息，亦显示这丁家宜日益突出的疲态。

记者走访广州市内一家位于黄埔区的百佳超市，发现丁家宜只剩下了不到七个货架，品种也只有防晒霜、爽肤水和面霜三款产品。相比之下，摆放在同一货架的相宜本草就要引人注目得多，不仅货架是丁家宜的三倍有多，还配备了专门的促销员，可从其四大系列共十多款护肤品中选择适合自己的产品。尽管价格上比相宜本草便宜不少，但据记者观察，大多数消费者还是会选择价格稍贵的相宜本草。

华润万家的情况和百佳类似，相宜本草和李医生的货架都比丁家宜要大，销售人员甚至称：“丁家宜可能很快会撤架，因为销售情况很不理想。”

而此前被指占用了小护士渠道的卡尼尔表现也不抢眼，在同一超市，卡尼尔的货架比丁家宜还要小，也没有专门的促销员。两个品牌都没有开展促销活动，货品也少有人问津。

此外，万宁广州金穗路店的化妆品专柜导购亦向南都记者直言，他们店之所以没有进丁家宜，主要是因为买的人很少。