丁家宜小护士等被外资收购后 遭雪藏销量锐减

而依照广州日化行业的专家冯建军的说法，丁家宜之所以出现上述问题，与其品牌老化不无关系。丁家宜此前在行业中被关注，此前主要是防晒产品市场，但现在谈到防晒，已经很少有人记得丁家宜。

本土品牌傍外企后处境分化

事实上，丁家宜已经不是第一个被外资收购后出现销售问题的本土品牌。

自2003年12月11日，欧莱雅集团签订收购中国护肤品牌小护士协议后。小护士就时常被爆出遭“雪藏”的问题。

在市场分析人士看来，当初欧莱雅收购小护士，其实仅仅是看中小护士的渠道，因为小护士作为一个二线品牌，正是欧莱雅产品结构中未覆盖的，小护士的渠道刚好可以拿来培育欧莱雅自有的二线品牌卡尼尔。

对此，欧莱雅中国则一直否认“雪藏”小护士，该公司发到南都记者的说法，一直强调欧莱雅将积极发展小护士品牌。

然而，来自K A卖场方面的情况，却并不“支持”欧莱雅官方的说法。南都记者走访天河地区的多家华润万家，均未见小护士踪影，而其兄弟品牌卡尼尔，则占据了二线品牌柜台显著的货架。

据记者不完全统计，从2003年以来，国内已经有近10个品牌“从洋”。除了小护士和丁家宜，2007年10月德国拜尔斯道夫(妮维雅母公司)购入丝宝国际集团旗下丝宝日化，这一收购令拜尔斯道夫得以快速获得了舒蕾、美涛、顺爽、风影四个中国品牌。此外，2008年7月强生(中国)投资有限公司又高调收购了北京大宝化妆品有限公司。

而在业内人士看来，上述四笔收购案，从目前的情况来看，仅大宝“从洋”相对较为顺利。这从广州市场的铺货情况即可见一斑。

不论是在广州一些城乡结合部的本土小超市，还是诸如好又多、百佳、华润万家等大型K A卖场，大宝的货架均处在日化品类的显著位置。

丧失地利人和遭本土品牌反攻

在业内分析人士看来，导致本土明星品牌嫁入外资日化后陷入困局的原因，不外乎渠道、人才的衔接不顺、市场场运作失败使然。

“丁家宜的原老板庄文阳出售丁家宜给科蒂，拿到了大笔资金后，就又东山再起了。丁家宜此前的地区总代理有6～8个是庄文阳掌控的，而这些管理人员多数跟随庄文阳离开了丁家宜。”业内一位熟悉丁家宜的人士如是向南都记者说。

而强生的成功，在业内看来，其实更多得益于该品牌与强生自有品牌的互补性。

一位不愿具名的日化行业专家则指，接二连三的本土日化“从洋”失败案例出现，其实与本土日化品牌反攻外资品牌不无关系。

以上海家化、百雀羚等一线本土品牌为例，这些品牌目前正在针对外资的围剿，从电视营销和渠道建设方面双双发起反击。此外，包括索芙特在内的二三线本土品牌也在试图通过经销商“低价包销”、多品牌打包的方式，重回K A卖场，而这些举措无疑又将对从了洋的丁家宜等品牌构成面对面的竞争。