严重供过于求 地板行业亟待创新营销模式

伴随着房地产市场调控的深入，楼市出现观望态势，对房产下游的各行业产生了一定影响，地板行业也不例外，再加之原材料成本、人员成本不断上涨，2011年，地板行业遇到了诸多挑战。

众所周知，近些年来，随着市场需求的放缓，国内地板产能的提升，中国地板行业已经进入供大于求的时代。更由于美国的双反调查所导致的贸易制裁和欧洲经济疲软等因素，使得很多出口产品转向国内，并加大了国内地板市场供方的产品库存，在市场需求有限的前提下，进一步加剧了国内的市场竞争。对此，业内专家总结道：“一哄而上，是中国产业的本质特点。只要有利可图，追随者就会竞相效仿，从而使市场的供求关系发生逆转，并在‘需求总体水平’很低的情况下迅速逆转。”

所以，如何在竞争异常激烈的市场中脱颖而出并占据一席之地，是众多地板企业必须解决的课题。在2011年，不少地板商家面对低迷的市场行情，纷纷尝试厂购、团购、拍卖等促销模式。在长三角市场，厂购活动举办得风生水起，在市场低迷的形势下也是一种不错的销售模式。前瞻产业研究院资料显示，在消费者传统的观念上，目前市场上的地板价格，是出厂价+货运费+房租+人员工资+利润+广告费用;所以当消费者从建材市场买地板时，他们会认为由于中间环节的加价让他们多付出了。所以，如果可以选择参加工厂厂购——绕开中间渠道直接到工厂，则费用可省去不少，所以价格肯定比较低;其次，因为企业组织众多顾客一起到工厂团购，采购数量多，基于量大从优的原则，价格肯定还会更低!所以，正是基于这样的心理，很多消费者愿意参加厂购活动。纵观2011年，长三角的上海、南浔、苏州等地板企业，以厂购为名进行了一系列的促销包装策划，先后举办了近百场声势浩大的厂购活动，多数获得成功。

在当前竞争激烈的市场中，单纯依靠“品牌战”、“产品概念战”、或“价格战”都很难取得成功和持续。前两者需要很大的资源投入，而打价格战更是饮鸩止渴的经营行为。那么，在产品同质化、充分竞争的市场中如何取胜?关键还是在于对现有营销模式的改良和创新。而厂购，恰恰就是渠道扁平化的直接体现。

随着，房地产行业的不乐观发展趋势，地板等建材行业将进一步受到波及，面对瞬息万变的市场，众多商家需积极进行营销模式创新，在激烈的竞争中立足。