种种壁垒难突破 二线白酒想“攻城略地”不容易

高端白酒和超高端白酒市场迈入千元价位时代，高端和超高端白酒市场竞争格局基本趋于稳定，市场竞争进入“巨头”竞争阶段。

茅台、五粮液、国窖1573已经站稳千元价位，水井坊的实力依然不可小视。高端白酒市场已经形成了坚固的市场壁垒，二线白酒要想在高端和超高端市场有所作为，极为艰难。

次高端市场机会呈现

定位500元—800元次高端白酒市场的消费者，其消费潜力巨大。这其中的消费者不少是经济发展助推下产生的中产阶层新形成的一个消费群体。这个价格区间的市场格局为一般的商务接待消费占主体、政务接待消费销量可观、个人消费占据一小部分。

500元—800元的价格区间国内尚无领导性产品，各大企业均有进入机会，已有品牌尚未形成相对竞争优势。因此，该价格带是区域二线地产白酒实现全国化之路极为重要的战略机遇市场价格区间。

中低端市场“火药味”依旧

目前，全国品牌定位在300元—400元价位的有郎酒集团的“十年红花郎”以及洋河的“天之蓝”，其影响力已经日趋显现。

同时，就洋河与郎酒现在采用的“投资收益思维式”的市场投入方式，让该价格带的市场开发成本持续高攀。

300元以下价位，目前是区域白酒、地产酒、白酒一线巨头旗下的产品、各式各样的OEM产品，竞争异常激烈。因此二线白酒要想从中低端市场突破也显得困难重重。

由此可见，区域二线地产白酒在一线白酒全国精细化运作扩张的夹缝中生长，同时又面临着消费升级带来调整的巨大机会。

在夹缝中求成长　二线品牌觅机遇

面对中国白酒新兴消费者的出现以及白酒消费的进一步升级;面对中国白酒行业新一轮的行业秩序的重组;面对洋酒疯狂蚕食白酒消费市场，区域地产白酒要想在竞争中突出重围，实现全国化复兴之路，就必须把握好白酒消费升级下产生的新“机遇”。

二线品牌要在激烈的竞争中“攻城略地”，就要把握好新兴消费人群的新锐消费主张;把握好传承与创新的对接尺度。而“创新性继承”成为了区域品牌成功突围的核心要素。