国产手机企业为什么只能挣辛苦钱？

对于联想、金立、OPPO这样的厂商来说，他们更多地依赖自己的渠道，将产品交给经销商，由经销商去往下铺货。“这样存在物流风险。厂商需要自己去垫钱将产品交给经销商，经销商卖不好就会将产品返给厂家。运营商则不一样，集采后产品就入库了。”张全称。

王影则认为，品牌影响力也决定了国内手机厂商难走高价竞争策略。“中兴、华为这两个厂商之前一直都很低调，不直接面向消费者。所以品牌影响力弱一些。而用户购买产品不仅仅考虑硬件配置这些，也会看品牌影响力。”

张全曾做过一个调查。调查显示，国产手机主要的消费群体是月入3000-5000的人群，尤其是在二、三线城市，国产手机卖得非常好。而iPhone面对的主要是一线城市的有钱人或者年轻时尚人群。

向高端市场进军

在扩规模、降成本、降价格的模式下，国内厂商拥有的利润空间较为狭窄，因此国内厂商纷纷开始向高端手机市场“运动”。

凭借着亲民的价格，国内手机厂商在规模上已经有所斩获。

以中兴和华为为代表。IDC报告显示，中兴已经是全球第四大手机厂商和全球第四大智能机厂商。华为也在前十之列。

“国产手机厂商追求规模是有原因的。由于无法走高价竞争策略，只能靠规模来降低成本。当手机销售规模上去后，成本就被摊开。产品价格就能够降下来。”张全称。

他举了一个例子。小米1代售价起初为1999元，外界猜测其成本为1800到1900，除去成本，一台手机只挣几十块钱。但是当手机销量上去后，每部手机的成本就迅速下跌。假如为一个手机开模需要500万元，如果销售500万台，则分摊到每个手机上的开模成本只有1块钱。类似的，屏幕、内存、CPU、按键等都是采购规模越大越便宜。

“小米2代发布后，小米1代就迅速降价。因为规模已经上去了，分摊到每个手机的成本降低了，就有降价的空间。苹果、三星的产品全球销量很大，却很少降价，可见最后的利润有多高。”张全称。

事实上，国产智能手机降价速度之快也是功能机时代所没有的。在京东上，随便一搜都能找到很多500元以下的智能机，而这些智能机很多都是去年才推出来的。以中兴去年六月在国内推出的联通版v880为例，这款千元智能机，单日销量曾超过1万台，创下销量神话。现在，在京东商城上，它的售价仅有299元。

这种模式下，利润空间较为狭窄，因此国内厂商并不满足于靠规模降成本进而求利润的模式。

此前，中兴、华为、联想等都已推出了自己的高端智能机，希望能在高端市场上分一杯羹，中兴甚至为此成立了新的品牌nubia来运营高端机。

“苹果和三星两家公司占据了高端市场的利润，这不合理。”nubia产品经理倪飞表示，“我们和三星处在同一个水平线上的不同阶段，三星份额有30%，抢到10%不难。”

倪飞称，nubia的首款产品将不会再打价格战。

此前，联想集团、运营商业务总经理冯幸也表示，联想将重返中高端手机市场，推出系列中高端产品，争取更高的产品利润率。

不过，专家认为，走这条路非常困难。