华为全球最薄P6手机乃终端业务大考之作

华为全球最薄P6手机

最近，华为终端董事长余承东很忙，正在不断为在伦敦发布的P6手机摇旗呐喊。

据前瞻网记者了解，P6，这款号称“全球最薄”的手机，被业内普遍认为是余承东主持终端业务的三年大考之作。P6的研发团队超过千人，这在华为历史上前所未有。事实上，P6已非一款简单产品，它更像是华为能否做好高端手机的一场“大阅兵”。

数日前，余承东把他的微博头像换成了一个即将破蛹的蚕茧。

仅仅从6月18日这个日子，就能看出华为的野心了：1812年的这一天，美国正式对头号强国英国宣战，霸业由此开启。而华为的宣战对象，不言而喻，是苹果和三星。华为期望P6的发布，不仅能为自己正名，更要突破自己第二阵营的市场定位，打破苹果、三星的利润价值链圈——— 苹果和三星占据了手机行业九成以上的利润。

据国际数据公司(ID C )报告，去年第四季度，华为占有4.9%的市场份额，位列三星的29%和苹果的21.8%之后，已经成为全球第三大智能手机制造商。

虽是“探花郎”，但华为与前两名之间的差距不可谓不大。并且，从经营水平上说，其探索式的营销姿态，过度依赖运营商的市场渠道，仍未完全脱离高销量、低毛利的“白牌陷阱”——— 华为一款手机要做到300万台以上，才有盈利的可能性。

事实上，这也代表了中兴、酷派、联想等一大批国产手机的真实困境。而无论是苹果的iPhone还是三星的GALAX Y系列，即使售价四五千元，却仍然能够让消费者趋之若鹜，这便是品牌的力量。

如果说苹果的对外标签是“创新”，三星的亮点是“时尚”，那么，华为终端的品牌形象到底是什么呢?

目前看来，华为终端所行进的，是“最”文化主导的产品极致路径。譬如P6，厚度仅6.18毫米，重量只有120克，号称“全球最薄”、“性价比最高”手机。余承东更放出豪言，称P6“从ID到架构设计，至少可以领先业界一年”，言下之意是P6出马，三星苹果都要甘拜下风。

但客观而言，华为终端需要解决的问题依然不少。首先，其组织构架需要强化，原本工程师当家、技术导向型、擅长做客户内部营销的B2B模式，亟需迅速向销售员主外、设计师主内、市场导向型和外部营销为主的B2C业务转型。很多华为员工的思维，目前还没有真正从运营商思维模式转变为消费者思维模式。

其次，渠道依然是华为终端的短板。虽然华为荣耀、M ate系列在电商平台取得不俗成绩，但占重要分量的传统社会渠道依然没有完全掌握，社会渠道的销售比例仅占三成左右，与强大的运营商渠道力量悬殊。这也是华为欲引入“手机教父”、诺基亚前中国区总裁赵科林的重要原因。

品牌建设并非一日之功，P6可以视为华为向高端进发的里程碑，但绝不能抱有“毕其功于一役”的幻想。既然认定了中高端路径，就需要有“咬定青山不放松”的决心。不但要以科技增加利润，更要以科技增进价值，确立清晰可辨的品牌形象，坚持投入，臻于至善。