温州小贷公司探寻发展方向

做小做精 打草根牌

去年温州借贷市场上延续着“资金需求多，符合条件少;隐性风险多，化解手段少”的局面，小额贷款公司面临着自2008年试点以来的最大挑战。即使是温州小贷行业的龙头老大，瑞安华峰小贷公司也感受到了不小的压力。

瑞安华峰小贷公司的相关负责人向同行介绍，他们在营销深度上将网点延伸至农村、深入到农民。继2011年、2012年设立湖岭支农服务站、仙降支小服务站后，公司在2013年又先后在塘下、飞云、马屿3处设立分公司，将公司总部单一营销转变为网点联合营销的经营模式，真正打出“草根牌”。截至去年年底，这五个分支机构累计发放贷款42.15亿元，年末余额9.16亿元，占公司贷款总量的52.5%和55.7%。

“做小、做精”同样成为温州不少中小规模小贷公司的“突围”手段。2010年7月成立的洞头诚意小贷公司，客户群体主要是当地的渔农户、养殖户和小微企业。公司总经理张向荣介绍，水产品加工、鱼粉生产经营企业是洞头的特色企业，但银行对这些小微企业的授信不足，这些企业在每年的渔业生产旺季面临较大的资金缺口。“我们推出的渔业季节贷就是解决这类资金缺口，特别在每年的7-9月份用于当地企业的鱼粉收购资金。”张向荣说。

曾经专门调研温州小贷行业并写出行业报告的温州大学学者杨福明告诉老总们，小贷公司除了吃息差，还可借鉴深圳小贷公司的先进做法，利用“助贷”、“信贷资产转让”、“联合贷款”等方式，寻求与商业银行、保险公司等金融机构的合作，增加非利息收入，规避经营风险。