奥马联手汇通达 领创农村家电O2O模式

 农村家电市场的O2O模式谁来开创？是京东、天猫？是苏宁？“NO！我们来开创”，奥马电器与汇通达的高层昨（26）日纷纷高调喊话。

在国内冰箱市场有些特立独行的奥马，昨日宣布与江苏代理商汇通达达成战略合作，奥马冰箱将借助汇通达的通路为其内销开疆拓土。

有人或许会说：搞笑，家电工厂与代理商的合作再平常不过，这两家能玩什么新花样？中国家电网采访奥马与汇通达高层后了解到，双方将要抛出的模式正是“农村O2O”。

“农村O2O”是什么

中国家电网获悉，作为渠道通路的汇通达，背景在家电圈内颇为资深，隶属五星控股集团，其老板曾在五星电器身居要职。汇通达也是格力在江苏一带的渠道主力。汇通达自2008年成立至今，一直低调扩张，在江苏、安徽、山东、浙江等区域建立多家子公司或合资公司来覆盖。

简单来讲，汇通达的业务流程是，一方面寻找合作的上游厂家，另一方面为下游合作零售商牵线搭桥，目标市场为乡镇。既为厂家解决出货问题，也帮经销商解决资金、货源、物流、配送、售后、管理等问题。利用后台数据系统，进行供需精准匹配，并完成下单到送货的一系列过程。

与传统代理渠道不同的是，汇通达的模式在于供应链管理，靠资金和金融来挣钱，销售只是它的手段，其真正的目的是对现金流的掌控。

“目前电商还沉不到三四级市场，苏宁国美在三四级市场开店最大的阻力是单店效益，而汇通达将农村小的电器店纳入到它的体系中，让这些渠道终端实现最后一公里的物流和配送，让这些渠道终端免费成为它的会员，实现触网，并共享物流服务，以及农村用户的消费数据”，对汇通达模式已深入了解并推崇的奥马电器副总裁姚友军接受中国家电网采访时认为，汇通达的“农村O2O”模式融合了供应链管理、电商以及大数据信息这些关键环节。

汇通达副总裁李晓峰向中国家电网表示，在这一条供应链条当中，渠道要短，物流高效，不再有返利；以农村消费群体的思维生产产品；这个渠道推送的产品一定是成本最低，价格最低，性价比最高。

如果做一番大对比，京东商城是B2C，汇通达是O2O，线上交易线下服务，又与苏宁线上交易线下体验的O2O不同，与汇通达有些类似的海尔日日顺强在物流，汇通达优势在两端，产品端和下游会员端。

根据李晓峰公布的数据，目前汇通达已经拥有1000万农民的资料，通过他们的数据来指导工厂生产什么产品。其乡镇终端客户有5000余家。汇通达目前的年销售规模为100亿。