阿里“宝宝们”钟情于小额贷款

今年以来，关于余额宝的各种话题成为各界关注的焦点，这让支付宝不得不低调推出新项目。即便余额宝遭到银行的疯狂围剿，马云似乎丝毫不愿意放弃互联网金融这块大蛋糕。近日，阿里巴巴又将推出新产品，此次与上海招财宝金融服务信息有限公司合作，推出招财宝，并将对接小贷产品。但是，在马云的互联网理财产品越来越多的同时，其产品的风险显然也越来越高。

目前，招财宝一改马云高调的习惯，已经低调上线。虽然，在首批上线的6只产品中，有4只产品收益率高达5.8%~6.5%，然而只要自己考量，却发现这些产品风险不低，显然比余额宝危险许多。因此，相比余额宝，招财宝更适合风险偏好者，但是其收益水平显然又不是风险偏好者所想要的。

上周，招财宝首批上线的6只产品，包括2只基金和4只票据贷款产品。其中，基金产品分别为长城淘金理财债券和新华阿里一号保本混合。从6只产品日前的销售情况来看，4只票据贷款的预期年化收益在5.8%~6.5%，期限均为半年左右，相对基金更受投资者欢迎，上线后很快售罄。

截至招财宝上线首日18时，“新华阿里一号”交易笔数3376笔，“长城淘金理财”只有325笔。但到上线次日，两只基金产品的规模便开始猛增，销售笔数均已飙升至万笔以上。

造成两只基金在两个交易日交易情况截然不同的主要原因是阿里提供的流量入口不同。据上述电商人士称，4月9日到5月9日是招财宝的测试阶段;招财宝上线首日，阿里既没做流量的推广，也没做任何预热，甚至产品种类、几点上线、该在哪儿买的情况也少有人知。

“阿里是刻意在这样的情况下，测试不同流量口导入的流量，看看有多少人能接受，以及这个流量的效果和转换率。”上述电商人士称。

此次与招财宝合作的两家基金公司均是中小型基金公司。据上述电商人士称，招财宝上马该项目较急，基金公司能否快速拿出符合的产品，包括对产品的准备，以及能否下很大的决心、进行资源的调动效率等都是与之合作的前提。

共享8100万客户

招财宝的成立，对于天弘而言，意味着需将其获得的8100万客户与其他机构分享，是什么原因让天弘如此大方?

天弘基金总经理郭树强表示，“余额宝和招财宝直接对接，天弘也会使用这个平台，同时其他机构都可参与，但由于我们是战略合作伙伴，我们和这个平台也许可以结合得更紧密一些。”

有保险公司电商负责人表示，分享这些客户资源，对阿里、天弘及其他机构实际是多赢。

该人士表示，结合去年“双十一”和今年的元宵理财的案例来看，去年“双十一”前，业界担心这次消费狂欢节对余额宝的冲击会很大，余额宝的流出量会影响其流动性管理;但实际情况并非如此，余额宝是 “双十一”的最大赢家。梳理余额宝的数据可以发现，去年“双十一”是余额宝规模发展的一个重要突破点，正是借助“双十一”大量资金的存入，且新沉淀的资金远大于消费的资金，使其规模迅速突破千亿。今年的元宵理财，同样有人担忧会有分流，可实际情况又是相反的：从预约的规模来看，满足所有用户需求需要300亿~500亿元的规模，这部分预约资金实际是存进了余额宝，但最终能抢到的只是少数，元宵理财两轮产品总计8.8亿元，仅仅4.3万用户抢购成功，导致大部分资金沉淀到余额宝。

阿里需要一个高黏性的产品吸引客户，这是其进军金融业的重要跳板。该人士称，这种做法是将池子外的水引进余额宝，做大支付宝整个体系。如果池子里的水只是余额宝这部分资金，随着货基收益率的不断下降，池子的吸引力将下降，对于余额宝进一步扩大或很难，这种战略很大程度上使余额宝实现了良性生态圈。

结语：4月3日，招财宝在上海“低调”成立。天弘基金与招财宝正式达成战略合作关系，双方将在投资者理财需求研究方面共同开展云计算合作，并通过系统对接，帮助用户在购买差异化的理财产品时，获得更好的交易体验。