销售环节拿走蚕丝产业链大部分利润

在一个产业链中，有一部分最具价值别称为“链主”，它或许处于价值链的终端负责销售，也许是属于产业链的上游主做品牌，不管怎样，它对整个产业链的整合和拉动作用不可或缺。

蚕丝业的产业链条特别长，涵盖了植桑养蚕、蚕茧收烘、缫丝、丝绵生产、丝绸印染和市场销售等多个环节。那么，在这个产业链条中，到底哪一部分创造的价值最大、最容易成为链主?从目前的情况看，应该是市场销售这个环节。

就桐乡来说，随着“东桑西移”的推进，以前在植桑养蚕这个环节上的产量优势已不复存在，今后努力的方向应该是在质量和品质上下工夫，并保持技术上的领先。前瞻产业研究院资料显示，作为全国重要的蚕丝被、真丝毯生产基地，丝绵生产和加工是桐乡目前最大的优势，但遗憾的是，这一部分在整个产业的价值链中属于低端，创造的价值太低，对桐乡蚕丝业的拉动也非常有限。

桐乡国际蚕丝城，从项目定位上就天然具有蚕丝业“链主”的气质和地位。它不仅规模最大，而且填补了国内蚕丝品专业市场的空白，面向全国乃至全球市场，具有独一无二的优势地位。更重要的是，它在整个产业链中处于一个上连生产厂家、下接终端销售的关键环节。这意味着，这个市场只要做起来，上游生产厂家高兴，再上游的蚕农更开心，最终端的消费者也会受益，最终拉动的是整个蚕丝业的大发展。这就是做产业链“链主”的最大价值和意义。

专业市场还有一个作用，就是品牌孵化。毫无疑问，中国的蚕丝品行业正在进入一个品牌时代。但我们又不得不承认，到目前为止，在蚕丝品行业还没有出现一家真正意义上的全国品牌。达利、丝绸之路、万事利、喜得宝、太湖雪等品牌，在蚕丝行业内的名气确实很响，但走出这个行业，知道的人却很少，这说明什么问题?说明这个行业目前只有行业品牌和区域品牌，全国性的大众品牌在消费者的心目中仍然一片空白。

谁抓住了这个机会，率先在消费者的心目中抢占了这个位置，谁就能脱颖而出，赢得先机。在这个过程中，如果能够借助外部的力量，就能加快这一进程，为企业创立品牌赢得宝贵的时间。

专业市场很容易成为品牌的孵化基地，对企业做大品牌发挥着不可替代的作用，这已经在实践中得到了反复的证明。尤其难能可贵的是，桐乡国际蚕丝城的经营者特别强化自己的品牌孵化功能，专门成立了品牌推广中心，整合国内外专业的品牌服务机构，为入驻蚕丝品企业做大品牌提供深度服务。同时设立质量检测中心、研发设计中心等服务性机构，帮助入驻企业解决在品牌创立过程中遇到的资金、研发、渠道等实际问题。

面对着如此大的市场规模以及激烈的行业竞争，蚕丝品企业只有走品牌建设之路才能脱颖而出。