开发商“五一”促销忙 降价力度仍不足

图为售房现场

刚刚过去的“五一”小长假引发了部分二三线城市楼盘的“价格战”，有些项目甚至用送豪车等手段来吸引购房者。对楼市预期不乐观的开发商，纷纷加大促销力度，努力回笼资金，但多数楼盘的销售情况并不尽如人意。

促销方式花样百出

天津各大房企希望利用近期首套房贷下调的机会，再借“小阳春”行情以扭转不利势头，房地产市场激烈的“价格战”正式拉开序幕。

据前瞻产业研究院了解，与清明节相比，近期天津楼市人气明显提升，部分楼盘也给出较大优惠。河东区某楼盘在小长假期间推出了特惠房源，57平方米户型价格在70万/套左右，单价约12000元/平方米，比一个月前便宜了近2000元/平方米。路劲屿东城项目推出一万抵八万优惠，而河西境界梅江项目，120平方米通透户型直降66万元，成为“五一”期间当地最“给力”楼盘。

据统计，预计5月天津约有322家楼盘推出不同程度优惠，占全部楼盘总量的61.71%。其中，市内六区、环城四区、远郊区县打折优惠楼盘比例均超六成。除优惠促销外，不少楼盘价格开始明降，将折扣直接折算到房价里。

南京的一些楼盘也推出特价房源。主打小户型的托乐嘉花园则在“五一”期间推出了41平方米的“一口价”房源，单价10520元起。当地一豪宅项目在售的精装修房源均价为4.4万/平方米，毛坯房均价则为3.3万/平方米，只要在节日期间认购房源，每位客户都会送一辆奔驰轿车，如果不要豪车，可以直接抵扣70万元房款。

苏州部分楼盘争抢入市跑量，在“五一”苏州住博会上，现场参展的46家楼盘，基本上都有一定数量的优惠房源推出，“一口价”、“购房送万元苏州通卡”、“预约享万元优惠”等优惠促销随处可见。不过项目之间人气呈现出较大差距，万元左右楼盘展位前人气相对较高，而一些中高端的住宅及商业项目展位则略显冷清。时下的购房需求主力，主要来自于自住型购房群体。

价格优惠需出“实招”

与广州毗邻的佛山，不少楼盘“五一”期间也纷纷打折。佛山与广州交界的金沙洲板块价格战最为明显，4月29日，中海金沙湾“清澜”组团发售，户型涵盖153-210平方米的户型，均价在12000-13000元/平方米，当天售出近百套。恒大御景半岛、时代糖果、金名都等楼盘均疯狂争抢客户，甚至出现三个楼盘抢客现象。南海区的上林苑、西堤国际花园等刚需项目，价格皆有一定下调，主打户型多为70-90平方米的户型，最低折扣92折。

珠海报业房展也在节日期间开幕，吸引了32个项目参展。保利香槟国际、时代山湖海、海伦春天等多个单价不足万元的刚需楼盘皆推出优惠。香洲区的金域华府开盘，推出415套房源，多为56-97平方米的刚需产品，起价12700元/平方米，现场吸引了300余人前来选房。

“五一”期间海南春季房地产展示交易会在海口举行，虽然开发商促销力度不小，其中“特价房”成为房展会的主角，但购房者看的多，买的少。一些市民表示，特价房的户型、楼层等条件偏差，吸引力不够，热门的海口、三亚的楼盘价格优惠幅度并不大。有楼盘销售人员表示，虽然打折力度不小，但是销售情况还是不乐观。

业内人士认为，开发商促销主要是制造市场氛围，以“降价”的招牌来吸引购房者，以价换量虽然客观存在，但购房者的购房意愿并不强烈，如果想推动楼市销售回暖，开发商无疑还要进一步降低售价，同时扩大降价范围。