返利网站大洗牌 “寄生”之困待解

100%返利的网站肯定是非法网站

返利网站正在经历大的震荡，一场“非正常”洗牌正在展开。

消费500返利500、消费就等于赚钱……“返利式”传销网站将“消费返利”的概念异化为“投资返利”。眼下，这些肥皂泡正一个个被各地监管部门戳破。

洗牌之路仍旧漫漫。据前瞻网记者了解，目前我国以“消费返利”为经营方式的企业组织已达2000多家，“消费多少全额返还”的企业近1000家，参与到消费返利经营模式中的代理商、商家会员、消费者会员人数已经超过3000多万。有业内人士表示，此类网络营销模式并没有明确的法律法规进行规范，尽快立法立规加强监管已是当务之急。

与传销挂钩引发业界震荡

最新破灭的返利神话是“中国消费者联盟”网站。7月5日，温州龙湾警方侦破温州建成网络科技有限公司及其旗下“中国消费者联盟”网站涉嫌组织、领导传销案。案发前该网站宣称：以500元为一个单位，会员到商家直接缴纳75元，商家上交公司后，公司就每天进行返还，直到返完500元。网站负责人投案自首后交代，每天要返还数百万元现金，刚开始有新会员大量加入还能维持下去，但后来根本就是入不敷出了。

“中国消费者联盟”网站只是近段时间以来倒下的其中一张骨牌。今年4月开始，包括太平洋直购网、上海家帝豪电子商务有限公司、福建百分百返利网、“温州百业联盟”、 浙江“万家购物”网站等数家“返利”网站因涉嫌传销或倒闭崩盘、或被相关部门查处关闭。

“对正规的消费返利网站来说，假的返利网被查处当然是好事。但这些案件也的确降低了消费者对返利网站的信任度。”返利网(51fanli)CEO葛永昌表示，近来接到不少消费者对网站的疑问，“问我们会不会也是做传销的。”更有一些返利网站表示，6月份网站新注册用户数比起上月有明显的下降，“不排除是传销案件的影响。”

多米诺骨牌同时也引发业内连串的自省动作。不少网站开始为自己“正名”，停止各种“擦边球”的行动，如将各种虚构交易的内容直接删除、停止线下代理业务等，意欲撇清与传销式返利网站的关系。深圳某较大的返利网站，更是直接将网站更名为某“购物网”，通过包邮或降价等方式，将“返利”调整为“让利”或“零利”，并在其近期举办的“代理商大会”上，宣布暂停“积分返利政策”。

“消费返利”异化为“投资返利”

“说白了，就是网络促销员和润滑剂。”葛永昌如此诠释正规返利网站在电子商务产业链中的定位。“消费返利”的名头被传销组织滥用，使正规返利网站“躺着也中枪”，在葛永昌看来并不公平。

在电子商务的整个产业链条中，返利网站本身只是前端一个入口平台，以返还现金的方式吸引消费者，为电商网站导流并从电商网站获得佣金，并从自己的佣金中抽取一部分让利于消费者。“也就是说，我们靠销售提成，为下游电商网站带去流量和购物行为，为消费者降低支付成本，从而达成‘三赢’的结果。”葛永昌说。“电商与消费者本身是对立的关系，商品信息不透明。我们作为第三方介入，使得商品信息尽量透明，也能在两者之间形成‘润滑’的作用。”

葛永昌表示，“消费返利”的网络营销模式早在1998年便出现于美国，并获得了长足的发展。进入中国以后，早期因盈利模式清晰而获得了迅速发展。但发展过程中，部分网站将“消费返利”异化为“投资返利”，从而陷入了传销的陷阱。“这些传销网站本身并没有消费行为产生，完全是基于投资，通过发展下线来骗取资金。”

“真正的返利网站，不会向用户收取1分钱。而传销网站都是靠向会员收各种费用来非法盈利的，这是最本质的区别。”7月5日，深圳给惠网的负责人檀某分析了两种网站的差异，“传销网站通常会以低价格诱惑用户购买或者是商品价格远高于市场，然后多期返还给用户，总额通常是100%以上。可以判定，返利100%以上的网站一定是非法网站。另外，真正的返利网站不参加直接商品销售行为，其盈利源头是正规的电商网站。”

各方加强行业监管

“目前整个行业中，返利类网站利润非常微薄。”从大打“烧钱”圈地战的电商手里分一杯羹，檀某直言不少返利网站赚钱并不容易。“给惠网目前月订单量几十万笔左右，月交易额为1个亿左右，刚刚实现收支平衡”。而返利网(51fanli)月订单已达到400万笔，月交易额达到6个亿，“预计将在今年实现收支平衡。”葛永昌透露。

6月初，在“福州百分百商城”、“温州百业联盟”接连倒闭，返利类型网站崩盘的消息频频传来的同时，6日，京东网上商城发表声明，宣布将暂停与所有返利性质网站的CPS(以实际销售情况分成)合作。

在损失了一个大客户的同时，京东的决定无疑还对返利网站的生存打上了一个大问号：“寄生”于电商获取薄利的返利网站，怎样才能健康成长?

“在电子商务高速发展的过程中，许多擦边公司经常搭车，这次也不例外。”中国电子商务协会主任查东炎7月3日在接受记者采访时表示，协会将进一步推进行业信用体系建设。他建议返利网站在发展过程中，也应加强诚信建设，打造品牌效益。还有业内人士表示，正在筹划组建返利网站的联盟协会，以期促进行业的发展。

此前，由国家工商总局牵头发起的《网络商品交易和服务监管条例》的立法工作于6月正式启动，并已列入国务院“二类立法”计划。业内人士认为，此次立法涵盖电子商务的诸多细分领域，将规范诸如网络传销等“变种业态”，填补目前监管的空白。

“上周，深圳的工商部门专门到给惠网调研，了解消费返利的运作模式。”檀某说，这表明政府正在加强对类似网站的监管力度。