乳业进入博弈战 奶粉零售渠道仍按兵不动

渠道方面动静不大

业内分析人士宋亮表示，“以900克的罐装婴幼儿配方奶粉为例，进口奶粉的到岸价基本在80元左右，进关价格在110元左右，但是奶粉企业卖到经销商的价格一般在150元，经销商在150元的价格基础上，大约会有30元左右的市场营销费用，这样在这个环节奶粉的价格已经升至180元到200元左右，而最后到零售端，零售商一般对奶粉大约会提20元左右的进场费，于是最终消费者看到的奶粉价格就会到200元以上。这还没有将更隐蔽但效率很高的“医务渠道推广”费用计算在内。

某进口奶粉的国内代理商也分析了价格的组成，一般奶粉以不到100块钱的到岸价进来之后，5%-10%的关税，10%的检测费，多个渠道要分掉至少30%-40%的利润，生产企业本身也要有10%左右的营销费用，这样奶粉的价格就被节节推高，到了消费者手上单价就得超过300元，甚至四五百元也不鲜见。

目前的降价只是生产企业单方面宣布调低出厂价，渠道方面还是动静不大，从多美滋工作人员获悉，目前只是出厂价下调，估计超市还要一段时间才能执行。有奶粉经销商透露，“现在的阻力很多来自于大的经销商，生产企业要经销商共同承担此次降价，但是很多大的经销商此前并没有收到降价通知，因而有大量的存货，如何消化这些存货以及降价中各自的承担比例就成为企业和经销商扯皮的重点问题，而目前企业对经销商的政策尚未明朗，大多经销商都在选择观望。”